市场分析：春节是众多商家角逐的节日，消费者在面对众多超市的促销活动时，选择的标准逐渐改变。他们不仅关注价格，还关注全家一起置办年货的快乐体验。因此，想成为消费者置办年货的首选超市，需要考虑如何同时满足消费者的这两大需求。

如何占领市场，吸引客源，有效诱导消费一直是超市关注的问题。超市通常使用的促销手段之一是以超低折扣出售一些利润较低但消费群面较广的商品，从而让消费者认为该超市商品价格比其他超市低，从而促使消费者购买其他商品。然而，现在这种固定商品的打折方式逐渐失去吸引力，消费者更关注他们需要的商品的促销信息。

每年春节，消费者通常会购买固定的商品，如糖果和酒水，超市可以利用这些商品的低价促销来吸引消费者。除此之外，商家还可以尝试另一种折扣方式，让消费者投票决定他们想要享受折扣的商品，就像超级女生选秀一样。这种方式可以给消费者带来自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排：

1. 选票的设计：选票分为两部分。消费者可以自己填写三个心目中的商品参加超级商品评选，根据选票数量，前三名的商品可以享受不同的优惠。消费者也可以勾选固定商品参与超级商品评选，同样根据选票数量，前三名的商品可以享受不同的优惠。这需要事先与供货商协商，争取他们的支持和营销费用，既可以提高商品销量和品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2. 节前宣传：提前一个星期，通过各种渠道向消费者发放宣传单，介绍活动的参与规则和具体的商品折扣信息。宣传单上印有广告词：“这个春节，您当家。”旨在让消费者了解今年春节超市的特别活动――海选超级商品，让他们明白这个春节年货的价格是由他们决定的。

3. 活动现场：利用大幅的宣传横幅吸引消费者的注意力。通过购物金额来控制每个超市选票的数量。为增加可信度和聚集人气，在超市门口公示一小时投票结果。当日消费满20元可获会员资格，可以参与隔天超级商品的投票活动。7天内消费累计满999元可获永久会员资格，可以在2020年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来的超级商品折扣优惠。通过特价商品吸引消费者来超市消费，从而带动其他商品的销售，并帮助参与活动的品牌建立排他性的壁垒，得到更多供货商的支持。

超市促销活动方案范文大全4

超市促销活动：感恩回馈，真情放送

随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，超市已经成为不可或缺的一部分。为了感谢广大消费者一直以来对我们超市的支持，我们将在七天内举办一场优惠活动。活动期间，我们将提供部分商品打折销售，并且还有买多赠送的活动。我们的宗旨是让广大消费者在超市购物时放心，用得安心。

活动一：商品优惠

1. 活动期间，我们将优惠出售部分商品，并且还有买三赠一、买五赠一的优惠活动。例如，购买五袋方便面即可获得火腿肠或榨菜，让您的伙食更加丰富多样。

2. 我们与生产厂家合作，采取买一赠一的方式促销部分商品（例如买洗发水送护发素），这样既可以提升厂家的知名度，也可以吸引消费者，增加对超市的信任和关注。

3. 我们还准备了快乐竞答活动，只要购买参与活动的顾客都有机会参加有奖竞猜。答对问题的顾客有机会获得精美小礼物。

4. 答对问题的顾客还可以选择与另一名顾客一起参加下一环节的竞赛，如果再次获胜，两人都可以得到一份精美礼品。

5. 通过丰富多彩的活动，我们希望能够吸引顾客并建立起信任，让消费者更愿意来我们超市购买商品。

活动二：推行会员制

1. 我们已经推出会员卡制度，对于已经拥有会员卡的消费者，他们将享受更大的优惠。同时，我们还推出了一项新业务，消费者可以预存消费金额并获得一定金额的赠送，让顾客感受到额外的温暖和实惠，从而提高顾客的回头率，增加超市的收入。

2. 对于没有办理会员卡的顾客，我们在活动期间提供优惠办理。一次性消费300元即可办理会员卡，每人限办一张。持会员卡在超市购物可以享受店内某些商品的折扣优惠，并获得相应的积分。积分可以用于反礼，也会不定期地赠送礼品。

3. 会员卡使用须知：本卡是您尊贵身份的象征，可以充值消费，在超市消费可享受会员价优惠，持卡还可以享受超市为会员准备的一切礼遇，但请妥善保管卡片。

预期效果分析

通过以“欢度国庆，真情放送”为主题的促销活动，我们的目标是塑造我们超市的品牌形象，让本地消费者认同我们，并喜欢我们，提高我们的美誉度和信任度，从而在市场上建立稳固的地位。同时，我们通过多样化和丰富化的活动吸引消费者参与，有利于稳定我们的客源，进一步提高营业额。

促销活动可以通过心理干预让消费者对我们更加赞誉有加。推行会员制度可以成为我们超市长期经营的手段，以求长远发展。这样不仅可以赢得高度的美誉度，同时也能留住客源，实现一举两得。我们相信，通过这次活动，我们可以抢占市场先机，提高在市场上的份额。

安全预案

1. 在活动前安排安检人员，活动中进行不定时的安检，排除存在的安全隐患，如无法排除的隐患，及时报告组委会并暂停活动。

2. 组织工作人员对电路进行维护与管理，一旦发现安全隐患，有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000元

优惠让利支出：小于10000元

活动纯收入：大于100000元

超市促销活动方案范文大全5

一、活动介绍：

为了提升客流量和销售额，我们计划在元旦、春节和会员节等大型节日期间开展一系列活动。通过商品促销、文化营销、顾客互动以及店内外的媒体宣传，我们希望达到月度经营目标。

二、活动内容：

第一档：元旦档

1. 主题：201...新年当头炮

2. 时间：1月1日至1月11日（共11天）

3.1 DM：共有8P，包含140个SKU，总共发放48000份。拍照日期为12月23日，设计日期为12月24日至26日，定稿日期为12月27日，印刷日期为12月28日至29日，发放日期为12月30日至31日。推广的商品主要是新年商品、清洁用品和生鲜食品。

3.2 扮靓新家迎新年：期间将集中陈列家居清洁用品和新年饰品。清洁用品包括吸尘器、扫帚、垃圾袋等，新年饰品包括鼠年玩具、福贴、剪纸等。

3.3 锅碗瓢盆协奏曲：期间将集中陈列锅具、碗碟盘匙筷和盆等，打造统一的氛围。