- 负责现场氛围的营造。

- 负责鼠年小庙会活动的筹备和实施。

（三）营销部门：

- 负责设计和印刷DM。

- 负责组织和筹备各项营销活动。

- 负责现场氛围的营造。

五、活动预算：（略）

超市重大活动促销策划方案4

一、促销广告的相互作用

a. 特价

特价可能会影响品牌的品质形象，过多的特价活动可能会让消费者怀疑品牌的忠诚度。为了减少这种负面影响，特价活动可以与特殊的事件（如节日、周年纪念）相关联。

b. 折价券

折价券可能会影响品牌形象，为了减少负面影响，可以针对特定的商品和折价券本身的价值感来减少反作用。在报纸或杂志上发布折价券可以提高广告的关注度，通过邮寄折价券可以附带商品信息。

c. 退款券及礼券

为了减少负面影响，退款券和礼券的印刷质量应该提高，使其具有高端感。将退款券或礼券与广告结合起来可以鼓励零售商进货。

d. 赠品

赠品的价值太低可能会引起消费者的反感，没有创意的赠品可能会增加品牌的不良形象。为了避免反作用，赠品应被视为品牌个性的一部分。当很难通过广告来突出商品的差异化时，可以使用赠品作为差异化的工具。

e. 抽奖

抽奖可以创造即时的促销效果，但是未中奖的消费者可能会感到挫败，从而影响对品牌的偏好。将抽奖活动与商品广告结合起来，确实会提高消费者对商品的了解和兴趣。

f. 猜谜

一些立即性的游戏，如刮刮卡，主要是为了短期效果，对商品形象的帮助有限，但因为有趣味性，不会破坏形象。问答式的猜谜可能会增加对商品的了解。

g. 比赛

比赛需要使用智力、体力或技巧，不像抽奖只靠运气。但是比赛只能限于特定的对象，无法普及。比赛结果的公布可以增强商品广告的诉求，例如命名比赛可以迅速提高品牌知名度并增进对商品的了解。

h. 继续购买奖励

忠实的消费者不需要奖励也会继续购买。对于一般大众来说，他们更喜欢即时回报，所以使用这种方式来维持品牌忠诚度，不一定比广告有效。当通过广告来提高形象目标时（如航空公司的形象广告），可以使用这种方法来帮助营销（例如飞行满1万公里可以获得一张免费机票）。

i. 加值包

对于新商品来说，加值包没有太多的反作用，但在商品衰退期使用这种方式，会让消费者感觉到购买过时商品的最后刺激。在新商品上市时，可以结合广告来刺激购买欲望。

j. 试用品及样品

试用品和样品很少有反作用，但是由于成本较高，常常会影响广告预算的编制，因此在散发时必须控制数量和对象。

k. 招待券

因为招待券具有文化、娱乐和健康等正面意义，赠送给消费者不会对广告产生反作用。对于品牌形象和企业形象有提升效果，可以与商品广告同时进行，增强长期忠诚度和短期促销效果。

二、促销活动工具

a. 分色折扣

使用不同颜色标签来表示不同的折扣，以避免消费者对单一折扣数过高而没有感受。通过不同颜色的折扣可以针对不同的商品进行折扣，避免负面影响。

b. 七折八扣

根据商品类别设定折扣的分界点，以七折或更低的方式来进行折扣。这是一种折扣战略。

c. 逐日折扣

根据日期设置折扣，主要是按照商品类别进行分类。为了产生冲击力，一些商家会采用逐日折扣的方式，如54321逐日折扣，作为吸引顾客的手段。逐日折扣的效果通常很大，对消费者非常吸引。

d. 降价

除了折扣战略外，还可以通过直接降价的方式吸引消费者，如超低价、震撼价等。由于降价措施通常数量有限，连锁店通常会采用限量供应的措施来控制数量。为了控制数量，可以采用折价券的方式，只有持券者才有权购买。折价券可以让消费者珍惜，不会随意丢弃DM和传单。然而，如果所谓的大幅降价并没有给消费者带来震撼，或者消费者根本没有感受到，那么这种价格战就不会奏效。换句话说，只有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。