五、项目销售时机及价格

为了实现总体营销策略和目标方针，结合项目要素资源和推广要素，确定了销售时机和价格。

1. 项目入市时机：在2008年5月份房交会期间开盘，利用节假日等重要时期推动销售高潮。

2. 项目入市姿态：以“财富地产、休闲购物”形象登场，创造全新的休闲商业投资理念。

价格定位及策略：

1. 定价原则：采用比价法和综合平衡法。

2. 价格定位：整个商业项目的销售均价为3,580元/平方米，起价为3,328元/平方米，最高价为4,000元/平方米。

3. 价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年适度上调价格，均价为3,380元/平方米，尾盘销售价格略降。

六、宣传策略及媒介组合

1. 宣传策略主题：突出商业城的特色，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的理念，强调地理位置和增值潜力。

2. 媒介组合：开盘前期主要使用报纸和电视进行宣传，开盘后的强势推广期则采用报纸、电视和户外广告牌相结合，形象展示期主要通过电视和报纸来展示形象，辅以论坛公关、促销活动等方式。

房地产特色营销方案怎么写4

房地产项目的策划工作可以分为三个阶段：前期定位策划、推广整合策划和销售招商策划。前期定位策划包括市场调研、项目定位和经济效益分析。推广整合策划包括VI设计、广告方案设计和促销活动策划。销售招商策划包括售楼人员培训、销售手册编制和商业部分的业态定位和招商策划。

房地产策划工作的核心流程包括项目投资策划营销、规划设计策划营销、质量工期策划营销、形象策划营销、营销推广策划、顾问销售代理的策划营销、项目服务策划营销和二次策划营销。

房地产策划师的职能可以从医生、法律顾问、财务专家、导演、船长和环境问题专家六个方面来理解。房地产策划师需要对项目进行详细的诊断分析，同样地，医生需要对患者进行仔细检查才能做出正确的诊断。房地产策划师还需要了解和遵守与房地产建设有关的法律法规，就像法律顾问一样。此外，房地产策划师还需要运用财务知识，合理分配资金，以确保项目的增值。他们还需要在不同的企业之间协调配合，确保项目的概念定位成功。同时，房地产策划师还需要在项目实施过程中进行现场监理，确保项目按照设计图准确实施。最后，房地产策划师还需要考虑项目的环境问题，包括居住小区的环境美化和景观设计。

房地产策划师是一个综合能力较强的职业，一个房地产项目的全程策划需要由多个专家组成的团队完成。

房地产策划师是一种新职业，他们负责房地产项目的市场调研、方案策划、产品营销和运营工作。2005年，房地产策划师被正式确定为一种职业，并开始进行职业资格认证。房地产策划师的角色对于培养专业人才、解决房地产行业人才需求以及推动房地产行业的健康发展具有重要意义。

中国房地产策划师联谊会的成立标志着房地产策划师行业朝着职业化和规范化方向发展。这将有助于推动中国房地产策划业和整个房地产行业的规范、健康发展。预计在未来几年，中国将会有数十万甚至上百万人从事房地产策划师的工作。

房地产特色营销方案怎么写5

新春佳节，中冶尚园项目计划在20__年1月14日举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”的活动，为新老客户送上新年的大礼。活动的目的是制造新年市场热度，加强市场关注度，并通过活动加深客户对项目的印象，传递项目信息。活动的理念是注重人气凝聚，营造“中冶”品质，同时展现“新春嘉年华”氛围，让更多贵宾加深对中冶尚园的美好印象。

活动将在信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场举行，时间为20__年1月14日的8:30至17:30。活动对象是准备看房和购房的客户。

为了筹备这次活动，安排了一系列的工作。从1月9日开始，进行活动策划，并确定了活动方案。1月10日，组建了活动项目小组，并确定了所有执行人员。活动执行小组包括总顾问和活动总监，以及场务人员。在1月11日，开始正式筹备和实施项目，包括现场布置和准备议程等工作。最后，在1月13日进行活动现场布置，并在1月14日上午9:00至11:00盘旋滑翔伞或动力气球来营造活动氛围。

活动现场的布置分为外场和内场。外场布置包括18米大跨度拱门、路灯杆上的灯笼以及搭建的桁架等，营造热闹的气氛。现场还安装了各种游戏设施，如老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机等供客户免费游玩。同时还有卡通人物出现，为客人拍照留念，并制作烤瓷数码杯免费赠送客户。内场则以小灯笼和拉画连接，装饰树等布置，营造新春的气氛。

活动将在8:30开始，并进行各项活动，期间有工作人员指导客户游玩项目，还有现场萨克斯演奏。活动将在17:30陆续结束，随后进行设施撤场。

房地产特色营销方案怎么写6

社区市场诉求定位：东南亚风情社区，开启花都人居新时代。新花都、新人居。区位优势：位于新区商居中心地段，毗邻名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场，周边配套设施完善。个性优势：独特的人性化居住环境，文化社区，东南亚风情。

活动策划要点：五一长假期间，万商促销。为了在广告宣传中脱颖而出，需要别出心裁，吸引眼球。在明确云珠花园的社区定位后，公关和活动促销的重点应放在突出区位优势和人性化居住环境上。活动的主旨是让更多潜在购房者了解、体验和感受云珠花园的魅力优势，提高知名度、美誉度并引发购房欲望。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）。

主题广告语：云珠花园“描绘花都写意人居”。

活动框架：

1. 时间：5月1日至7日。

2. 活动地点：云珠花园现场及售楼部。

3. 活动内容：

- 1日：儿童书法绘画现场表演并比赛。

- 2日：青少年书法绘画现场表演并比赛。

- 3日：花都区书法画家现场表演。

- 3日：书画家作品点评、艺术酒会沙龙。

- 4日至7日：获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠。

4. 活动组织：

- 主办：云珠花园开发商负责楼盘促销现场安排和经费支出。