详细阐述活动的具体开展方式。确定与谁合作，是和强大组织合作还是与媒体联合，以获取更大的资源？选择刺激程度要适当，能够吸引目标对象参与。

五、活动时间和地点：

选择合适的时间和地点，让消费者有空闲参与，并且要方便消费者。与相关部门沟通好，确保活动顺利进行。活动持续时间要考虑重复购买和市场热度的平衡。

六、广告配合方式：

促销活动需要全方位的广告配合。选择合适的广告创意和媒体投放，可以提高受众抵达率和费用投入效果。

七、前期准备：

在人员安排、物资准备和试验方案方面做好准备工作。各个环节都要安排清楚，避免临阵出乱子。

八、中期操作：

中期操作包括活动纪律和现场控制。纪律是保证活动顺利进行的前提条件，现场控制要安排好各个环节，保持有序。

九、后期延续：

确定活动结束后如何进行媒体宣传，选择何种方式在哪些媒体进行后续宣传，以延续活动效果。

十、费用预算：

对促销活动的费用投入和产出进行预算，避免活动过程中财力不足的情况发生。

十一、意外防范：

预防活动中可能出现的意外事件，如政府部门干预、消费者投诉、物流问题等，做好必要的准备。

十二、效果预估：

预测活动的效果，以便与实际情况进行比较，总结成功和失败的原因。

以上是促销活动方案的一个框架，在实际操作中要根据实际情况进行调整和优化，以实现最佳效益。只有方案有说服力和操作性强，才能得到公司高层的支持，确保方案的完美执行，最大化促销效果。

双11营销活动主题策划方案7

一、光棍节促销和其他促销活动大同小异，主要包括降价、捆绑销售、赠送和换购等形式。为了接触到消费者并实现销售目标，可以采用多种信息传递方式：

1.媒体传播。通过广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，影响目标消费群体的消费行为。根据具体活动要求选择媒体、频率和主题，在引导消费者关注促销活动方面起到重要作用。

2.销售现场布置。在卖场内对货架、堆码、POP广告等进行生动化布置，以传递促销活动的信息。注意突出主题，让消费者一目了然。在活动前的几天就要进行布置，以增强光棍节氛围，更贴近消费者。

3.促销人员。这是与消费者直接交流的最直接方式。在卖场内外设立活动兑奖点或进行直销，通过促销人员与消费者面对面交流，传达促销信息，促使消费者购买。

二、根据消费者不同的心理阶段采用不同的沟通方式：

以上每种沟通方式都有各自的特点，根据消费者不同的心理阶段选择适合的沟通方式。需要灵活把握以下特点：

1.注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体宣传和市场冲击等方式，将消费者引导到销售终端。

2.欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化布置和促销人员推销的方式，促使消费者快速做出购买决策。

3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要有冲击力，有气势，注重造型设计，可以运用中国传统的喜庆形象。

三、认真做好商场超市的陈列工作：

陈列包括货架、专柜、堆头、特殊陈列等各个陈列点的布置。在促销活动中，陈列要注意以下原则：

1.一致性原则：在促销活动期间，所有陈列点都应表达本次促销活动的信息，不应包含其他非本次促销或过时的信息。

2.重点突出原则：突出展示本次促销活动的核心品牌和包装。可以采用集中陈列、加大陈列比例、设置特殊陈列位等方式来突出。

在实际操作中，各店应认真坚持做好陈列工作，因为陈列标准和原则只有通过实际操作才能体现出效果。在春节期间常会遇到销量大的问题，产品很快会被顾客买光，来不及补货。