3.厂方促销活动。
四、活动推广
1.报纸广告:
2.电台广告:
3.现场横幅
4.现场彩灯
五、费用预算(略)
服装促销活动方案范文大全3
夏日清凉,女装店带给您冰爽宜人的购物体验。我们为了在炎热的夏日给您带来真正的购衣乐趣,推出了一系列活动。这些活动主要针对暑期和夏季时令消费,以及会员特价制度,旨在扩大夏季女装的销售,并增加会员数量。我们通过会员消费和会员商品的优惠来带动女装的销售。
活动目的是为了在暑期消费淡季保持和增加销售。我们将进行促销活动,通过加强会员优惠,促进会员消费,并吸引其他消费者加入会员,从而扩大女装店的固定消费群体,促进商品销售。
第一个活动主题是“冰爽夏日回馈”(会员优惠)。活动时间为7月21日至7月31日。我们将增加会员优惠商品(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,扩大固定消费群体。此外,我们还将在宣传海报上增加优惠角,顾客购物后凭购物小票和优惠角可在服务台领取礼品,每人限一份。这样可以提升海报宣传的效果,吸引更多顾客来购买商品。
第二个活动主题是“购物风光无限,天天特价不断”。活动时间为7月20日至7月30日。整个夏季商品都将进行特价销售,包括连衣裙、T恤、套装等。每天不定时推出不同商品的特价活动。此外,活动期间还有百余种商品全线下调价格,再次冲击,低价绝对震撼。我们主推夏季时令商品。在活动期间,一次性购物满188元即可享受“惊爆”价女装抢购,每日限量供应50件,每人限购2件。
为了方便客户,我们将安排客服进行海报回收和礼品、购物券的兑换。同时,收银台将强调注明会员优惠,方便客户进行会员卡的兑换。
在活动开始之前,我们会联系会员活动商品,安排活动人员,制作宣传海报,准备会员卡的统计。这些准备工作将确保活动的顺利进行。
服装促销活动方案范文大全4
一、促销的3个关键
促销是销售促进的意思,通过广告宣传、口头介绍和销售技巧等方式,向顾客传递信息,说服他们购买某种商品或服务。在促销过程中,有三个关键词需要注意:信息传播、沟通和说服。信息传播主要是通过广告宣传和氛围营造;沟通指的是现场的促销口头介绍和导购接待;说服则是通过买赠、降价和销售技巧等方法,努力达成最终的交易。这三个关键词是零售促销过程中最重要的工作事项,我们在准备和执行促销活动时必须重点关注。
二、促销的6大主要目的
卖场促销和单一品牌的厂家促销活动在出发点上有很大的差异。厂家活动主要关注自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注整体卖场的综合量和质的提升。从卖场的角度,促销的主要目的有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、吸引潜在顾客尝试购买,让顾客快速熟悉新品,并促进新品的销售。
4、提升卖场品牌形象。
5、清理老品和积压品,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上:创新是促销实现突破的秘密武器,是有效击退其他品牌跟进和拦截的方式。如果促销活动形式没有创新,仅仅依靠打打特价或买赠等方式,很难取得良好的效果。在商家促销手段同质化日益严重的今天,要做到创新就要充分进行差异化,促销方案的设计和广告的发布等都要考虑到与众不同。
2、少量多次:由于消费者的欲望总是无止境的,而且越难得到的东西越想得到,所以促销活动要遵循少量多次的原则。每次促销力度不宜过大,以减少顾客的期望,避免对平常销售的影响;产品范围也不宜过多,因为越难得到的东西越能吸引顾客;同时可以设置一些活动门槛,让顾客觉得占了便宜。
3、赢在细节:消费者在决定购买的那一刻,往往会因为一些不起眼的小问题而放弃购买,所以把握好执行细节非常重要。在整个促销活动中,从海报设计和张贴到促销流程和现场执行都要关注细节,确保每一个环节都做到位。
四、促销的3种常用分类
除了确定促销目的,我们还经常陷入这样的思考:何时做促销效果更好?以下是几种常用的促销分类和形式,希望能给你在策划促销活动时提供更多思路:
1、大型节假日促销:包括元旦促销、春节促销、中秋节促销等。
2、主题性促销:针对某一品类商品或事件的专项促销,比如新店开业促销、厂商联合促销、情人节促销等。
3、常规性促销:为了活跃现场气氛、达到特定目的或应对市场变化而开展的小规模促销,比如平常周末的小型促销、应对竞争对手开业的促销、清库促销等。
五、促销执行的“6连环”流程
促销活动的执行有一定的步骤和流程,以下是一个完整的促销活动的“6连环”流程,让你可以轻松应对促销:
1、策划有亮点:明确促销的时间、地点、对象和活动形式;活动主题要突出,要引人注目;利益点要明确,告诉顾客为什么要购买;活动细节要考虑周全,确保每个环节都做到位。
2、准备须到位:人员分工要明确,提前与相关部门确认场地和物料等;天气情况要了解,做好准备;招聘和培训促销员,制定激励制度;准备宣传物料和赠品等。
3、预热要充分:以活动现场为中心,在活动周边预热,吸引目标人群的关注。
4、执行最关键:提前布场,分工明确,及时传达销售信息,鼓励促销员,解决干扰信息。