以下是小编精心整理的有关于电商双十一营销策划方案最新9篇范文，欢迎各位阅读和借鉴。

电商双十一营销策划方案最新1

天猫双11备战：6大重点让你了解今年的新玩法

天猫双11备战正如火如荼进行中，今年的准备工作可谓庞大而细致。通过近期的几场发布会和沟通会，我们整理出了今年备战双11的6大重点。

1.明星+直播：今年的双11晚会将引入更多国际化的明星阵容，并通过矩阵直播的形式打造超级IP。此外，今年的晚会还将推出手机+电视+直播的多屏互动，全部硬广收入都将回馈给消费者。

2.个性化推荐：通过千人千面的个性化推荐，天猫希望为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告进行个性化设置。

3.全渠道战略：今年的双11将继续打通线上线下渠道，扶持60多家品牌，并强调门店发货。通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和电商平台共同的追求。

4.跨店联动、流量转化：通过推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。今年的双11营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，商家可以利用买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

5.备货主打秋冬新款、商场同款：今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主，并强调商场同款占比。在2015年的双11中，秋冬服饰成交额占整体的60%，今年双11仍会以应季款为主。

6.预热期间主推时尚：天猫全球潮流盛典将作为预热期间的重点推广活动，展示时尚潮流的最新趋势。

通过以上几点，我们可以看出天猫在今年的双11备战中，注重明星+直播、个性化推荐、全渠道战略、跨店联动和流量转化、备货策略以及预热期间的时尚推广。这些重点将助力天猫在双11中实现更大的销售突破。

电商双十一营销策划方案最新2

一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经很普遍。淘宝是在线电子商务平台的领跑者，在消费群体的购买能力和淘宝销售额的飞速增长下，很多人看到了电商市场的商机，被这个公平的创业平台所吸引，纷纷加入到电商行业。然而，随之而来的是竞争的激烈。在如今的淘宝环境中，即使是品牌大店，如果没有促销活动的带动，也很难抵挡中小型网店价格战的冲击，销售数据会很惨淡。双十一即将到来，无疑又为一场电商大战拉开了序幕。在这样的情形下，淘宝店主们需要紧绷神经，精心布局。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的注意力，增加网店的流量和销售额，最终提升本店在消费者心目中的形象和销售业绩。

四、活动内容：

1、店面装修和整体感觉：

对店铺首页和宝贝的内容页进行美工、编排，让图片和文字充满双十一大促销的氛围，调动消费者的购买欲望。装修阶段分为三个阶段：

(1)节前：营造双十一氛围，提前吸引消费者对双十一大促的期待，甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销，让顾客关注本店；

(2)双十一当天：店铺要展现出全力以赴的促销景象，针对商品推出各种促销方式，无论忙碌与否，为每个顾客提供优质服务；

(3)节后：体现“双十一过去，但促销热情未减”，让迟来的买家或关注本店的买家仍能享受双十一带来的促销福利，虽然力度会相对减小，但彰显了本店以顾客为重的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元的商品现在以5折150元销售，这种打折方式最简单明了，消费者也容易理解。无论是店铺中哪个宝贝，即使是遇到全店几折起的整店销售，只要顾客拍下后直接改价，也是很多消费者容易接受的方式。

(2)买一送一：任意选择一款宝贝，再送一件宝贝，以价格最高的宝贝作为最后的成交金额。这种促销方式取决于消费者的选择，如果消费者明智选择，就相当于享受了近5折的优惠。

(3)两件包邮：购买一件宝贝后，再买一件可以享受包邮服务，必然会增加再次购买的欲望。虽然这种折扣力度不大，但很多消费者仍愿意下单购买。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式稍微讲究一些。例如，某款宝贝的价格正好是99元，不符合优惠条件，就必须选择另一款宝贝累计金额才能享受优惠券折扣。

(5)搭配套餐：这种方式有点像绑架消费者。例如购买一件宝贝，可以搭配37元再加一件价格低于100元的宝贝，或者加47元送一件价格低于150元的宝贝。类似这种方式以高价宝贝带动低价宝贝，更能增加网店的销量。据相关数据统计，这种方式最受消费者欢迎。

3、客服：

双十一期间，消费者的流量通常会比平时多很多，因此客服必须把握好用语和回复速度，最好在语言中加入双十一大促销的欢快信息，以促进买家的购买欲望。

4、售后：

当顾客购买店里的宝贝出现问题需要退货时，要及时、礼貌、友善地处理，避免给顾客留下不满。对产品问题要做适当的调解，是退货还是协商解决，避免顾客到淘宝网投诉维权。

电商双十一营销策划方案最新3

活动目的：

双11是电商界的盛会，活动和宣传力度都非常大，参与品类和品牌也非常多，活动形式也非常丰富。作为线下实体商城，我们需要利用双11购物狂欢的概念，在11月中旬气温下降的时机举办冬装促销活动。我们要在活动力度、营销方式和实地体验上与电商有所区别，突出我们的特色。活动涵盖了百货、超市、餐饮、影院和线上微店等多个业态，给顾客带来独特且诱人的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：