以下是小编精心整理的有关于电商双十一营销策划方案11篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。

电商双十一营销策划方案1

一、促销活动的建议：

你可以选择拿出部分产品来进行促销活动。在第1-3天，可以给予10%的优惠；在第2-5天，可以提供15%的优惠；在第5-7天，可以给予30%的优惠。当然，具体的优惠额度可以根据你自己的决定，也可以选择赠送一些小礼品，只要有吸引力即可。尤其是在最后一个阶段，要有非常强的吸引力，可以注明数量有限，先到先得。这样的广告非常有吸引力，客户看到后会觉得数量有限，如果等两天可能会担心产品卖完而错过优惠，会着急下单购买。如果你觉得促销到一定阶段了，可以直接说优惠的数量已经卖完了。如果想要继续享受优惠，可以让业务员单独申请，这也可以吸引客户购买。在活动方面，可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动，可以唱歌，得分数就是优惠金额，或者可以飙高音，大家参与了可以吸引人气，而且并不需要花费太多钱。

二、活动的布置与内容：

首先要重视活动店门的布置，要让它显得隆重、色彩突出。可以多拉些条幅，在店门附近贴上海报。单张宣传页如果为了省事也可以不用做，因为有些地方用彩车的形式效果还不错，比单页更好。如果有条件的话，可以请个乐队，搭个舞台，热闹一下效果也不错。选择适合活动氛围的音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不要太大，要适中。人员的安排也很关键，要统一穿着服装，可以向厂家要求一些广告衫，或者自己定制。要求所有出现在店里的人员都要精神饱满、热情大方，对客户的问题有问必答，以礼待人。活动的内容其实都是返利，要让消费者觉得有利可图。但是以什么方式来表现，让消费者乐于接受呢？

我提供两个参考点（具体情况不太了解，你可以自行调整）：

1、可以采用团购的形式，多买多折，多买多送。

2、可以采用签售的形式，邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。

这样做的好处是，一方面证明你的商品是厂家正品，另一方面厂家来优惠，价格真实。这样消费者购买的时候会更放心、更开心。无论你最终采用什么样的返利方式，最重要的是让消费者乐于接受。

总之，活动的成功关键在于三点：

1、恰当而到位的宣传。

2、热情周到的服务态度。

3、易于接受的活动内容。

电商双十一营销策划方案2

一、前期准备

（一）店铺实力分析与布局

1. 畅销商品率：评估整个店铺和类目的畅销商品比例，对于30天没有销量、访客少、收藏少的商品，可以考虑降价或删除；同时要推出新品，并充分利用新品期的资源。

2. 上下架时间的自检与调整：根据宝贝实力和流量时间段的不同，确定宝贝的上下架时间，以最大化流量和销售。

3. 标题的自检与调整：通过广泛的渠道找到关键词，使用搜索指数、成交指数和预测转化率等数据来选择排序参考数据项；同时，分享了常规款和销量标题两种方法。

（二）宝贝实力分层与规划

1. 宝贝主属性分层：根据年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途和季节等因素，对店铺的宝贝进行分层。

2. 宝贝实力分层：根据搭配性、成本、需求和库存等因素，将宝贝分为引流款、利润款和替补款。

3. 流量入口分层与匹配：根据主属性和目标关键词，将流量分层匹配，以提高流量转化率。

4. 流量闭环建立：通过旺旺自动回复、首页和专题页的设计，以及详情页和左侧栏的优化，建立流量闭环。

二、中期推广

（一）重要指标跟进

1. 收藏转化率：活动中关注收藏转化率，根据收藏转化率调整商品。

2. 销量跟进：跟踪单品销售额、全店销售额、收藏率和收藏转化率等指标。

3. 营业总额：关注营业总额指标。

（二）营销方案策划与实施

1. 开通SNS渠道：微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人等，定期直播销售实况。

2. 吸引收藏和关注：定期进行抽奖和互动活动，营造短时间销售盛况。

3. 提供优质保证：关注库存情况、货品质量和快递情况。

三、后期维护

（一）产品问题检测与调整

1. 删除问题产品：根据质量问题、发货问题、库存问题和恶意评价等因素，删除评分较低的商品，维护DSR。

2. 调整热卖商品的上下架时间：将销售额好、评价好、但生产周期较长的热卖商品调整到冷门时间或做预售，保持DSR稳定。

（二）重要指标跟进与维护

1. 维护DSR：根据描述、服务和发货的降低情况，做出相应的调整，增加售后和电话处理，选择合适的快递方式。