对楼盘的整体素质进行概括，揭示楼盘的高起点定位。高起点可以体现在楼盘的整体设计上，吸取其他高档物业的经验，顾及住户的需求，从小区环境规划到公共空间的设计都力求完美。

楼盘之所以与众不同，是因为它具有许多不同的特点，比如地理位置、交通条件、物业品质、发展商信誉、人均空间、升值潜力、车位数量、小区规划等。通过强调这些“不同”，开发商可以向消费者展示楼盘的优势。

2.主要卖点：

对楼盘进行全面分析，确定四个方面的卖点：地理位置、楼盘设施结构、楼盘工艺用料、户型设计。突出楼盘的明显优势，这是消费者最关心的物业指标。

3.绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需求，绘制整体效果图和多层单体效果图。效果图要突出公共空间的开阔、细节的丰富和品味的高雅，因为精美的效果图可以激发购房者对未来的想象力，对营销起到决定性的作用。

4.广告诉求点：

广告中要阐述楼盘的位置、历史渊源、交通条件、人口密度、升值潜力、开发商的信誉、楼盘的舒适温馨、实用率、付款计划、品质、深远意义、物业管理等方面的优势。

5.广告阶段划分：

楼盘的品牌推广是一个长期的过程，需要制定战略考虑，使每一期广告都成为品牌的积累，对楼盘形象的重要投资。广告推广可以划分为三个阶段：第一阶段是建立品牌知名度和促进销售，此阶段需要较大的广告投入。

史上最全的房地产营销策划方案精选5

市场现状：

1、大中城市房地产市场正在回暖。

2、正处于销售旺季(金九银十)。

项目现状：

1、一期，D、E、F区的剩余房源大多位于六楼，楼层较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷。

3、三期即将开始认筹，开盘时间即将确定。

针对当前房地产市场发展和项目本身的特点，我们制定了十一促销活动方案，目的是促进一二期房源的销售，并为三期开盘做好准备工作。

活动目的：

1、提高小区的知名度。

2、营造销售气氛，消化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘打下坚实基础。

活动时间：10月1日—10月7日

活动主题：

1、国庆豪情盛典，舞动黄金海岸

2、欢度国庆之喜，领略黄金真情

3、活力黄金周，超值优惠7天乐

活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源和G9一口价房源为主)。

2、活动期间购房一次性付款可享96折优惠，银行按揭可享98折优惠，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折优惠，销售部根据情况决定是否再给予一个点的折扣(特价房除外)。

3、活动期间，每天都有丰厚礼品赠送，国庆期间到访的客户都有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午)，凡是签约客户都可获赠一个电饭煲，购买更多还有机会参与其他奖项的抽奖。

宣传方式：

1、网络媒体报道(搜狐焦点新闻、现场报道，新华网)。

2、短信推送(每天发送两万条信息，发送时间为9月30日和10月3日)。

3、报纸广告(今日莱州半版，发布日期待定)。

4、国庆宣传易拉宝。

5、户外演出或花车表演，持续3天。

现场包装：

室外：