活动目的：扩大和提高超市的品牌形象和美誉度，加深与消费者的沟通联系，使其成为长期客户，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析：春节是众多商家角逐的节日，消费者在面对众多超市的促销活动时，选择的标准逐渐改变。他们不仅关注价格，还关注全家一起置办年货的快乐体验。因此，想成为消费者置办年货的首选超市，需要考虑如何同时满足消费者的这两大需求。

如何占领市场，吸引客源，有效诱导消费一直是超市关注的问题。超市通常使用的促销手段之一是以超低折扣出售一些利润较低但消费群面较广的商品，从而让消费者认为该超市商品价格比其他超市低，从而促使消费者购买其他商品。然而，现在这种固定商品的打折方式逐渐失去吸引力，消费者更关注他们需要的商品的促销信息。

每年春节，消费者通常会购买固定的商品，如糖果和酒水，超市可以利用这些商品的低价促销来吸引消费者。除此之外，商家还可以尝试另一种折扣方式，让消费者投票决定他们想要享受折扣的商品，就像超级女生选秀一样。这种方式可以给消费者带来自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排：

1. 选票的设计：选票分为两部分。消费者可以自己填写三个心目中的商品参加超级商品评选，根据选票数量，前三名的商品可以享受不同的优惠。消费者也可以勾选固定商品参与超级商品评选，同样根据选票数量，前三名的商品可以享受不同的优惠。这需要事先与供货商协商，争取他们的支持和营销费用，既可以提高商品销量和品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2. 节前宣传：提前一个星期，通过各种渠道向消费者发放宣传单，介绍活动的参与规则和具体的商品折扣信息。宣传单上印有广告词：“这个春节，您当家。”旨在让消费者了解今年春节超市的特别活动――海选超级商品，让他们明白这个春节年货的价格是由他们决定的。

3. 活动现场：利用大幅的宣传横幅吸引消费者的注意力。通过购物金额来控制每个超市选票的数量。为增加可信度和聚集人气，在超市门口公示一小时投票结果。当日消费满20元可获会员资格，可以参与隔天超级商品的投票活动。7天内消费累计满999元可获永久会员资格，可以在2020年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来的超级商品折扣优惠。通过特价商品吸引消费者来超市消费，从而带动其他商品的销售，并帮助参与活动的品牌建立排他性的壁垒，得到更多供货商的支持。

超市促销活动方案有哪些5

新年到了，商场要举办一次特别的促销活动——迎新，半价返还。活动将在_年_月_日到_年_月_日进行，共持续_天。

这次活动的主要内容是迎新半价返还。具体来说，我们会在_天中随机选出一天，对当天购物的顾客进行购物小票金额的50%返还，返还方式是使用消费兑换券。单张购物小票返还金额不超过5000元。为了公平起见，我们将在正月初一当场进行公证，随机抽取7天中的一天，或者选择商场营业额最低的一天。

活动将从_月_日（初一）开始，一直持续到_月_日。在这期间，顾客可以凭抽中的日购物小票当场领取50%的购物券，但必须在_月_日之前使用，过期将无效。需要注意的是，家电、电讯等商品除外，具体可以参考商场海报。

这次活动的可行性很高。通过随机抽取一天100%返还或者50%返还，相当于给顾客提供了全场8.6折或者9.3折的优惠。再加上使用消费兑换券，用于再次消费，实际成本非常低。

除了主要活动，我们还会有一些辅助活动。首先是男女装特卖场，可以让顾客购买到更多优惠的服装；其次是儿童商场购物送图书，可以给家长和孩子们带来更多的惊喜；最后是厂方促销活动，可以让顾客购买到更多品牌商品的优惠。

为了让更多人知道我们的活动，我们会进行广告宣传。包括报纸广告、电台广告、现场横幅和现场彩灯等方式，让更多的人了解到我们的活动。

至于费用预算，这里就不一一列举了。

总之，新年迎新，半价返还的活动将给顾客带来更多的惊喜和优惠。希望大家踊跃参与，一起庆祝新年的到来！

超市促销活动方案有哪些6

一、促销广告的相互作用

a. 特价

特价可能会影响品牌的品质形象，过多的特价活动可能会让消费者怀疑品牌的忠诚度。为了减少这种负面影响，特价活动可以与特殊的事件（如节日、周年纪念）相关联。

b. 折价券

折价券可能会影响品牌形象，为了减少负面影响，可以针对特定的商品和折价券本身的价值感来减少反作用。在报纸或杂志上发布折价券可以提高广告的关注度，通过邮寄折价券可以附带商品信息。

c. 退款券及礼券

为了减少负面影响，退款券和礼券的印刷质量应该提高，使其具有高端感。将退款券或礼券与广告结合起来可以鼓励零售商进货。

d. 赠品

赠品的价值太低可能会引起消费者的反感，没有创意的赠品可能会增加品牌的不良形象。为了避免反作用，赠品应被视为品牌个性的一部分。当很难通过广告来突出商品的差异化时，可以使用赠品作为差异化的工具。

e. 抽奖

抽奖可以创造即时的促销效果，但是未中奖的消费者可能会感到挫败，从而影响对品牌的偏好。将抽奖活动与商品广告结合起来，确实会提高消费者对商品的了解和兴趣。

f. 猜谜

一些立即性的游戏，如刮刮卡，主要是为了短期效果，对商品形象的帮助有限，但因为有趣味性，不会破坏形象。问答式的猜谜可能会增加对商品的了解。

g. 比赛

比赛需要使用智力、体力或技巧，不像抽奖只靠运气。但是比赛只能限于特定的对象，无法普及。比赛结果的公布可以增强商品广告的诉求，例如命名比赛可以迅速提高品牌知名度并增进对商品的了解。

h. 继续购买奖励

忠实的消费者不需要奖励也会继续购买。对于一般大众来说，他们更喜欢即时回报，所以使用这种方式来维持品牌忠诚度，不一定比广告有效。当通过广告来提高形象目标时（如航空公司的形象广告），可以使用这种方法来帮助营销（例如飞行满1万公里可以获得一张免费机票）。

i. 加值包

对于新商品来说，加值包没有太多的反作用，但在商品衰退期使用这种方式，会让消费者感觉到购买过时商品的最后刺激。在新商品上市时，可以结合广告来刺激购买欲望。

j. 试用品及样品

试用品和样品很少有反作用，但是由于成本较高，常常会影响广告预算的编制，因此在散发时必须控制数量和对象。

k. 招待券