活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的效果。

三、活动主题：

确定活动主题，并包装活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境，以及费用预算和分配。在确定主题后，要从消费者角度出发，处理得艺术化，淡化商业目的，使活动更贴近消费者，更能吸引他们。

四、活动方式：

确定与合作伙伴，是找一个强大的组织做后盾，还是与媒体合作，以获得更大的资源？是厂家单独行动，还是与经销商合作？或者与其他厂家联合促销？与政府或媒体合作有助于借势和造势；与经销商或其他厂家联合可以整合资源，降低费用和风险。确定刺激程度，要使活动具有刺激力，能吸引目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但要根据促销实践进行分析和总结，并结合市场环境确定适当的刺激程度和费用投入。

五、活动时间和地点：

选择适当的时间和地点是促销活动的关键。要让消费者有空闲时间参与，地点也要方便，同时要与相关部门沟通好。选择适当的持续时间，不要过短导致无法实现重复购买，也不要过长导致费用过高和市场热度降低。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择合适的广告创意和表现方式，选择适合的媒体投放，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分为人员安排、物资准备和试验方案。人员安排要清楚各个环节的责任和任务，避免出现空白和交叉。物资准备要细致，将所有物资列出来并清点，确保无差错。试验方案是为了确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有途径是否理想。可以通过询问消费者、填写调查表或在小范围试行方案等方式进行试验。

八、中期操作：

中期操作主要涉及活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，要在方案中规定参与活动人员的各方面纪律。现场控制要将各个环节安排清楚，保持有序进行。同时，在实施方案过程中，要及时调整促销范围、强度、额度和重点，保持对促销方案的控制。

九、后期延续：

后期延续主要涉及媒体宣传的问题，要确定采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

十、费用预算：

对促销活动的费用投入和产出应进行预算。要避免活动开展后才发现财力不支持的情况。一个好的促销活动，需要不仅有好的点子，还需要合理的费用预算。

十一、意外防范：

每次活动都可能出现意外情况，如政府干预、消费者投诉、供应链和物流配合、天气突变等。要提前做好人力、物力、财力的准备，应对各种可能发生的意外事件。

十二、效果预估：

预测活动会达到什么样的效果，以便与实际情况进行比较。从刺激程度、促销时机、促销媒介等方面总结成功和失败的要点。

以上是促销活动方案的框架，实际操作中要进行创新，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。只有有说服力和操作性强的活动方案，才能得到公司高层的支持，并确保方案的完美执行，最大化促销效果。

双十一商超活动方案5

一、活动主题：光棍节不孤单，有我陪伴你

二、活动时间划分：

前期（11月1日-11月10日）：宣传招募参与者和准备物料

中期（11月11日）：活动进行中，一组人进行控制活动，另一组到街道吸引人气

后期（11月11日之后）：回顾活动，进行二次传播

三、活动细节：

活动参与者：女性，需要带上闺蜜参加

活动内容：参与者分组（每组6人），在女人城的商铺中选购衣服，为自己的闺蜜搭配装扮。评委从围观人群中随机抽取9人，评选出最佳搭配者，其可任选两件自己搭配的衣服作为奖品，其他参与者将获得小礼品。每人只能参与一次活动。

活动参与方式：现场评选

其他优惠：

1. 参与活动的当天，在女人城消费满30元，再支付10元即可获得1张电影票（可选择热门电影）

2. 参与活动的当天，在女人城消费满60元，再支付10元即可获得2张电影票（可选择热门电影）

双十一商超活动方案6

淘宝双十一活动是每年的一场盛大促销活动。以下是20xx年淘宝双十一活动的时间表：

- 8月5日，活动正式启动，卖家开始预热。

- 8月15日至10月9日，活动准备期。

- 9月10日至9月11日，淘宝在杭州举办卖家动员大会。