（3）游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。

双十一营销策划方案精选范文6

一、策划书名称

双十一淘宝网店营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经变得非常普遍。淘宝作为在线电子商务平台的领导者，吸引了众多消费者和创业者的关注。在如今激烈的竞争环境中，即使是大品牌店铺，如果没有促销活动的支持，也很难抵挡中小型网店的价格战冲击，销售数据也会变得很惨淡。双十一即将到来，这是一场电商大战的开端，淘宝店主们需要紧绷神经，精心布置行动计划。

三、活动目的和意义

利用各种营销手段，吸引消费者的注意，增加网店的流量和销售额，提升消费者对本店的印象和销售业绩。

四、活动内容

1.店面装修和整体感觉：

对店铺首页和宝贝内容页进行美化和编排，使用图文并茂的方式，营造双十一大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修分为节前、双十一当天和节后三个阶段。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元的商品现在以5折的价格销售，这种打折方式简单明了，消费者容易理解。

(2)买一送一：任选一件宝贝，再送一件价格最高的宝贝，相当于享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买一件宝贝后再买一件可以享受包邮服务，吸引消费者再次购买。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券。

(5)搭配套餐：购买一件宝贝，搭配37元可以加一件100元以下的宝贝，搭配47元可以送一件150元以下的宝贝。这种方式能够提高网店的销售量。

3.客服：

在双十一期间，消费者流量会比平时多很多，客服需要掌握好表达和回复速度，在语言中加入双十一大促销的信息，促进消费者的购买欲望。

4.售后：

如果顾客购买的宝贝出现问题需要退货，要及时、有礼貌地处理，避免给顾客留下不满意的印象，妥善解决问题，避免顾客诉诸淘宝维权。

双十一营销策划方案精选范文7

促销是为了把商品卖出去而采取的一系列手段。在网店中，促销也是一样，但不是随便做就能有效果的。目前最热门的促销方式是淘宝商城的光棍节半价促销活动。

促销的过程包括以下几个步骤：首先，要确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，不同的季节也要促销不同的商品。在促销期间，货品销售会比平时更快，所以要充足备货，以免经常缺货影响销售和买家的体验。

其次，要确定顾客人群。找到目标消费群体是促销的关键，只有针对目标人群进行促销才会有效果。不然就是在对牛弹琴。

然后是制定促销方案。常见的促销方式包括会员积分促销、折扣促销、赠送样品促销、抽奖促销、红包促销、拍卖以及参与淘宝主办的各种促销活动。会员积分促销可以吸引客户再次购买和介绍新客户，增强客户的忠诚度；折扣促销直接让利于消费者，能立即增加销量；赠送样品促销可以增加顾客对产品的忠实度；抽奖促销可以吸引消费者来店购买；红包促销可以增加店铺的人气和客户忠诚度；拍卖是吸引人气的有效方法；参与淘宝的促销活动可以提升店铺的知名度和销量。

最后是营造良好的促销氛围。通过店铺装修、公告和留言等方式，营造一个火爆的氛围。店铺内外的宣传都要做好，不然顾客进店后感觉冷清就会离开。

促销结束后，要对促销效果和经验教训进行总结。分析流量、销量、点击率等指标，了解消费人群的兴趣点和竞争对手的促销活动，找到不足之处并进行调整。促销是一个不断学习和摸索的过程，只有不断总结才能取得预期的效果。

双十一营销策划方案精选范文8

活动方案一：我们可以考虑推出一些产品促销活动。例如，前三天优惠10%，接下来的两天优惠15%，最后两天优惠30%。你可以自行决定优惠的具体额度，或者可以选择赠送一些小礼品，只要能吸引顾客即可。尤其是最后阶段要有很大的吸引力，但需要明确数量有限，先到先得。这样的广告会非常吸引人，而且顾客看到后会觉得数量有限，如果等两天可能会担心会卖完而错失优惠。这会促使他们急于购买。如果你认为活动已经到达某个阶段，你可以直接宣布优惠的数量已经卖完。如果想让优惠只针对业务员单独，也可以吸引顾客购买。另外，我们可以打造一个类似中国好声音的活动，让顾客参与唱歌比赛，得分就是优惠金额，甚至可以让他们高音飙升。这样的活动不仅能吸引人气，而且成本不高。

活动方案二：首先，我们要重视活动门店的布置，要庄重而突出色彩。可以使用拉条幅，在门店附近贴海报。如果有条件的话，可以用彩车的形式，效果可能会比单页好。如果有条件的话，可以请一个乐队，搭建一个舞台，这样会非常热闹。选择适合的活动音乐也很重要，它是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排也很重要，要统一着装。可以向厂家要求广告衫，或者自己定制，要求所有店内人员精神饱满、热情大方，对顾客的问题有问必答，以礼相待。其次是活动内容，实际上都是返利的形式，让消费者有利可图。但以什么方式表现，才能让消费者乐于接受呢？

我提供两点供参考（具体情况不是很了解，你可以自行调整）：

1. 团购形式，多买多折，多买多送。

2. 签售形式，邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。

这样的活动有以下好处：

1. 保证商品是正品。

2. 厂家直接提供优惠，价格真实可靠。消费者可以放心购买，购买后也会感到开心。

不管你最终选择了什么样的返利方式，基本的原则是让消费者乐于接受。

总之，活动的成功关键在于三点：

1. 恰当有效的宣传。