大家好，今天小编为大家整理了一些有关于房地产营销方案案例范文10篇的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。

房地产营销方案案例范文1

市场营销计划是指导和协调市场营销工作的重要工具，对于房地产公司提高市场营销效果非常关键。以下是房地产营销计划的内容：

1. 计划概要：简要概述计划内容，方便管理部门快速了解。

2. 市场营销现状：提供市场、产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3. 机会与问题分析：综合分析主要的机会、挑战、优势、劣势以及面临的问题。

4. 目标：确定在销售量、市场占有率和盈利等方面的目标。

5. 市场营销策略：提供实现目标的主要市场营销方法。

6. 行动方案：明确具体行动，包括做什么、谁去做、什么时候做以及预计费用。

7. 预计盈亏报表：概述计划预计的开支。

8. 控制：阐述如何监控计划的执行情况。

首先，计划概要应该包括主要目标和建议的简要概述，以便高级主管快速了解计划内容。然后，市场营销现状部分提供与市场、产品、竞争和宏观环境有关的背景资料。这包括市场规模和增长趋势、产品销售情况、竞争对手情况以及宏观环境趋势等信息。

接下来是机会与问题分析部分，基于市场营销现状的资料，找出主要的机会、挑战、优势、劣势以及面临的问题。这些分析结果将为制定目标提供基础。

然后是目标部分，根据问题分析结果，确定与目标相关的基本决策。这些目标应该是明确且可测量的，并有一定的完成期限。同时，财务目标和市场营销目标也需要明确。

市场营销策略是实现目标的主要推动力。在制定策略时，需要考虑多种可能的选择和方法。例如，增加销售收益可以通过提高售价或增加销售量来实现。根据目标市场和产品定位，确定主要的市场营销策略纲要，如目标市场、产品定位、价格、配销渠道、服务、广告、研究与开发以及市场营销研究等。

行动方案部分详细描述了实施市场营销策略的具体行动，包括做什么、什么时候做、谁去做以及预计费用等。预计盈亏报表是支持行动方案的预算，用于审核和批准计划。

最后是控制部分，用来监控整个计划的执行情况。通常，目标和预算是按月或季度制定的，以便检查各期间的成果并及时发现问题。

市场营销计划的执行是将计划转化为行动的过程，确保计划的目标得以实现。执行涉及到具体的行动，包括谁去执行、在什么地点、什么时间、以及怎样执行等问题。执行与策略密切相关，策略指导着执行，而执行也是策略反馈的结果。

总之，制定和执行正确的市场营销计划对于房地产公司提高市场营销效果至关重要。通过分析市场现状、确定目标、制定策略、制定行动方案以及进行控制，公司可以更好地实现市场营销目标。

房地产营销方案案例范文2

一、项目营销总体策略

项目营销总体策略是通过分析目标市场，运用各种营销策略，提升项目的附加价值，获取利润，树立和提升企业和项目形象。本项目的营销总体策略可以概括为以下五个方面：树立新锐概念、倡导财富理念、提炼鲜明主题、启动前卫市场、酝酿热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据项目的总体营销策略，制定以下营销目标方针：树立休闲式购物商业的新锐概念，倡导创投性商业、休闲式购物、稳定性回报的财富理念，提炼产权式商铺、休闲式商业的鲜明主题，启动面向年轻新锐消费群体的前卫市场，酝酿一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售目标：招商目标。

2. 目标分解：将销售目标分解为具体的各项工作任务和责任。

四、营销阶段计划

根据项目定位和施工进度，将营销工作分为四个阶段，每个阶段有不同的重点工作。

五、项目销售时机及价格

为了实现总体营销策略和目标方针，结合项目要素资源和推广要素，确定了销售时机和价格。

1. 项目入市时机：在2008年5月份房交会期间开盘，利用节假日等重要时期推动销售高潮。

2. 项目入市姿态：以“财富地产、休闲购物”形象登场，创造全新的休闲商业投资理念。

价格定位及策略：

1. 定价原则：采用比价法和综合平衡法。

2. 价格定位：整个商业项目的销售均价为3,580元/平方米，起价为3,328元/平方米，最高价为4,000元/平方米。

3. 价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年适度上调价格，均价为3,380元/平方米，尾盘销售价格略降。

六、宣传策略及媒介组合

1. 宣传策略主题：突出商业城的特色，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的理念，强调地理位置和增值潜力。

2. 媒介组合：开盘前期主要使用报纸和电视进行宣传，开盘后的强势推广期则采用报纸、电视和户外广告牌相结合，形象展示期主要通过电视和报纸来展示形象，辅以论坛公关、促销活动等方式。