- 二等奖:2名幸运顾客将获得一张价值111元的超市购物卡。
- 三等奖:6名幸运顾客将获得一个价值60元的真空保温杯。
- 四等奖:20名幸运顾客将获得一提价值30元的心相印卷纸。
- 参与奖:2000名幸运顾客将获得一个价值2元的精美礼品。
3. 一个人的节日双倍的甜蜜:2020年11月11日,只要购物满11元,再加1元就可以获得两个棒棒糖(每个棒棒糖价值2元,共200份);购物满111元,再加11元就可以获得两盒巧克力(每盒巧克力价值25元,共40份)。
四、活动费用预计:
1. 抽奖刮刮卡预计成本为1000元,奖品成本为8000元,总计9000元。
2. 双倍甜蜜活动预计成本为1500元。
3. 海报及广告宣传费用为5000元。
总计活动费用为15500元。
(注:商家将分摊7000元的活动费用,具体细节将在活动前期与商家商议确定,以保证活动顺利进行。)
五、活动宣传:
1. 刊登广告:提前3-5天在报纸上刊登广告,连续刊登两期。
2. 大型外立面广告宣传结合超市DM单:通过大型广告牌和宣传单页结合,使宣传更加醒目,吸引顾客。
3. 超市播音加场外促销宣传:通过超市内部的广播和场外促销活动等方式,加大宣传力度。
4. 地贴、吊旗和宣传指示牌:在店铺周围贴上活动海报,悬挂吊旗,并设置宣传指示牌,同时播放喜庆的音乐,营造良好的活动氛围。
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整个营销计划可以分为三个部分。第一部分是打基础、增加销售的部分,时间从10月10日至10月31日。这部分的主要活动包括_活动和店铺优惠券的发送活动。这段时间不仅限于_的商品团和品牌团,开通淘金币权限的卖家也可以参加_活动,品牌特卖也是可行的。总之,凡是能参加的店铺活动都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动对当天业绩有直接影响,时间从11月1日至11月10日。预热活动包括当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广等。
对于卖家来说,预热活动除了通过合作预热活动拉新会员外,对于已有大量用户的卖家来说,最重要的是进行CRM维护和营销。具体来说,需要分步骤采用不同的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取优惠券,提前将目标商品加入购物车,以便当天下单购买。这是卖家需要深思的问题。
第三部分是当天的活动。当天的营销活动主要根据当天官方赛马的时间点和规则来制定。不同的时间段有不同的玩法,当然全场1-5折和满减是必须的。除了这些常规款式外,我们还可以进行一些创新的玩法。以下是两个活动设计思路,供参考:刺激用户购买的活动和提高客单价的活动。
在制定营销计划指标内容时,需要明确关键指标所包括的信息维度。这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几个关键指标:
会场位置:根据审核结果,确定自己所在的会场,有主会场和分会场之分。如果在分会场,也可以通过赛买规则争取主会场。此外,还要看当天是否有_的品牌团或商品团支持。根据当天会场资源进行指标预估和制定。
业绩指标:业绩指标由两部分组成。一部分是通过自然流量带来的业绩指标,另一部分是根据会场预估能实现的业绩指标。可以参考上一年度的相关数据或竞争品牌的数据来预估和制定。
客单价指标:客单价指标是当天预估的客单价,根据不同会场的折扣要求、消费群的区分以及商品价格的差异来制定。可以参考上一年度的客单价数据或竞争品牌的数据。
转化率指标:转化率指标是当天预估的转化率,同样根据不同会场的流量情况、消费群的区分以及商品价格的差异来制定。可以参考上一年度的转化率数据或竞争品牌的数据。
流量指标:流量指标分为自然流量指标和已购买流量指标。根据目标业绩、客单价、转化率以及自然流量等数据,计算完成目标业绩所需的流量缺口,确定需要购买的流量数据和预算。
货品准备是根据业绩指标、商品品类架构、商品单价和售罄率等指标进行核算和准备的。
在货品规划时,要考虑两个方面。一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。无论是在售还是即将上新的商品,都要有具体的规划,包括确定重点品类商品和备货数量。
货品准备的关键指标包括售罄率、件单价和销售指标。计算备货总件数的公式为:备货总件数 = (销售指标 / 售罄率) / 件单价。例如,假设品牌商要完成1000万目标业绩,按照女装的售罄率约为40%计算,最低销售额为800万,那么需要备货2000万。如果件单价为100元,那么需要备货20万件。
货品的选择要从以下几个参考指标考虑:好评率较高的产品、销量持续增长的产品、有利润空间打得起价格战的产品、能带来大流量的产品、适合与多个套餐组合的产品、相对竞争对手具有差异化或明显优势的产品、有库存供应支持的产品以及具有价格吸引力的产品。
货品结构分析时要确定主推品类和主推产品,按照热销、主推和引流三个维度进行划分。对于销量较大的商品(如5000件以上),可以进行单独的策划包装,打造成明星商品,并与明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。还要确定活动当天的首页陈列商品和替换商品,以确保在流量进来时能够促进销量。
货品要求包括货品大类占比、货品主推大类的挑选和进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率制定相应的安全库存。