以下是小编精心整理的有关于电商双十一营销策划方案最新9篇范文,欢迎各位阅读和借鉴。
电商双十一营销策划方案最新1
天猫双11备战:6大重点让你了解今年的新玩法
天猫双11备战正如火如荼进行中,今年的准备工作可谓庞大而细致。通过近期的几场发布会和沟通会,我们整理出了今年备战双11的6大重点。
1.明星+直播:今年的双11晚会将引入更多国际化的明星阵容,并通过矩阵直播的形式打造超级IP。此外,今年的晚会还将推出手机+电视+直播的多屏互动,全部硬广收入都将回馈给消费者。
2.个性化推荐:通过千人千面的个性化推荐,天猫希望为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务。商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告进行个性化设置。
3.全渠道战略:今年的双11将继续打通线上线下渠道,扶持60多家品牌,并强调门店发货。通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和电商平台共同的追求。
4.跨店联动、流量转化:通过推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。今年的双11营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,商家可以利用买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
5.备货主打秋冬新款、商场同款:今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主,并强调商场同款占比。在2015年的双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%,今年双11仍会以应季款为主。
6.预热期间主推时尚:天猫全球潮流盛典将作为预热期间的重点推广活动,展示时尚潮流的最新趋势。
通过以上几点,我们可以看出天猫在今年的双11备战中,注重明星+直播、个性化推荐、全渠道战略、跨店联动和流量转化、备货策略以及预热期间的时尚推广。这些重点将助力天猫在双11中实现更大的销售突破。
电商双十一营销策划方案最新2
一、策划书名称:淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景:
随着互联网的发展,网上购物已经很普遍。淘宝是在线电子商务平台的领跑者,在消费群体的购买能力和淘宝销售额的飞速增长下,很多人看到了电商市场的商机,被这个公平的创业平台所吸引,纷纷加入到电商行业。然而,随之而来的是竞争的激烈。在如今的淘宝环境中,即使是品牌大店,如果没有促销活动的带动,也很难抵挡中小型网店价格战的冲击,销售数据会很惨淡。双十一即将到来,无疑又为一场电商大战拉开了序幕。在这样的情形下,淘宝店主们需要紧绷神经,精心布局。
三、活动目的和意义:
在双十一电商大促期间,通过各种营销手段吸引消费者的注意力,增加网店的流量和销售额,最终提升本店在消费者心目中的形象和销售业绩。
四、活动内容:
1、店面装修和整体感觉:
对店铺首页和宝贝的内容页进行美工、编排,让图片和文字充满双十一大促销的氛围,调动消费者的购买欲望。装修阶段分为三个阶段:
(1)节前:营造双十一氛围,提前吸引消费者对双十一大促的期待,甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销,让顾客关注本店;
(2)双十一当天:店铺要展现出全力以赴的促销景象,针对商品推出各种促销方式,无论忙碌与否,为每个顾客提供优质服务;
(3)节后:体现“双十一过去,但促销热情未减”,让迟来的买家或关注本店的买家仍能享受双十一带来的促销福利,虽然力度会相对减小,但彰显了本店以顾客为重的宗旨。
2、促销方式:
(1)直接打折:原价300元的商品现在以5折150元销售,这种打折方式最简单明了,消费者也容易理解。无论是店铺中哪个宝贝,即使是遇到全店几折起的整店销售,只要顾客拍下后直接改价,也是很多消费者容易接受的方式。
(2)买一送一:任意选择一款宝贝,再送一件宝贝,以价格最高的宝贝作为最后的成交金额。这种促销方式取决于消费者的选择,如果消费者明智选择,就相当于享受了近5折的优惠。
(3)两件包邮:购买一件宝贝后,再买一件可以享受包邮服务,必然会增加再次购买的欲望。虽然这种折扣力度不大,但很多消费者仍愿意下单购买。
(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式稍微讲究一些。例如,某款宝贝的价格正好是99元,不符合优惠条件,就必须选择另一款宝贝累计金额才能享受优惠券折扣。
(5)搭配套餐:这种方式有点像绑架消费者。例如购买一件宝贝,可以搭配37元再加一件价格低于100元的宝贝,或者加47元送一件价格低于150元的宝贝。类似这种方式以高价宝贝带动低价宝贝,更能增加网店的销量。据相关数据统计,这种方式最受消费者欢迎。
3、客服:
双十一期间,消费者的流量通常会比平时多很多,因此客服必须把握好用语和回复速度,最好在语言中加入双十一大促销的欢快信息,以促进买家的购买欲望。
4、售后:
当顾客购买店里的宝贝出现问题需要退货时,要及时、礼貌、友善地处理,避免给顾客留下不满。对产品问题要做适当的调解,是退货还是协商解决,避免顾客到淘宝网投诉维权。
电商双十一营销策划方案最新3
活动目的:
双11是电商界的盛会,活动和宣传力度都非常大,参与品类和品牌也非常多,活动形式也非常丰富。作为线下实体商城,我们需要利用双11购物狂欢的概念,在11月中旬气温下降的时机举办冬装促销活动。我们要在活动力度、营销方式和实地体验上与电商有所区别,突出我们的特色。活动涵盖了百货、超市、餐饮、影院和线上微店等多个业态,给顾客带来独特且诱人的购物狂欢体验。
活动时间:
11月7日至11日
活动内容:
折扣促销: