房地产特色营销方案策划9

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动计划于2016年6月19日星期六举行。太极景润花园项目在去年度至今年五月份通过亿万酒店项目的推广以及媒体宣传已经在市场上建立了一定的知名度。通过销售接待和媒体推广，客户对该项目的了解已经逐渐成熟。根据截至6月6日的销售情况统计，准客户在已放号客户群中所占比例较大。预计在开盘前夕，项目放号量还将继续增加。因此，可以说开盘活动的市场背景条件是相当成熟的。同时，经过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟将会导致客户流失。

房地产开盘活动的目标是以销售为中心，通过一系列的包装和庆典活动，在开盘后的两天内达到30~40%的成交率。活动还旨在扩大太极景润花园的市场知名度和美誉度，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售奠定坚实的基础。

二、活动时间

2016年6月19日（星期六）

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

通过强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊的策划，圆满成功地举办开盘活动。

1) 开盘当天在周边及现场进行包装和庆典活动，营造浓烈的喜庆氛围，突出展示项目的开盘盛典。

2) 通过现场包装和细致的服务，突出展示项目的品位和档次，让到来的客户感受到尊贵和荣誉。

3) 合理划分区域，安排活动流程，合理分配现场工作人员的职责，并向客户解释和传达选房、购房流程，有条不紊地控制现场人流，使整个项目现场有序、层次分明。

4) 通过一系列的工作辅助，充分利用销控掌握的方法，以置业顾问为主动，调动购房者的购房欲望，促成成交并签订相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

- 在售楼部立柱前搭建半米高的舞台，后设双面背景板，舞台两边用花篮装饰。设置一个用鲜花包扎的讲台，用于嘉宾发言和领导致辞。舞台主要用于剪彩和主持、发言。

- 在售楼部东北角的塔南路与新安路交汇处设置彩虹门，两端分别立汽柱。设置8串鞭炮气球、花篮和18门礼炮。在舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口铺设红色地毯，售楼部前广场摆放空飘。

- 舞台前设置两排约20个座位，供嘉宾和领导使用。

2) 外围道路布置

- 在塔南路两侧按照排号方案设计，插上彩旗。

- 在项目工地临塔南路一侧摆放空飘。

- 在塔南路进入售楼部路口处摆放两个空飘，吸引人流和车流，指引来宾，宣传开盘。

3) 售楼部分区布置及其他布置

- 售楼部内部分为4个区域：

- 选房区：用于通知已放号客户通过销售人员的二次讲解和价格预算进行选房，并签署相关协议。

- 签约区：用于已选好房的客户签订认购书、缴纳房款定金，办理相关手续。

- 展示区：用于未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料和户型图，为选房做心理准备。

- 休息区：用于客户临时休息，提供给逛累了的客户使用。注：选房区和签约区设在同一区域，意向性划分。

- 其他区域：

- 活动区：售楼部门口广场，用于开展开盘活动和剪彩等，同时也是主要的包装区域。

- 休闲区：用于舞狮表演和客户观赏表演。

- 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，在立柱之后，用于临时排号和室外咨询。