3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们的促销始终应围绕一个理念：“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据双十一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间，双十一节相对其他大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以双十一的促销期间不宜太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客双十一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在11月01日起至11月11日止为宜。

二、确定促销目的，虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重在客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。还有其他如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时要组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然，根据实际情况不同，还要仔细进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群，促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：双十一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

超市双十一活动策划方案：欢欢喜喜庆双十一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

双十一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价，根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

食品类：生鲜包装熟肉装2-10%、散称熟肉、面包、散称饼干6-10%、散称糖果、炒货、干果蜜饯4-10%、粮油色拉油2-5%、10公斤袋装大米、面粉2-5%、调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）2-5%、代干货（腐竹、粉丝）2-10%、罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8-5%、酒饮白酒（当地婚庆常用型）2-3%、啤酒（单支、罐装）2-3%、饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）1-5%、冲调（柑粉、固体果味冲饮）2-30%、茶叶（散装、袋装）4-20%、休闲饼干2-10%、膨化4-15%、果冻2-10%、干果蜜饯4-15%、山楂2-10%

非食品类：洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化8-15%、洗洁净、洗涤剂、柔顺剂4-15%、香皂（润肤型）2-15%、护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10-30%、牙膏、牙刷4-15%、卫生巾、卫生纸4-15%、家居收纳整理袋、衣架4-15%、居室清洁用具2-15%、冰品制作模具、凉杯水具2-15%、雨具2-15%、家电夏凉家电（电扇、空调）4-10%、摄影器材（相机、胶卷、电池）4-10%、家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）10-15%、床品（凉枕凉席）2-15%、毛巾（浴巾、毛巾被）2-15%、运动服、鞋4-20%、凉拖4-20%、文体运动器材（羽拍类、球类）3-20%、户外玩具类（风筝、摇控模型）4-20%

五、确定促销活动方式，为使促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式，还要有与超市促销主题紧密相关的促销方式。或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。当然，在DM海报上我们要尽可能多地罗列所有的促销方式，如买赠、试吃试用、刮奖等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达到一定金额赠送物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖，如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达到一定金额赠送刮卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入，我们建议双十一节促销费用投入不宜太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可。有条件的话，可以在店头装饰上投入一些，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

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在光棍节促销中，淘宝网创造了一个商业神话：单日交易额达到9.36亿元，超过了购物天堂香港一天的零售总额，并且是店铺单店日销量的2.6倍。这次商业盛宴真正展现了电子商务的受欢迎程度。光棍节是一个娱乐性节日，年轻人庆祝自己仍然是单身一族，并以此为傲（“光棍”的意思是“单身”）。

光棍节起源于校园，通过网络等媒介传播，逐渐形成了光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有四个1，所以被称为大光棍节。一般来说，光棍节指的是11月11日的大光棍节。国家统计局的抽样调查显示，目前出生人口的男女比例接近120:100，在全世界范围内。据预测，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析可以细分如下：大学生、办公室一族，主要集中在18岁到30岁之间。光棍节客户群的特点是单身、时尚和娱乐。光棍节客户的需求包括心理自嘲、娱乐和爱情。

在策划光棍节活动时，公司可以整合多个店铺的资源，借助光棍节为托管店铺带来流量。公司已经拥有多个店铺资源，产品线较丰富，并且具备主流渠道传播的推广执行团队。

光棍节活动的整体构思和部署可以有以下考虑：以店内折扣优惠为核心卖点，并辅助使用活动页面的秒杀送礼。为了引流，店铺可以在微博上发布免费的软文营销和微博营销，同时在店铺上悬挂双11活动预告的广告图，以优惠的形式吸引顾客关注微博。

这些策划和部署都是为了充分利用光棍节的商机，吸引更多的顾客，提升销售额。光棍节的成功也是对电子商务的一次巨大胜利。

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“光棍节”，一个特殊的节日，因为日期里有连续四个“一”，所以被年轻人定为了一个节日。这个节日起源于上世纪九十年代初的南京高校，是校园文化的一部分。但最近几年，“光棍节”的氛围也逐渐传播到社会中。在这一天，人们会听《单身情歌》这首歌，唱出想找到一个爱的人来告别单身的心愿。庆祝“光棍节”的方式是举办热闹的聚会。然而，也有很多学生特别是大学生在这天晚上独自醉酒。我们需要思考其中的原因。

为了在这个特殊的日子里让大家聚在一起，我们举办了一个活动，讨论大学生谈恋爱的利与弊。我们想知道，谈恋爱在大学里是必须还是选择性的，该如何去处理男女生之间的关系。希望在活动结束后，大家都能有所收获，对交友问题有更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

活动的时间是11月11日晚上7点到9点。活动的具体安排如下：

1. 主持人开场，欢迎所有嘉宾，并解释活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2. 共同观看爱情故事的电子版，烘托气氛。

3. 班委成员发表开场讲话，正式开始讨论会。