(1)节前：营造期待大促销的氛围，提前吸引消费者的关注，甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销；

(2)大促期间：店铺展现出全力促销的形象，针对商品推出各种促销方式，为每位顾客提供优质服务；

(3)节后：体现“促销还未结束”，让迟来的买家或关注店铺的买家仍能享受到促销福利，虽然力度会有所收敛，但突出了店铺以买家为重的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种方式简单明了，消费者也容易理解。即使是店铺中其他商品，即使不在规定的折扣范围内，只要拍下后直接改价，消费者也容易接受。

(2)买一送一：任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝。以价格作为成交金额。这种促销方式取决于消费者的选择，如果选择得当，就相当于享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买一件宝贝后，再买一件可以享受包邮服务，这会引发再次购买的欲望。虽然折扣力度不大，但很多消费者愿意购买。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券。这种方式稍微讲究一些。比如某款宝贝刚好99元，不符合优惠条件，就必须再选择其他宝贝来累积达到享受优惠券折扣的条件。

(5)搭配套餐：购买一款宝贝，搭配37元可以加一件100元以下的宝贝，加47元可以送一件150元以下的宝贝。这种方式是以高价商品带动低价商品的销售，能够有效增加网店的销售量。根据数据统计，消费者对这种方式很欢迎。

3、客服：

在大促期间，店铺的流量通常会比平时多很多。这时候，客服需要掌握好表达方式和回复速度，语言中要充满促销的喜庆信息，促进买家的购买欲望。

4、售后：

当顾客购买店铺的宝贝出现问题需要退货时，要及时、礼貌、友善地处理，不要让顾客有任何不满，适当调解物品问题，退货还是协商，不要让顾客寻求淘宝网维权。

以上是淘宝网店营销策划书的改写，希望对您有所帮助。

双11店铺活动策划方案9

整个双十一营销计划可以分为三个部分：打基础、增加销售；预热；双十一当天。在打基础和增加销售阶段，我们可以通过各种活动来吸引消费者，比如xx活动和店铺优惠券发送活动。预热阶段是双十一的前奏，我们可以通过提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、维护和营销现有会员以及在社交网络上推广来影响当天的销售业绩。双十一当天的营销活动主要是根据官方赛马时间点和规则来定，可以创新一些活动来刺激用户购买和提高客单价。

在做双十一营销计划时，需要考虑关键指标，包括会场位置、业绩指标、客单价指标、转化率指标和流量指标。会场位置是根据审核结果来确定的，业绩指标可以参考去年的数据来预估和制定，客单价指标和转化率指标可以根据不同会场和商品价格的不同来制定，流量指标可以根据目标业绩和自然流量来计算。

在货品准备方面，根据业绩指标、商品品类架构、商品单价和售馨率等指标来进行核算和准备。货品准备的关键指标包括售罄率、件单价和销售指标。根据这些指标，可以计算出需要备货的总件数。

在货品准备时，需要考虑商品的好评率、销量增长、利润空间、流量、套餐组合、差异化或优势、库存供应和价格吸引力等因素。同时，还需要确定主推品类和产品，并进行明星商品的策划和包装。

货品要求方面，需要确定货品大类的占比和价格区间，选择主推大类，并进行库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

通过合理的双十一营销计划和货品准备，可以提高销售业绩并吸引更多消费者。

双11店铺活动策划方案10

促销的目的是通过各种手段将商品卖出去。在网店促销中，也是同样的道理。最近淘宝商城火爆的光棍节半价促销活动就是一种有效的促销方式。

促销的过程包括确定促销的商品并备好充足的货物，然后确定目标消费群体。不同的商品需要采取不同的促销方式，而不同的季节也需要促销不同的商品。在促销期间，货物销售速度会比平时快，所以要有足够的备货，以免出现缺货的情况。确定目标消费群体非常重要，因为只有找到目标消费群体，促销活动才会取得成效。

制定促销方案有很多种方式，比如会员和积分促销、折扣促销、赠送样品促销、抽奖促销、红包促销、拍卖等。会员和积分促销可以吸引顾客再次来店购买，并增加客户对网店的忠诚度。折扣促销是最常用的一种方式，直接折扣可以直接让利给消费者，让顾客感受到实惠。赠送样品促销可以增加顾客对产品的忠实度。抽奖促销是一种有博彩性质的促销方式，可以吸引消费者来店，增加产品销售。红包促销可以增加店铺的人气，并促进客户在短期内再次购买。拍卖是吸引人气最有效的方式之一，可以提升商品成交机会。此外，还可以积极参与淘宝举办的各种促销活动，这样可以增加店铺的曝光和推荐机会。

在进行促销活动时，要营造良好的促销氛围。通过店铺装修、公告和留言等方式，营造一个火爆的氛围。有时候虽然外部宣传做得不错，但进入店内却没有促销的感觉。所以，在促销时要注重店铺内部的氛围，让顾客能感受到有人气、有促销的氛围。

促销活动结束后，要对促销的效果进行总结和分析。包括流量、销售量、点击率等数据的分析，以及对竞争对手的促销活动进行比较和学习。通过总结和分析，可以不断提高促销水平，使下一次的促销活动更加成功。

总之，促销是一种增加销售量的好方法，但需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。通过合理制定促销方案，并营造良好的促销氛围，可以吸引更多的顾客，提升销售。