2016年6月19日（星期六）

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

通过强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊的策划，圆满成功地举办开盘活动。

1) 开盘当天在周边及现场进行包装和庆典活动，营造浓烈的喜庆氛围，突出展示项目的开盘盛典。

2) 通过现场包装和细致的服务，突出展示项目的品位和档次，让到来的客户感受到尊贵和荣誉。

3) 合理划分区域，安排活动流程，合理分配现场工作人员的职责，并向客户解释和传达选房、购房流程，有条不紊地控制现场人流，使整个项目现场有序、层次分明。

4) 通过一系列的工作辅助，充分利用销控掌握的方法，以置业顾问为主动，调动购房者的购房欲望，促成成交并签订相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

- 在售楼部立柱前搭建半米高的舞台，后设双面背景板，舞台两边用花篮装饰。设置一个用鲜花包扎的讲台，用于嘉宾发言和领导致辞。舞台主要用于剪彩和主持、发言。

- 在售楼部东北角的塔南路与新安路交汇处设置彩虹门，两端分别立汽柱。设置8串鞭炮气球、花篮和18门礼炮。在舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口铺设红色地毯，售楼部前广场摆放空飘。

- 舞台前设置两排约20个座位，供嘉宾和领导使用。

2) 外围道路布置

- 在塔南路两侧按照排号方案设计，插上彩旗。

- 在项目工地临塔南路一侧摆放空飘。

- 在塔南路进入售楼部路口处摆放两个空飘，吸引人流和车流，指引来宾，宣传开盘。

3) 售楼部分区布置及其他布置

- 售楼部内部分为4个区域：

- 选房区：用于通知已放号客户通过销售人员的二次讲解和价格预算进行选房，并签署相关协议。

- 签约区：用于已选好房的客户签订认购书、缴纳房款定金，办理相关手续。

- 展示区：用于未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料和户型图，为选房做心理准备。

- 休息区：用于客户临时休息，提供给逛累了的客户使用。注：选房区和签约区设在同一区域，意向性划分。

- 其他区域：

- 活动区：售楼部门口广场，用于开展开盘活动和剪彩等，同时也是主要的包装区域。

- 休闲区：用于舞狮表演和客户观赏表演。

- 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，在立柱之后，用于临时排号和室外咨询。