2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 有些人对新事物有偏见，同时也害怕上当受骗。

机会点：

1. 我们的新活动具有针对性服务，在同类活动中独一无二。

2. 促销计划不仅吸引新顾客，还能拉动老顾客的再次消费，同时也建立了一个稳定的顾客群体。

威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也会推出新的活动，对我们的活动造成一定威胁。

2. 我们的活动具有针对性服务，但也会受到顾客面会限制，失去竞争优势。

促销目标：

1. 占领本地市场。

2. 策划并制定新活动的整体促销计划，让消费者尽快了解活动，提高公司知名度。

3. 让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为我们的忠诚消费者。

4. 提高销售量。

目标消费群分析：

重点目标消费群：新婚夫妻和20-30岁的年轻人。

辅助目标消费群：希望补照的中老年夫妇和孩子们。

目标消费群特点：

1. 经济基础较好，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，思想开放。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚和品牌服务。

促销时间：

宣传期：让本地大部分消费者了解到我们的新型促销活动，通过超市发放宣传单和报纸广告等方式进行宣传。

活动期：推出特别活动，如“真情互动卡”和与酒店合作举办的摄影喜宴活动，吸引消费者参与。

品牌形象期：通过报纸、电视和广播广告加强品牌形象，提供良好的服务。

促销范围：

目标范围：本地市场

范围计划：在特定时间内让消费者了解活动，奠定消费基础。

促销主题：

活动主题：温馨送浪漫新婚有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

活动方式：推出浪漫写真套系和真情互动卡，举办“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得免费摄影活动的机会。

双十一店面活动策划4

现在的淘宝上，有一种店铺特别容易生存，那就是回头客占比高的店铺。同样，在双十一这样的大促销活动中，能够有很好成交的店铺，在会场中也会有良好的促进作用。下面是一些关于双十一必看老客户营销攻略的策略，供大家参考借鉴。

为什么要重视老客户营销呢？因为做好老客户营销有以下几个现实意义。首先，新品破零将变得更简单。店铺定期上新并给予新品优惠，让老客户形成购买习惯，并针对他们提供专门的优惠券或赠品，这样不仅新品破零会很简单，新品的标签也能被系统尽快确定。其次，提升回头客占比等于提升店铺权重。老客户成交的权重高，不仅可以稳定维持店铺业绩，还有助于提升店铺和宝贝的权重，获得更多的免费流量。再次，提升店铺DSR（店铺动态评分）。老客户会更容易对产品感到满意，从而给出更正面的评价和评分。此外，老客户还能帮助提升店铺客单价和访客价值。回购三四次以上的老客户很有可能一次购买多件产品，所以提升回头客占比也是提升客单价的一个好方法。最后，老客户营销还能降低运营成本，提升店铺利润。挽留一个老客户的成本远低于吸引一个新客户的成本，同时也会形成一个良好的流量闭环，锁定老客户。老客户会带来更高的客单价，更少的售后问题，以及降低店铺引流成本，提升店铺利润。

那么，我们要实施哪些策略来进行老客户营销呢？首先，可以提供老客户特权，例如会员折扣、会员积分、会员日等，让老客户倾向于选择你的店铺购买。其次，可以通过短信激活和电话回访的方式与近期有过购买行为的客户进行互动，询问他们对产品的感受和建议，并介绍店铺双十一的福利，但要避免过度推广。此外，付费推广定向、引导客户主动传播、使用老客户营销工具（例如CRM工具）以及组织社群活动和个人号唤醒等方法也都是有效的。通过这些策略，我们可以增加老客户对我们店铺的印象和粘性，提高成交可能性。

对于双十一的营销策略，可以分为预热期和热卖期两个阶段。预热期一般在双十一的前十天左右，可以通过导购、预售和聚人气等方式进行活动透出，提前吸引消费者的关注。而热卖期则是双十一当天的高潮，这段时间内消费者会疯狂抢购，可以通过广告定位、特别活动等方式刺激消费者购买。在广告宣传方面，可以针对不同阶段的消费者进行有针对性的广告投放，提高广告的效果。

另外，促销活动也是一种重要的营销手段。在进行促销时，需要确定促销的商品，并备好充足的货。同时，要确定目标消费群体，针对他们开展促销活动的传播。在活动时间和方式上，可以设置特定的活动时间段和促销方式，例如限时限量、淘金币、聚划算等。在物料准备方面，需要备好包装材料、快递面单等，并提前对快递发货进行准备。最后，在促销活动结束后，要对促销的效果进行总结和分析，以便调整下一次的促销计划。

综上所述，做好老客户营销对于店铺的生存和发展非常重要。在双十一这样的大促销活动中，通过合适的策略和方法，可以提高店铺的权重、DSR评分、客单价和利润。同时，对于双十一的营销活动，可以通过预热和热卖两个阶段的策略，吸引消费者的关注并刺激购买行为。促销活动也是一种有效的营销手段，但需要进行充分的准备和总结，才能取得预期的效果。希望大家在双十一之前能够充分利用老客户营销策略，为店铺的发展打下坚实的基础。

双十一店面活动策划5

光棍节是一种年轻人喜欢的娱乐节目。每年1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日因为有四个1，所以被称为大光棍节。为了庆祝这个节日，我们计划举办一场以“光棍也要狂购物”为主题的活动，旨在突出光棍节的娱乐特色，吸引消费者的参与。我们将通过推出宅男系列商品促销活动，既希望提升商品销售，又希望赢得顾客对个性化商品和价格的好评，从而在节假日市场上取得成功。