活动简要：

1、卖入场券（5元一张，6人及其以上团购可优惠。举行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅）

2、精彩节目（也就是酒吧经常邀请多才多艺的人来表演的节目）

3、情歌对唱卡拉OK（在宣传的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名。每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最后的PK，产生当晚的冠军。1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优惠券）

4、浪漫挤球活动（一对男女可采用任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参与就可获得9折的优惠券。）

5、拼酒论英雄活动（酒吧免费提供比赛用的酒，实行一对一比拼，最后喝完的要给获胜的朋友送出两瓶啤酒。）

6、免费调酒（当晚配对成功的情侣和幸运顾客将有机会用酒吧免费提供的调酒器和酒来为彼此调酒。）

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如何营造促销氛围

想要进行促销活动，首先要营造一个良好的促销氛围。有时候店外的宣传做得很好，但进店后却感觉冷冷清清，没有促销的感觉。所以在店铺装修、公告和留言等方面，要注意营造一个火爆的氛围。促销时要“有声有色”，让顾客感受到店内的热闹气氛，这样才能留住顾客。

促销的过程

促销的过程包括三个阶段：打基础、预热和当天。打基础阶段是在10月10日至10月31日，可以参加聚划算活动、店铺优惠发送活动等。预热阶段是在11月1日至11月10日，可以进行店铺优惠推送、提前加入购物车、参加官方预热活动等。当天的营销活动则根据官方的时间点和规则来定，可以进行折扣、赠品、抽奖等活动。

制定促销方案

为了吸引顾客，可以制定不同的促销方案。其中一种方案是会员、积分促销，顾客购买产品后可以成为会员，享受购物优惠并累积积分，用积分兑换商品。这样可以吸引顾客再次购买，同时也增加了顾客对店铺的忠诚度。另一种方案是折扣促销，可以直接打折或者进行组合销售，让顾客感受到实惠。还可以通过赠送样品、抽奖、红包、拍卖等方式吸引顾客。此外，还可以积极参与淘宝主办的各种促销活动，这样可以获得更多的推荐机会，提升店铺的人气和销售额。

通过以上几种促销方案，可以吸引更多的顾客到店购买，并增加顾客的满意度和忠诚度。营造一个良好的促销氛围，并制定合适的促销方案，可以让促销活动更加成功。

电商双11营销活动方案6

一、前期准备

（一）店铺实力分析与布局

1. 畅销商品率：评估整个店铺和类目的畅销商品比例，对于30天没有销量、访客少、收藏少的商品，可以考虑降价或删除；同时要推出新品，并充分利用新品期的资源。

2. 上下架时间的自检与调整：根据宝贝实力和流量时间段的不同，确定宝贝的上下架时间，以最大化流量和销售。

3. 标题的自检与调整：通过广泛的渠道找到关键词，使用搜索指数、成交指数和预测转化率等数据来选择排序参考数据项；同时，分享了常规款和销量标题两种方法。

（二）宝贝实力分层与规划

1. 宝贝主属性分层：根据年龄、价格、材质、风格、人群、规格、用途和季节等因素，对店铺的宝贝进行分层。

2. 宝贝实力分层：根据搭配性、成本、需求和库存等因素，将宝贝分为引流款、利润款和替补款。

3. 流量入口分层与匹配：根据主属性和目标关键词，将流量分层匹配，以提高流量转化率。

4. 流量闭环建立：通过旺旺自动回复、首页和专题页的设计，以及详情页和左侧栏的优化，建立流量闭环。

二、中期推广

（一）重要指标跟进

1. 收藏转化率：活动中关注收藏转化率，根据收藏转化率调整商品。

2. 销量跟进：跟踪单品销售额、全店销售额、收藏率和收藏转化率等指标。

3. 营业总额：关注营业总额指标。

（二）营销方案策划与实施

1. 开通SNS渠道：微博、微信、来往、微淘、QQ空间、人人等，定期直播销售实况。

2. 吸引收藏和关注：定期进行抽奖和互动活动，营造短时间销售盛况。

3. 提供优质保证：关注库存情况、货品质量和快递情况。

三、后期维护

（一）产品问题检测与调整

1. 删除问题产品：根据质量问题、发货问题、库存问题和恶意评价等因素，删除评分较低的商品，维护DSR。

2. 调整热卖商品的上下架时间：将销售额好、评价好、但生产周期较长的热卖商品调整到冷门时间或做预售，保持DSR稳定。

（二）重要指标跟进与维护