五、确定促销活动方式

为了使促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式外，还要有与超市促销主题紧密相关的促销方式。可以将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。在宣传海报上尽可能多地罗列所有的促销方式，如买赠、试吃试用、刮奖、互动有奖游戏等。

六、确定促销投入

我们建议双十一节促销费用投入不要过大，只需要在赠品和宣传海报上投入必要的费用，如果有条件的话，可以在店头装饰上进行一些投入，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

最新双十一促销活动主题方案9

一、确定促销期间

双十一节相对于其他大节日来说，消费规模较小，商品需求面窄。因此，我们建议将双十一的促销期间控制在8-12天之间。考虑到部分顾客可能会在双十一期间外出旅游，以及信息传递给顾客所需的时间，促销期应该从11月1日开始，到11月11日结束为宜。

二、确定促销目的

虽然促销的目的都是为了促进销售，但实际上有着不同的重点。促进销售通常有两个途径：一是以现有顾客群体为基础，提升客单价；二是以增加客流量为目的，扩大超市的影响力。还有其他一些目的，如与竞争对手竞争、处理积压库存、推广新品系列等。双十一节对超市全年营销的影响力很大，因此我们建议以扩大超市的当地影响力为出发点，以增加客流量为主要目标组织此次促销活动。在选择促销商品时，要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传的广度，扩大宣传面。同时，要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价相应会增加。当然，根据实际情况的不同，还需要仔细进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点诉求，也是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节的促销主题有几个主流。一是以回馈顾客、让利为主题的低价形象诉求；二是以换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动形式为主题的促销诉求。将这些诉求目标化，就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物和春游、旅游为主题的促销活动。

例如：双十一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）；

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）；

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）；

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）；

欢欢喜喜庆双十一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）；

双十一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）；

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）。

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境的要求，确定了促销主题和主力商品群后，还需要进一步规划各类商品的促销比重。建议如下：

食品类：

生鲜包装熟肉装：促销品占比20%-20%，包括散称熟肉、面包、散称饼干；

散称糖果、炒货、干果蜜饯：促销品占比20%-20%；

粮油：促销品占比10%-10%，包括色拉油、10公斤袋装大米、面粉；

调味品：促销品占比10%-10%，包括调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）；

干货：促销品占比20%-20%，包括腐竹、粉丝；

罐头、糖类：促销品占比5%-10%，包括罐头、白糖、冰糖、蜂蜜；

酒饮：促销品占比5%-5%，包括白酒、啤酒、饮料、茶叶、冲调饮品。

非食品类：

洗化用品：促销品占比10%-15%，包括洗衣粉、洗涤剂、柔顺剂、香皂、护肤膏霜；

卫生用品：促销品占比10%-15%，包括牙膏、牙刷、卫生巾、卫生纸；

家居收纳整理：促销品占比10%-15%，包括收纳袋、衣架、居室清洁用具；

家电：促销品占比10%-10%，包括夏凉家电、摄影器材；

家纺：促销品占比15%-15%，包括内衣、睡衣、丝袜、床品、毛巾；

运动休闲：促销品占比30%-30%，包括运动服、鞋、凉拖、文体运动器材、户外玩具。

五、确定促销活动方式

为了使促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式外，还可以有与超市促销主题紧密相关的促销方式。或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。当然，在DM海报上，我们要尽可能多地罗列所有的促销方式。例如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单，如：

1、买赠：购物达到一定金额赠送相应物品。

2、互动有奖游戏：购物达到一定金额可参加游戏，积分高者有机会获得大奖，例如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛等。