a. 大多数公司在每月10日结算工资，在11日进行促销活动，买家手中有更多可支配资金，提高购买积极性和购买量。

b. 11、12月是大多数卖家进行尾货处理和整合规划的时段，对于实现年度利益的目标来说，11月是重要的销售时段。

c. 电商行业竞争激烈，_网需要通过促销活动塑造品牌形象，并吸引更多的客户。

d. 电商企业需要通过降价和促销活动获取更多客户和增加销售额。

3.2 产品在市场上的优劣势

___家纺进入中国市场已有一段时间，得到了消费者的认可。虽然与同行业的知名品牌相比还有差距，但___家纺凭借在纺织之乡设立工厂的优势，能够较快地得到消费者的认同。同时，由于直接向生产厂商进货，___家纺在价格上有一定优势。但是与国内的博洋、罗莱等品牌相比，在做工和质量上还有一定差距。这次活动的目的是通过薄利多销来赢得消费者的好评，并在电子商务市场上实现更长远的发展。

目标设定：

根据去年的业绩、_商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量以及_商城对于目标和市场的期望，我们估算了一个区间值作为目标，即6万至10万。推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。同时，我们将各项基础准备资源以_2要求来计算。

商品准备：

我们在8月中旬开始商品准备工作，规划并下单，敦促供应厂商在10月中旬完成发货入仓。我们对商品做了详细的分类和划分，选择有深度的商品进行单独策划包装，同时定义了与明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，以保证在活动当天能够拉动销量。

系统准备：

6.1 物流：根据_商城的要求，参与活动的商家必须在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部货物。我们在仓库里安排了10条流水线和相应人员，以满足预计的发货需求。

6.2 客服：我们对现有客服进行培训，并在活动当天将所有售前客服转为售后客服。同时，我们联系了服务公司，招募了临时客服人员作为备用。系统开发人员与_开放平台进行对接，确保信息系统的处理能力和稳定性。

以上是双十一活动策划的一些内容，我们将通过各种准备和努力，为客户带来一场购物的盛宴。

商家双十一主题活动策划书8

一、活动计划

促销方式：我们将以全店打折为基础，结合多种促销形式进行活动。

1. 打折：全场5折。

2. 买赠：目前只针对0055#单品，赠品待定。

3. 优惠券：无门槛无限制使用：10元；有门槛限制使用：20元、50元。优惠券在活动前发放，活动当天只限领10元面额优惠券，有效期为11月15日前。

4. 套餐优惠搭配。

5. 秒杀：活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。共进行6次秒杀，每次限购1件产品。

二、流量计划

流量构成：

1. 预热期间（10月6日-11月10日）。

2. 活动进行时间（11月11日）。

工作内容：

1. 钻展：投放位置为新首页首焦和首页banner。流程包括钻展文案编辑、钻展设计制作、钻展投放测试、钻展数据分析和钻展优化。

2. 直通车：投放产品为店铺首页推广，投放地域包括广东、福建、北京、山东、海南、河南等。直通车活动主要针对首页热卖单品。

3. 淘客：主推产品及佣金为现有资源。

4. 搜索：通过热搜关键词查找，包括数据魔方、top排行、淘宝首页、双11、狂欢节、疯抢节等实时热门词汇。同时优化宝贝标题，覆盖男装消费群体的搜索习惯。

5. 店铺联盟：与有共同消费群体的商家建立独立页面或友情连接方式，多方面资源共享。至少与4家商家合作。

6. 微淘：推广店铺双11的促销活动，包括秒杀、优惠券、赠品等内容，结合双11的活动氛围。

7. 微博：通过微博官方推送工具，推送店铺促销和单品促销内容。精准选择人群推送。同时设计发微博的产品广告。

三、客服及微博、微信计划

1. 电话回访：

- 对重点客户（购买金额500元以上）进行回访。

- 对一级顾客（购买金额300-500元）进行回访，并进一步分类。

- 从11月14日到19日开始回访购买金额500元以上的客户。

- 从10月21日到11月1日开始回访一级客户（购买金额200-500元以上）。