- 包括引流款、利润款和替补款三种类型的商品。

2. 进行流量入口分层和匹配：

- 主属性代表关键词。

- 根据目标关键词进行匹配。

3. 建立流量闭环：

- 设置旺旺自动回复，根据不同阶段的销售策略进行回复。

- 在首页和专题页上展示相关信息和活动。

- 在宝贝详情页和左侧栏中展示图片和SNS气氛。

三、结束阶段

1. 检测和调整产品问题：

- 删除评分较低的产品，包括因质量问题、发货问题、库存问题和恶意评价。

- 对于热卖商品和生产周期较长的商品，可以调整上下架时间或进行预售，以保持DSR的稳定。

2. 跟进和维护重要指标：

- 根据DSR的情况进行调整，包括删除下降的产品、增加售后服务和选择合适的快递方式。

- 跟进销量和收藏转化率，通过SNS直播、抽奖互动、晒图和仓库补充等方式进行推广。

3. 跟踪和进阶流量入口：

- 补充精准词库，选择热门上升词并替换主属性。

- 调整整店销量标题和入口，以抢占更多流量。

- 挑选和优化黑马宝贝，并通过SNS同步推送优惠信息。

电商双11营销活动方案8

如何成功进行促销活动

第一步，拿出部分产品进行促销。可以设定不同阶段的优惠额度，比如第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%。也可以选择赠送产品或者其他有吸引力的优惠方式。尤其是在最后一个阶段，要有爆炸性的促销力度。需要注意的是，要注明数量有限先到先得，这样的广告更有吸引力。当客户看到数量有限，可能会担心错过优惠，因此会更加急于购买。如果促销到一定阶段，可以直接宣布优惠的数量已经卖完了，这样也能吸引更多客户尽快购买。另外，可以让业务员单独申请优惠，也能吸引客户购买。活动方面可以借鉴中国好声音的噱头，让客户参与唱歌活动，根据得分数来获得对应的优惠金额。这样的活动既能吸引人气，又不会花费太多。

第二步，重视活动店门的布置。要让店门显得隆重和突出，可以多拉条幅，在店门附近贴海报。如果条件允许，可以考虑使用彩车来布置，效果可能比单页好。同时，可以请个乐队，搭建一个舞台，营造热闹的氛围。选择合适的活动音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不可太高，以免影响顾客体验。人员安排也很重要，所有出现在店里的人员都要穿统一的服装，可以向厂家要求广告衫，或者自己定做。要求店员精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。

第三步，设计活动内容。活动内容应该让消费者有利可图。可以考虑采用团购形式，即多买多折，多买多送的方式。另外，可以邀请公司领导或业务员在活动当天进行特价签售。这样做有两个好处：一是证明了商品是正品，二是厂家来优惠，价格真实，让消费者购买得更放心、更开心。不管最终采用什么样的返利方式，都要确保让消费者乐于接受。

总之，成功进行促销活动需要注意以下三点：恰当、到位的宣传；热情周到的服务态度；易于接受的活动内容。只有把这些做好，才能吸引更多客户参与促销活动，提高销售业绩。

电商双11营销活动方案9

一、促前

(一)店铺实力分析与排布

1、畅销商品率：分析全店畅销商品率和破冰率，以及类目畅销商品率。

(1)对于30天无销量、少访客和少收藏的商品，可以考虑降价处理或删除。

(2)针对新品，可以更换主图、货号和详情，以提升销量。

(3)利用新品期的资源，尽量达到销量。

2、上下架时间自检与调整

(1)根据商品的特点和流量时间段，进行优化策略，将门当户对的商品进行搭配推荐，将强强联合、弱弱相惜的商品进行组合。

(2)关注宝贝的实力分层、流量时间段的实力分层和匹配方法的分层，以提升销量。

3、标题自检与调整

(1)广泛寻找词渠道，选择适合的关键词。

(2)利用搜索指数、成交指数和预测转化率等数据来筛选排序参考数据项。

(3)分享两种做标题的方法：

A、常规款标题法：按照一定的组合模式来构建标题，注意违规词和主打关键词的摆位问题。