(二)以__公司产品的出色性能为主要吸引点，以接力大搬家的特别优惠活动为促销手段，对报纸广告的主次地位要予以重视。

(三)电视广告方面，为了吸引国际消费者，注重促销的同时也强调欣赏的角度。计划针对接力大搬家活动提供一个30分钟的真实搬家和试搬家现场节目，并拍摄一支15秒的广告作为电视插播，希望能够吸引消费者的强烈需求。

(四)店内促销：悬挂旗帜、海报、宣传单和抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为了配合国际市场开发策略，增加活动的促销效果，计划与公司和分公司的经销商共同举办“年末促销活动分区说明会”，现场解释本次活动的意义、内容以及对经销商的实际帮助，以获得充分的支持。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：接力大搬家的日期定在圣诞节前后，原因有两个：

1.圣诞节前后是购物高峰期，应该抓住这个机会。

2.圣诞节前后是目标市场顾客非常忙碌的时候，交通状况复杂，不容易处理。

(二)活动地区

在__国的a、b、c三个地区选择具备超级市场的大型百货公司举行。

(三)活动奖励

1.接力大搬家的幸运奖励

(1) a地200名，b地150名，c地150名，详见下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区别 次别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2) 以户为单位，每户相同，每户搬家时间为10分钟。

(3) 每户搬家时间为10分钟，以接力的方式进行。

2.“猜猜看”活动的奖励

(1)完全猜对者与搬家者获得相同的奖品，同时猜中者均分奖品。

(2)附加奖励5个，最接近搬家额的人，每人赠送__品牌家庭影院一套，通过抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：从__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三个地区举行试搬家活动。除了通过选定的百货公司广泛宣传外，还会现场录像，并在__月__日的晚间8点播放节目，让观众了解活动的内容。同时还会剪辑一个15秒的“试搬家”广告，作为电视插播广告，广泛宣传，刺激销售，增加参与人数。

电商双十一营销策划方案8

一、营造热闹的促销氛围

为了吸引更多顾客，我们需要通过店铺装修、公告和留言等方式，营造出一种热闹的促销氛围。有些商家在做促销活动时，在店外宣传做得很好，但实际进入店内却感觉冷冷清清。这是因为店内的氛围没有打造好。在促销期间，店铺的公告和留言都应该有促销信息，以及一些有人气和促销氛围的装饰。如果店内没有热闹的氛围，很难留住顾客。

二、促销的过程

1、打基础：我们可以选择在10月10日至10月31日这段时间进行聚划算活动和店铺优惠发送活动。当然，这段时间不仅限于聚划算和品牌团活动，还可以参加淘金币活动和品牌特卖等其他活动。只要是店铺可以参加的活动，都可以申请参加。

2、预热：预热活动对于当天的销售业绩非常关键。预热活动的时间是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天的店铺优惠推送、提前加入购物车的提醒、参加官方预热活动、客户关系维护和营销，以及在社交媒体上进行推广。

3、当天：当天的促销活动主要根据当天的官方赛马时间和规则来制定。不同的时间段可以有不同的促销玩法，当然全场1-5折的商品是必不可少的。除了常规款的促销，我们还可以进行一些创新的活动。以下是两个活动设计的思路，供参考：

三、制定促销方案：

1、会员、积分促销：所有购买我们产品的顾客都成为我们的会员，会员不仅可以享受购物优惠，还可以积累积分，用积分兑换商品。

优点：这种促销方式可以吸引客户再次光顾我们的店铺，同时也可以吸引新客户。不仅让客户获得更多实惠，还可以巩固老客户，拓展新客户，增强客户对我们店铺的忠诚度。

2、折扣促销：折扣是目前最常用的促销方式之一。通过直接降价或者组合销售等方式，让客户感受到实惠。

优点：折扣促销方式比较直接，效果较快。