光棍节促销和其他时候的促销活动差不多，无非就是降价、捆绑销售、赠品和换购等几种形式。为了接触到消费者并达到销售目标，可以通过多种方式传递信息：

1. 媒体传播：通过广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容来影响目标消费群体的消费行为。根据具体活动的要求选择媒体、频率和主题，目的是引导消费者关注促销活动。

2. 销售生动化：在卖场内进行生动的陈列布置，包括货架、陈列堆码、POP布置和环境氛围等，用来提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中要注意突出主题，让消费者一目了然。通常在活动前3天到前1天就要进行陈列布置，这样可以增强光棍节的气氛，并更贴近普通百姓。

3. 人员促销：这是与消费者直接沟通的最直接方式。可以在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者面对面交流，传达促销信息，促使消费者进行购买。

针对不同消费心理阶段，可以采用不同的沟通方式：

1. 在注意、兴趣、联想和欲望阶段，主要采用媒体和市场冲击等方式，将消费者引导至购买终点。

2. 在欲望、比较、确信和决定阶段，主要采用生动化和人员推销方式，促使消费者快速做出购买决策。

对于光棍节高利润的商品，可以以堆头的形式进行陈列。堆头需要有强大的冲击力，注重造型设计，可以运用传统的喜庆形象。

另外，商场超市的陈列工作也非常重要。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型和冻柜等。在促销活动中，需要注意以下原则：

1. 一致性原则：在促销活动期间，所有陈列点传达的都应该是本次促销活动的信息，不应包含其他非本次促销的信息或过时信息。

2. 重点突出原则：突出表现本次促销活动的核心品牌和包装。可以通过集中陈列、增加陈列比例、设置特殊陈列位等方式来体现。

各店在实际操作中要认真做好陈列工作，因为陈列标准和原则只有通过实际操作才能体现出来。在春节期间，常常会遇到销量太大的问题，产品堆放在堆码或货架上很快就会被顾客拿光，来不及补货。

电商双11活动方案5

一、活动目的：

市场现状如何？我们为什么要开展这次活动？是为了处理库存？还是提升销量？抑或是打击竞争对手？或者是新品上市？还是提升品牌认知度和美誉度？只有明确了活动的目的，我们才能有针对性地进行活动。

二、活动对象：

活动的目标是市场上的每个人还是某个特定的群体？活动的范围有多大？我们的主要目标是谁？次要目标是谁？正确选择目标对象会直接影响到活动的效果。

三、活动主题：

在这一部分，我们需要解决两个问题：确定活动的主题和包装活动的主题。我们可以考虑降价、折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用，或者其他促销工具。选择促销工具和主题时，需要考虑活动的目标、竞争条件、环境以及促销的费用预算和分配。确定了主题后，我们应该从消费者的角度出发，艺术化地处理，淡化商业目的，使活动更贴近消费者，更能吸引他们。

四、活动方式：

这一部分主要讨论活动的具体方式。有两个问题需要重点考虑：选择合作伙伴和确定刺激程度。我们可以选择与强大的组织合作，或者与媒体合作以获取更多资源。也可以选择与厂家单独行动，或者与经销商合作。合作政府或媒体有助于借势和造势，而与经销商或其他厂家联合可以整合资源，降低费用和风险。刺激程度的选择非常关键，只有刺激程度足够高，才能吸引目标对象参与。但要注意刺激也有边际效应，需要根据市场环境和实际情况来确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

选择合适的活动时间和地点可以事半功倍，选择不当则会徒劳无功。在时间上，应尽量让消费者有空闲时间参与活动；在地点上，也要让消费者方便，并与相关部门进行沟通。选择活动的时机和地点要深入分析，不仅要考虑活动的持续时间，还要考虑市场的热度和顾客心目中的形象。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。我们需要选择合适的广告创意和表现手法，选择适合的媒体进行投放。不同的广告方式意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分为人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面，需要明确每个人的职责，确保每个环节都有人负责。在物资准备方面，要仔细清点所有物品，确保没有遗漏。此外，也需要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是活动顺利执行的保证，现场控制是为了保证各个环节有条不紊地进行。同时，也要根据实际情况及时调整促销的范围、强度、额度和重点，保持对活动的控制。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，我们需要考虑如何在活动结束后进行后续宣传，在哪些媒体进行宣传。

十、费用预算：

我们需要对促销活动的费用投入和产出进行预算，避免在活动开始后才发现财力不支持的情况。一个好的促销活动不仅需要好的点子，还需要合理的费用投入。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现意外情况，如政府部门干预、消费者投诉、供应链和物流配合问题，甚至天气突变等。我们需要事先做好准备，以应对可能出现的意外情况。

十二、效果预估：

在活动开始前，我们需要预测活动的效果，以便在活动结束后与实际情况进行比较，并从中总结成功和失败的原因。预测的效果包括刺激程度、促销时机、促销媒介等方面。

以上是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，我们需要大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。只有拥有一个有说服力和操作性强的活动方案，才能得到高层的支持，确保方案得到完美执行，最大化促销的效果。

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今年速卖通的双11活动将分为三个阶段。首先是造势期，从10月17日到10月27日，在Youtube和Facebook上通过广告片宣传活动，并提供优惠券吸引顾客。在10月17日当天，速卖通将包下Youtube的全天广告，用户打开Youtube首页就能看到速卖通的双11信息。