(一)店铺实力分析与排布

1、畅销商品率：检查店铺中哪些商品销售良好，哪些商品销量低或无销量，少访客或收藏。对于销量低或无销量的商品可以考虑降价处理或删除，对于新品可以尝试换主图、换货号、换详情的方式来提升销量。

2、上下架时间自检与调整：根据宝贝的实力和流量时间段的分布，合理安排上下架时间。根据宝贝的属性和流量时间段的实力分层，采取合适的匹配方法。

3、标题自检与调整：找到关键词渠道，使用搜索指数、成交指数、预测转化率等数据来优化标题。分享两种做标题的方法：常规款标题法和销量标题法。

(二)宝贝实力分层与规划

1、宝贝主属性分层：根据年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途、季节等因素来对宝贝进行主属性分层。

2、宝贝实力分层：根据需求的不同，将宝贝分为引流款、利润款和替补款三种类型，分别进行规划和管理。

3、流量入口分层与匹配：根据主属性代表关键词和目标关键词进行流量入口的分层和匹配，提高流量的转化率。

4、流量闭环建立：通过旺旺自动回复、首页、专题页和详情页与左侧栏的设计，建立流量闭环，增加用户的黏性和购买意愿。

二、促中

(一)重要指标跟进

1、收藏转化率：在活动中关注收藏转化率，通过各种策略提高用户收藏的转化率。

2、销量跟进：跟踪单品销售额、全店销售额和增数，同时关注收藏率和收藏转化率的变化，以及整体的销量和营业总额。

3、营业总额：关注整体的营业总额，通过各种营销方案策划和实施来提高营业总额。

(二)营销方案策划与实施

1、开通SNS渠道：在手机端开通微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人等各种社交媒体渠道，吸引用户的关注和收藏。

2、吸引收藏和关注，并定期直播销售实况，营造短时间销售盛况，并穿插抽奖和互动，提高用户参与度。

3、确保产品质量和售后服务，通过抽奖互动、晒图和涨粉等方式吸引用户参与，同时及时补充仓库和产品，提供后期的优惠情况。

三、促后

(一)产品问题检测与调整

1、删除问题产品：将评分较低的产品删除，包括因质量问题、发货问题、库存问题和恶意评价等原因，以维护DSR。

2、调整热卖商品的上下架时间，将销量好但生产周期较长的商品调至冷门时间或做预售，以保持DSR的稳定。

(二)重要指标跟进与维护

1、维护DSR：针对描述、服务和发货等方面的降低，采取相应措施，如删除下降的产品、增加售后和电话处理、选择合适的快递方式等。

2、跟踪销量和收藏转化率，定时进行SNS直播，推送优惠信息，吸引用户的参与和购买，同时及时补充仓库和产品。

3、跟踪流量入口的效果，补充精准词库，调整和优化整店销量标题和入口，挑选和优化黑马宝贝，通过SNS同步推送优惠信息，吸引用户的关注和购买。

双十一电商活动策划方案13

可以考虑采取以下措施来促销产品：

1. 分阶段促销：可以将产品分成几个阶段进行促销，每个阶段的优惠幅度不同。比如，前三天优惠10%，第二到第五天优惠15%，第五到第七天优惠30%。你可以自己决定优惠的具体额度，也可以选择赠送一些小礼品作为优惠。尤其是在最后一个阶段，要让优惠力度更大，吸引更多的客户。但要注明数量有限，先到先得，这样的广告会很有吸引力。当客户看到数量有限时，可能会担心优惠商品会很快售罄，所以会急于购买。如果你觉得促销到了一定阶段，可以直接说优惠的数量已经卖完了。或者，你也可以让销售人员单独申请优惠，这样也能吸引客户购买。此外，你还可以借鉴《中国好声音》这样的噱头，让客户参与活动，比如唱歌，得分数就是优惠金额，或者是高音比赛等。这样的活动既能吸引人气，又不会花费太多钱。

2. 店门布置和活动内容：首先要重视活动店门的布置，要让布置看起来隆重而突出。可以多拉条幅，在店门附近贴海报，也可以考虑使用彩车来吸引注意。如果条件允许，你可以请个乐队，搭个舞台，增加热闹的气氛。选择适合活动的音乐也很重要，它可以提升气氛，但音量不可太高，以免影响顾客体验。人员安排也很重要，统一着装，可以向厂家要求广告衫，或者自己定制，要求所有店内人员都精神饱满、热情大方，能够热情接待客户并解答问题。活动内容主要是让消费者能够从中获得实惠。你可以考虑采取团购形式，多买多折，多买多送的方式。另外，你也可以邀请公司领导或业务员在活动当天进行特价签售活动。这样做的好处是，首先能证明你的商品是正货；其次，厂家亲自来进行优惠，价格真实，让消费者购买时更加放心和开心。无论你最终采用什么样的返利方式，关键是要让消费者乐于接受。

总之，要做好以下三点：

1. 宣传要恰当、到位。

2. 提供热情周到的服务态度。

3. 提供易于接受的活动内容。

通过这些措施，相信你能够成功促销产品，吸引更多客户。

双十一电商活动策划方案14

关于光棍节客户群的分析

光棍节是一个特殊的节日，吸引了许多不同类型的客户。根据我们的调查，光棍节的客户群体主要包括大学生和办公室一族，年龄主要集中在18岁到30岁之间。

光棍节的客户群体有一些共同的特点，首先他们都是单身的，这也是为什么他们会在这个节日里寻找娱乐和放松的原因。此外，这些客户也非常注重时尚和流行，他们希望通过购物和参加活动来展示自己的个性和品味。

针对光棍节客户的需求，我们可以看出他们更需要的是心理上的自嘲和娱乐，同时也希望能够找到爱情。因此，我们在活动的策划中可以考虑这些方面，为他们提供一些有趣的活动和优惠，让他们在光棍节期间感受到快乐和温暖。