- 11月11日光棍节，给单身的你寻找另一半的机会！

光棍节活动策划书10

整个营销计划可以分为三个部分。第一部分是打基础、增加销售的部分，时间从10月10日至10月31日。这部分的主要活动包括_活动和店铺优惠券的发送活动。这段时间不仅限于_的商品团和品牌团，开通淘金币权限的卖家也可以参加_活动，品牌特卖也是可行的。总之，凡是能参加的店铺活动都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动对当天业绩有直接影响，时间从11月1日至11月10日。预热活动包括当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广等。

对于卖家来说，预热活动除了通过合作预热活动拉新会员外，对于已有大量用户的卖家来说，最重要的是进行CRM维护和营销。具体来说，需要分步骤采用不同的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠券，提前将目标商品加入购物车，以便当天下单购买。这是卖家需要深思的问题。

第三部分是当天的活动。当天的营销活动主要根据当天官方赛马的时间点和规则来制定。不同的时间段有不同的玩法，当然全场1-5折和满减是必须的。除了这些常规款式外，我们还可以进行一些创新的玩法。以下是两个活动设计思路，供参考：刺激用户购买的活动和提高客单价的活动。

在制定营销计划指标内容时，需要明确关键指标所包括的信息维度。这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几个关键指标：

会场位置：根据审核结果，确定自己所在的会场，有主会场和分会场之分。如果在分会场，也可以通过赛买规则争取主会场。此外，还要看当天是否有_的品牌团或商品团支持。根据当天会场资源进行指标预估和制定。

业绩指标：业绩指标由两部分组成。一部分是通过自然流量带来的业绩指标，另一部分是根据会场预估能实现的业绩指标。可以参考上一年度的相关数据或竞争品牌的数据来预估和制定。

客单价指标：客单价指标是当天预估的客单价，根据不同会场的折扣要求、消费群的区分以及商品价格的差异来制定。可以参考上一年度的客单价数据或竞争品牌的数据。

转化率指标：转化率指标是当天预估的转化率，同样根据不同会场的流量情况、消费群的区分以及商品价格的差异来制定。可以参考上一年度的转化率数据或竞争品牌的数据。

流量指标：流量指标分为自然流量指标和已购买流量指标。根据目标业绩、客单价、转化率以及自然流量等数据，计算完成目标业绩所需的流量缺口，确定需要购买的流量数据和预算。

货品准备是根据业绩指标、商品品类架构、商品单价和售罄率等指标进行核算和准备的。

在货品规划时，要考虑两个方面。一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。无论是在售还是即将上新的商品，都要有具体的规划，包括确定重点品类商品和备货数量。

货品准备的关键指标包括售罄率、件单价和销售指标。计算备货总件数的公式为：备货总件数 = (销售指标 / 售罄率) / 件单价。例如，假设品牌商要完成1000万目标业绩，按照女装的售罄率约为40%计算，最低销售额为800万，那么需要备货2000万。如果件单价为100元，那么需要备货20万件。

货品的选择要从以下几个参考指标考虑：好评率较高的产品、销量持续增长的产品、有利润空间打得起价格战的产品、能带来大流量的产品、适合与多个套餐组合的产品、相对竞争对手具有差异化或明显优势的产品、有库存供应支持的产品以及具有价格吸引力的产品。

货品结构分析时要确定主推品类和主推产品，按照热销、主推和引流三个维度进行划分。对于销量较大的商品（如5000件以上），可以进行单独的策划包装，打造成明星商品，并与明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。还要确定活动当天的首页陈列商品和替换商品，以确保在流量进来时能够促进销量。

货品要求包括货品大类占比、货品主推大类的挑选和进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率制定相应的安全库存。