很多人不知道双十一商超活动方案怎么制定合适,下面由小编为大家整理了相关模版,希望能对大家有帮助。
双十一商超活动方案1
一、光棍节促销和其他促销活动大同小异,主要包括降价、捆绑销售、赠送和换购等形式。为了接触到消费者并实现销售目标,可以采用多种信息传递方式:
1.媒体传播。通过广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容,影响目标消费群体的消费行为。根据具体活动要求选择媒体、频率和主题,在引导消费者关注促销活动方面起到重要作用。
2.销售现场布置。在卖场内对货架、堆码、POP广告等进行生动化布置,以传递促销活动的信息。注意突出主题,让消费者一目了然。在活动前的几天就要进行布置,以增强光棍节氛围,更贴近消费者。
3.促销人员。这是与消费者直接交流的最直接方式。在卖场内外设立活动兑奖点或进行直销,通过促销人员与消费者面对面交流,传达促销信息,促使消费者购买。
二、根据消费者不同的心理阶段采用不同的沟通方式:
以上每种沟通方式都有各自的特点,根据消费者不同的心理阶段选择适合的沟通方式。需要灵活把握以下特点:
1.注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体宣传和市场冲击等方式,将消费者引导到销售终端。
2.欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化布置和促销人员推销的方式,促使消费者快速做出购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要有冲击力,有气势,注重造型设计,可以运用中国传统的喜庆形象。
三、认真做好商场超市的陈列工作:
陈列包括货架、专柜、堆头、特殊陈列等各个陈列点的布置。在促销活动中,陈列要注意以下原则:
1.一致性原则:在促销活动期间,所有陈列点都应表达本次促销活动的信息,不应包含其他非本次促销或过时的信息。
2.重点突出原则:突出展示本次促销活动的核心品牌和包装。可以采用集中陈列、加大陈列比例、设置特殊陈列位等方式来突出。
在实际操作中,各店应认真坚持做好陈列工作,因为陈列标准和原则只有通过实际操作才能体现出效果。在春节期间常会遇到销量大的问题,产品很快会被顾客买光,来不及补货。
双十一商超活动方案2
活动时间:202x年11月05日至11日
活动对象:所有的新老单身顾客
活动目的:在光棍节这个特殊的日子,我们希望让单身顾客感受到美容院的温暖和热情。由于深秋季节的到来,很多女性朋友都会面临皮肤干燥的问题。因此,我们特别推出了补水、防干、修复等受欢迎的促销项目。希望借助2020年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也为美容院带来更多的新朋友,提升销售业绩。
活动内容:
1. 美容院会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡可享受优惠折扣,并领取护肤的体验券。如果会员积分达到500分,凭会员卡还可以免费体验一次保湿补水项目。
2. 非会员顾客在活动期间消费满288元,即可享受8折优惠,并赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。
活动注意事项:
1. 做好前台的登记,记录顾客的名字和信息资料。
2. 对员工进行活动培训,以答谢顾客并挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客来源。在活动期间,要注意每一个环节,从顾客进门到消费结束,都要保持微笑和亲切待人。
双十一商超活动方案3
双十一即将来临,我们需要制定一份活动策划方案来投入几个专场或者参加聚划算。那么,明确了目标后,接下来该怎么做呢?其实,活动策划有一整套流程,下面我来简单介绍一下:
第一步,选取商品款式。在选择商品时,要考虑到上活动后的销量如何,这一步可以算作活动评估。毕竟,我们不能拿店里销量为零的产品去上活动,即使你想上,淘宝也不会同意。所以一般情况下,上活动的产品都是店里最畅销的产品,因为销售好的产品说明用户接受度高,也说明市场反应良好。
第二步,计算活动价格。在淘宝上参加活动,别人总是要求打折。你要大致计算一下,假如淘宝同意了你的活动,但前提是打5折,那你就需要计算一下,如果打5折再包邮,是否会亏本,亏多少,如果不亏本,你能赚多少。大部分情况下,商品参加活动后,价格会被淘宝压得很低,因为淘宝小二对市场了解很多,看图片就能大致估算出产品的成本价,所以他们会竭尽全力压价。因此,活动商品的定价非常重要,你需要好好安排。
第三步,店内营销策划。参加一次活动后,我们不能浪费这个流量,所以在店铺里要做一系列的营销策划,比如满就送、搭配套餐等,目的是提高客单价。虽然客户可能不太情愿,因为他们主要是为了参加活动购买的产品而来。但是,即使客户不买其他产品,也不能没有营销策划。
第四步,备货。既然要参加活动了,就要提前备货,不能卖完了再进货,那就太晚了。
第五步,活动上线后的客服管理。活动一开始,客服工作就变得非常重要。你不能一直和客户聊天,因为这样会让其他客户流失,或者客户收到货后在评价中对你发表意见,这对你的店铺形象不好。而且,即使你想聊天,也没有机会,因为电脑会一直弹出对话框,你自己也应付不过来。根据我的经验,一旦活动开始,电脑基本上就会卡死,所以提前写好自动回复非常重要。在自动回复中,尽可能回答客户的疑问。
第六步,发货。根据活动的规模,提前准备好货物并打包,这非常重要。否则,如果客户增多而你发货速度慢,会影响到店铺的评分,所以务必要做好准备。
第七步,售后处理。发货后,客户陆续收到货物,这时就会出现各种评论,比如遭遇差评怎么办?如何解决这些问题都要考虑到。
以上是活动策划过程中最简单也是必须要考虑的内容。请注意,流程要完整,并且要将策划方案落实到执行层面。你需要什么样的资源来配合你,在活动中可能会出现什么情况,你如何解决和避免等都要说清楚,至少要有所防范。
双十一商超活动方案4
一、活动目的:
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有明确目的,才能使活动有针对性。
二、活动对象: