品类营销：

双11是商场的大型促销活动，全品类都要参加活动(折扣或赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装等品类都要有代表品牌或亮点折扣参加活动。特别推荐以下四个品类：在通道灯箱片和柜台指引上要增加搭配和温馨推荐，突出单品。

1. 冬款服装(厚款、大衣)

2. 秋冬配饰(围巾、帽子)

3. 床品冬被

4. 超市冬季火锅节单品

VIP营销：

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1. 双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2. 双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

店铺双十一活动策划书方案3

一、活动主题：中欧英语双十一狂欢大放送

二、活动目的：吸引新学员，提高品牌知名度

三、活动时间：11月11日

四、活动对象：中欧英语的新老学员们

五、具体方案：

1. 对于老学员带新学员：老学员将获得额外20个课时的赠送，新学员则可以享受折上折的优惠；

2. 非老带新的学员当天报名可以直接减免1000元；

3. 在11月11日当天报名的所有新学员都将获赠一个月的中欧英语特色课程。

注：特色课程每次时长为45分钟，可以是中教或外教授课，每次课程限制20人参加，每周或每个月共有四次课程，每次课程的主题不确定。

店铺双十一活动策划书方案4

一、策划书名称

双十一电商网店营销策划

二、活动背景

双十一已经成为电商界的“年终大考”，在这一天，所有电商店主都必须参与全民狂欢购物节，以获取庞大的流量。

消费者们在双十一这一天的购物欲望非常高涨，多年来的淘宝、京东等平台的推广教育，使得全网各平台的流量可能会比平时多好几倍。因此，商家必须做好迎接大量客户涌入的准备，并为这些客户准备有趣且有效果的营销活动。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之际，通过各种营销手段吸引消费者的注意，增加网店的流量和销售额，最终提升本店在消费者心中的形象和销售业绩。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：

对店铺首页和宝贝的内容页进行美工和排版，让图文并茂，时刻充满双十一大促销的氛围，调动消费者的购买欲望。装修分为三个阶段：

(1)节前：渲染双十一的氛围，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销，让顾客关注本店；

(2)双十一：店面要体现出全力进行促销的景象，针对商品推出各种促销方式，无论忙不忙，都要为每一个顾客提供好服务；

(3)节后：体现“双十一过去，但促销的热潮还未褪去”，让迟来的买家或关注本店的买家仍然能享受到双十一带来的促销福利，虽然力度相较当日会有所减弱，但凸显了本店以买家为重的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这是最简单明了的打折方式，消费者也容易理解。对于在各大电商平台经营的店家，还需要注意平台的规则，按照要求选择打折产品。对于独立商城，可以自行安排热销款或滞留款的打折销售。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。消费者会有赚到的感觉，因此很愿意参与这类活动。

(3)两件包邮：购买一件宝贝后，再买一件就可以享受包邮服务，这会引发再次购买的欲望。虽然折扣力度不大，但很多消费者仍然愿意买单。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式稍微讲究一些。比如某款宝贝刚好99元，不符合优惠条件，就必须再选择另外一款才能享受优惠券的折扣。

(5)搭配套餐：比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。这种方式通过高价搭配低价，能够更好地促进网店销量增长。根据相关数据统计，这是消费者最喜欢的促销方式。