会员促销是一种很常见的促销方式。比如，我们可以设置退款促销活动，顾客根据购物金额和购物小票的时间来兑换现金。还可以让顾客自主定价，让顾客在一定价格范围内自由定价购买商品。另外还可以发行超市购物卡，顾客在购物时可以累积优惠。

第四节 变相折扣

变相折扣是一种巧妙的促销方式。比如，我们可以使用账款规整的方式，让商品价格看起来更实惠。还可以通过组合销售，将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。另外还可以加量不加价，让顾客在购买商品时获得额外的优惠。

第一节 按年龄促销

按年龄促销是一种很有针对性的促销方式。比如，我们可以通过儿童来促销，让孩子自己挑选喜欢的商品，吸引他们的父母前来购买。还可以针对中年人的消费心理，使用自嘲自贬的方式吸引他们的关注。另外，还可以通过举办“欢乐金婚”活动来吸引老年顾客。

第二节 性别促销

性别促销是根据不同性别的消费者特点来制定促销策略。比如，我们可以使用英雄救美的方式吸引男性消费者的注意。还可以通过挑选顾客的方式，为女性消费者提供更私密的购物环境。另外还可以通过赠品的方式满足女性消费者的心理需求。

第三节 心理与情感促销

心理与情感促销是一种通过触动顾客的心理和情感来促进销售的方式。比如，我们可以建议顾客货比三家，增加他们对商品的信任度。还可以通过抽奖活动让顾客有机会获得幸运奖品，满足他们追求幸运的心理。另外还可以通过档案管理，给顾客发送短信问候，打动他们的心。

超市促销活动方案策划4

一、活动背景：

国庆节是一个假期较长、消费能力强的传统节日，是推动商品消费和品牌宣传的好机会。我们应该充分利用这个机会，合理整合资源，有计划、有策略地开展一系列跨时长的促销活动，提升品牌形象和商品销量。

二、活动主题及思路：

1. 活动主题：

国庆期间活动口号：“诚信铸就，十九辉煌；众店齐庆，礼礼俱到。”

具体时间：9月24日——9月30日

国庆期间活动口号：“贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。”

具体时间：9月28日——10月5日

2. 活动思路：

充分利用以上两个机会，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机等一系列促销手法，让消费者既能享受到礼品，又能获得实惠，从而提高商品销量，展示公司辉煌历史。

3. 活动时间：10月1日——10月7日

三、活动地点：

各连锁店（包括乙店）

四、活动组织：

总监督：（待填写）

总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1. 各分店全场特价：

各分店特价商品要保持在80%以上，主要定位在库存量较大、急需处理的商品、其他商家主推商品及公众敏感性机型、我司主推商品、厂家规定特价商品。特价与原价的差距要有一定的幅度。

2. 来就送：

活动针对国庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得。可乐由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，每店限350支，要有计划、有节制地派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3. 购又送：

活动针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满10000元送价值100元麦当劳使用券。各分店负责联系券，活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4. 厂家好礼送：

根据厂家赠品配送政策，配送赠品并统一在活动前2天传到各分店。各分店根据赠品情况事先书写好海报，并根据采购部的调拨安排。赠品包括厂家配送的赠品和日常方案中整理的赠品。

5. 老总签名、字字重金：

活动期间安排厂家资源，进行老总签名售机活动。活动形式包括签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。具体内容根据采购部提供的资源再做安排。

6. 一元超低价活动：

活动时间为9月24日——26日和10月1日——3日。具体的超低价商品明细表由采购部确定。每天的前150名顾客可以领取抽号券，每天最多送出50张，每店至10月3日最多送出550张。活动开始前派发抽号券，顾客根据抽号券购买超低价商品。活动前要做好海报的书写、超低价商品的堆放和现场秩序的维护。