促销的最终目的是通过各种手段将商品销售出去。网店促销也是同样的道理，但不能随随便便就能见效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动就是近期非常火热的一种促销方式。

促销的过程如下：

1、确定促销的商品，并备好充足的货源。

2、确定目标顾客群体。

确定促销商品时，要根据不同的商品选择不同的促销方式，不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，商品销售速度会比平时快，因此充足的货源是保障。如果经常缺货，不仅会影响销售，还会影响顾客的购买体验和评价。如果遇到不好说话的顾客，给你一个差评，那可真是够麻烦的。即使能取消差评，也会浪费不少时间和精力。

确定目标顾客群体是最重要的，他们才是你的目标消费者。因此，促销活动必须针对目标顾客群体进行宣传和传播。只有找到目标消费者，促销才会取得成效。如果你只是对着自己促销，无论促销方法有多合适，也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：20x年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒。

活动方式：

- 淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动

- 聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

- 顾家商品原价699，淘金币价399

- 提供100淘金币，共500份，折扣为5-7折，并附赠小礼品，如礼品杯、环保袋、鼠标垫等。

五、物料准备

1、包装材料准备：为了销售活动中涉及的商品，要做好各种包装袋和包装盒的库存保障，并提前整理好特定包装，以便放入商品。也可以提前将商品打包好，等待打好快递单后直接发货。

2、快递面单和发货单纸张准备：调试打印机，并准备打印耗材(如色带、墨盒)。为了提高打印速度，不建议在双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议使用激光打印机或热敏标签打印机。对于需要打印配货汇总单或分单汇总单的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及相关耗材。

3、发货环节的准备：要求在2天内优先发货给北、上、广、深、杭的客户。因此建议在包装或面单上做明显的文字或颜色标识，以便快速分拣。

六、总结促销效果和经验教训

组织促销活动也是一种经验。促销结束后，店长应该对促销结果进行分析，包括流量、销售量、点击率等。要了解这次促销活动中目标消费者对产品是否感兴趣以及是否对网站上其他商品更感兴趣。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方。如果竞争对手的销量比自己好，说明自己的促销计划没有吸引力。总结促销活动可以有效帮助店长提高促销水平，找到不足之处并在下一次活动中进行调整。促销是增加销售量的好方法，但需要不断摸索和总结才能达到预期效果。

双十一电商活动主题详细模板9

活动主题：低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）

活动时间：20x年11月9日—20x年11月11日

活动内容：

活动一：全场5折终极狂欢（20x年11月11日）

在20x年11月11日10时起，全场商品都享受5折优惠，低价风暴即将席卷全城！（请注意，所有商品都要参与活动，以达到集群效应。）

活动二：购物有礼幸运随行（20x年11月9日-11月11日）

活动期间，在x购物的顾客，只要单张水单金额达到11元以上，就有机会参加抽奖活动。

一等奖：1名幸运顾客将获得一部价值1111元的品牌智能手机。

二等奖：2名幸运顾客将获得一张价值111元的x超市购物卡。

三等奖：6名幸运顾客将获得一只价值60元的真空保温杯。

四等奖：20名幸运顾客将获得一提价值30元的心相印卷纸。

参与奖：2000名幸运顾客将获得一份价值2元的精美礼品。

（请注意，抽奖采用即开即对型刮刮卡，奖品以实物形式呈现。）

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜（20x年11月11日）

只要购物满11元，再加1元，就能获赠2个棒棒糖（每个棒棒糖价值2元，共有200份）。

只要购物满111元，再加11元，就能获赠2盒巧克力（每盒巧克力价值25元，共有40份）。

（请注意，甜蜜礼品有限，送完为止。）

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动预计成本1500元。