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双11营销策划方案精选1

手机促销活动的成功与否直接受到促销手段的影响。选择合适的促销手段对商家来说是最重要的事情之一。

降价是最常见的促销方式之一，也是衡量促销力度大小的标准。降价能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。消费者认为降价是最实在的让利方式。但是，降价的频率和幅度一定要掌握好，否则会缩短产品的利润期，同时过大的降价幅度也会让消费者感到不踏实，已经购买的消费者会感到心痛，而持币观望的消费者则会认为价格还会再降，对购买产生疑虑。

送赠品或者抽奖也是一种常见的促销手段。在购买产品时赠送物品或者参加抽奖活动，可以增加顾客的购买欲望。

特价机是将部分产品价格降到很低，低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机是限量的，与降价的区别在于特价机的销售是利润很低甚至赔本的，需要合理运用，否则会造成价格混乱，影响整体销售。

展示是举办产品展示活动，促进销售的一种方式。展示活动要与促销活动主题充分配合，要有新意，并对市场做出科学的预测。展示涉及的面比较广，需要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资浪费，降低促销效果。

人员促销是利用促销人员的能动性进行促销，通过提高提成来增加促销人员的积极性。

当然，还有其他许多促销活动的方式。只要用心去做，一定能够做好。如果想了解更多手机促销方案，可以在一品威客网发任务，让更多人帮助你找到最适合自己的产品推广方案。

双11营销策划方案精选2

一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经变得非常普遍。淘宝是目前在线电子商务平台的领军者。随着消费能力的增长和淘宝销售额的飞速增长，越来越多的人看到了电商市场的潜力，被这个创业的机会所吸引，纷纷加入到电商行业中。这种竞争激烈的环境下，即使是品牌大店在没有促销活动的带动下，也很难抵挡中小型网店在价格战中的冲击，销售数据也会很惨淡。即将到来的双十一电商大促，再次拉开了电商大战的序幕。在这样的情况下，淘宝店主们需要紧绷神经，做好详细的促销计划。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的注意，增加网店的流量，提高销售额，最终提升本店的销售业绩和消费者心目中的形象。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对店铺首页和宝贝的页面进行美工设计，力求图文并茂，营造双十一大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修阶段分为三个阶段：

- 节前：营造双十一氛围，提前吸引消费者对双十一大促销的期待心理，甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销，让顾客关注本店；

- 双十一当天：店面展示出最大力度的促销景象，针对商品推出各种促销方式，无论店铺忙碌与否，都要为每位顾客提供优质服务；

- 节后：宣传“双十一过去，但促销热情未减”，让迟来的买家或关注本店的买家仍能享受双十一带来的优惠，尽管折扣力度会相对较小，但突显出本店以顾客为中心的宗旨。

2、促销方式：

- 直接打折：原价300元的商品现价5折150元销售，这种打折方式最简单明了，消费者也很容易理解。无论店铺哪款宝贝，即使是遇到全店几折起的整店销售，消费者只需在规定的20款折扣价格显示的宝贝里拍下，然后直接改价，也是很多消费者容易接受的方式。

- 买一送一：购买一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的宝贝作为成交的最终金额。这种促销方式取决于消费者的选择眼光，如果消费者明智选择，就相当于享受了差不多5折的优惠。

- 两件包邮：购买一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，必然会激发再次购买的欲望。虽然这种折扣力度不大，但很多消费者愿意买单。

- 满额送券：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券。这种方式稍微复杂一些，比如某款宝贝刚好99元，不符合优惠条件，消费者必须再选择另外一款宝贝累计金额才能享受优惠券折扣。

- 搭配套餐：购买全场任意一款宝贝，搭配37元就可以加购一件100元以下的宝贝；加购47元就可以送一件150元以下的宝贝。这种方式会让消费者感觉被绑架，但能更好地提高网店的销量。根据相关数据统计，这种方式是消费者最喜欢的。

3、客服：

在双十一期间，消费者的流量通常会比平时多很多。这时，客服一定要善于掌握语言表达和回复速度，最好在交流中加入双十一大促销的欢快信息，促进买家的购买欲望。

4、售后：

当顾客购买店里的宝贝出现问题需要退货时，要及时、有礼貌、友善地处理，不要给顾客留下任何不满的原因。对商品问题要做适当的调解，是退货还是协商解决，不要让顾客不满到要向淘宝维权。

以上是对淘宝网店双十一营销策划书的改写，简化了语言，提取了重点内容，使得文章更易读懂，更通俗易懂。

双11营销策划方案精选3

双11是年度电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品牌之多，形式之丰富均是年度之最。作为线下实体商城，我们要抓住双11购物狂欢的概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。我们要区别于电商，在活动力度、营销方式和实地体验上突出特色。活动将整合百货、超市、餐饮、影院和线上微店等多个业态，给顾客带来独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间为11月7日至11日。活动内容包括折扣促销和o2o（线上线下互动）活动。折扣促销包括满额减免和折扣优惠，如秋冬百货满500元减200元，大牌化妆品满400元立减80元，超级护肤套盒低至7折等。而o2o活动中，顾客可以提前抢购十万大牌折扣券，享受抵扣优惠。

活动细则方面，顾客可以在11月1日至10日，在官方微信上抢券，每人每个品牌限领取10张。双11当天，凭券面折扣码即可享受折后立减和优惠。每张小票仅限使用一张折扣券。活动的折后抵用券抵用起点根据各品牌实际客单价而定，折扣的金额由供应商和商场承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

除了折扣促销，我们还推出了屌丝逆袭白富美的超级单品抢购活动。每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购，每款限量。顾客可以在微店线上支付成功秒杀。

品类营销方面，我们要在全品类均开展折扣或赠礼活动。特别是男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品和童装等四个品类，需要突出陈列，增加搭配和推荐，吸引顾客。

为了吸引更多VIP顾客，我们推出了VIP浓情招募活动。顾客只需在商场消费满500元即可免费办理VIP卡，满5000元即可升级为钻石卡。VIP顾客不仅可以享受免费指定热饮和免费游乐园畅玩，还可以参加其他特殊活动。

在文化营销方面，我们推出了一系列有趣的活动。顾客可以免费广播表白语和在微信分享区晒幸福。还有单身男女可以参加心动对对碰活动，通过互动活动寻找心动的另一半。此外，还有光棍节专场活动，单身男女可以购买单身贵族专属票，享受特殊待遇。

为了营造更好的气氛，我们在主展区和各楼层品类展区增加了时尚冬装综合展区，并加入光棍节相关的标识。在柜台和扶手梯、电梯口也增加了双十一的灯箱片和立式POP架。