根据各位小伙伴的反馈,小编为大家整理出来了有关于双11电商促销活动方案的模版内容,希望能对大家有帮助,欢迎各位阅读下载。
双11电商促销活动方案1
双十一是一年中销售旺季的标志,无论是线上购物还是实体店,都会迎来一场大战。__公司建议我们不仅要抓住双十一的促销机会,而且要重视并做好准备。经过三四月份销售低迷后,双十一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着季节的变化,消费者开始进行季节性消费和换季消费。根据多年的经验和数据分析,我们认为双十一节的主要消费群体集中在以下几个方面。
1. 婚庆消费:包括婚宴酒饮、喜糖、炒货类和床品、厨具等。
2. 长假旅行消费:包括箱包、摄影器材、旅行用品等。
3. 近郊春游消费:包括饮料、即食品、休闲食品、户外用品、运动用品、园艺用品等。
4. 家庭换季消费:包括夏凉家纺入季、厚暖家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品等。
5. 福利消费:包括夏季消暑用品团体福利消费。
我们的促销活动应该围绕一个理念:“促销不仅是卖我们可以卖的商品,更是要卖顾客想买的商品”。只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要根据双十一节的主要消费群体需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
首先,要确定促销期间。双十一节相对于其他大节来说,消费规模较小,商品需求面窄,因此促销期间不宜过长。我们建议在8-12天之间进行促销。考虑到部分顾客会出游,以及信息传递至顾客所需的时间,促销期应安排在11月1日至11月11日之间。
其次,要确定促销目的。促销的目的可以有不同的方式,主要有提升客单价和增加客流量。针对双十一节,我们建议以扩大超市当地影响力为出发点,提升客流量为主要目的。在选择促销商品时,要关注其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传广度的扩大。同时,要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示,这样客单价相应会增加。当然,根据实际情况进行前期数据分析,发现可提升空间。
接下来,要确定促销主题和主力商品群。促销主题是超市向顾客传达的重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节的促销主题有几个主流,比如酬宾让利、换季购物、促销活动等。根据不同的主题,可以制定相应的促销宣传广告。同时,可以以长假休闲购物、春游旅游为主题。
确定了促销主题和主力商品群之后,要进一步规划各类商品的促销比重和促销价。根据商品组织情况和竞争环境的要求,建议如下:
- 食品类:包括生鲜、包装熟肉、散称饼干、炒货、干果蜜饯、粮油、色拉油、调味品、代干货、罐头、白糖、冰糖、蜂蜜、酒饮、啤酒、饮料、冲调、茶叶等。
- 非食品类:包括洗化、日化、家居收纳、居室清洁用具、冰品制作模具、雨具、家电、摄影器材、家纺、毛巾、运动服鞋、凉拖、文体运动器材、户外玩具等。
最后,确定促销活动方式。除了厂家提供的促销方式外,还可以有与超市促销主题相关的促销方式,比如买赠、互动有奖游戏、刮刮卡、现场试吃试用、演艺、小鬼当家等。建议活动方式尽可能简单,方便顾客参与。
在促销投入方面,我们建议不要投入过多的费用。必要的投入应该用于赠品和宣传海报,如果有条件的话,可以在店头装饰上投入一些费用,但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。
通过以上措施,我们可以更好地组织和规划双十一的促销活动,提升超市的销售量和影响力。
双11电商促销活动方案2
活动主题:狂欢夜
活动背景:在每年的光棍节,单身的人们常常感到寂寞、孤独,生活也变得繁忙而无望。他们渴望有一个机会,能够释放自己的压力,放松一下。他们的心里沉重,需要释放;他们的心灵寂寞,需要朋友的安慰;他们的生活平淡,需要一些刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚的生活,希望给每个人带来快乐。
主办单位:待定
活动目的:为了促进协会成员之间的交流,增强团结合作的默契。让大家相互认识,发挥自己的优势,增加信心。我们计划在光棍节举办一场联欢晚会,为单身的朋友们创造一个展示自己的舞台。光棍节起源于800多年前,如今已经成为校园文化的一部分。在这里,我们希望单身的学生们能够展示自己的青春活力,享受这个特殊的节日。
活动开展:
1. 活动时间:20XX年11月11日晚上6:30-9:00
2. 活动地点:生活区C4楼前草坪
3. 活动对象:所有会员、邀请的嘉宾和其他有兴趣的人
4. 活动内容:
- 全体会员合唱单身情歌开场
- 外联部朗读光棍节宣言
- 进行游戏
- 实践部表演节目
- 抽奖环节
- 继续游戏
- 办公室、策划部、宣传部表演节目
- 最后大家齐唱《阳光总在风雨后》
游戏:
1. 自我介绍:每个人依次介绍自己的姓名、喜欢的水果、动物、植物等,并阐述喜欢的理由。帮助大家互相记住名字和特征。
2. 纸杯传水:每个组出5个人,嘴上叼着纸杯,通过嘴和头的动作将水传递到最后一个人口中。在规定时间内传递的水多少决定胜负。
3. 五毛和一块:游戏中男生代表一块钱,女生代表五毛钱。裁判喊出一个金额,参与者要在最短的时间内组成这个金额的团队,人员不足时可能需要踢人。动作要快,抢五毛和踢一块要果断。