光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是通过降价、捆绑、赠送、换购等几种形式来吸引消费者。为了达到销售目标，可以通过多种信息沟通方式接近消费者。

首先是媒体传播，利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，引导消费者关注促销活动。其次是销售生动化，通过对卖场的货架、堆码陈列、pop布置等进行生动化布置，提醒消费者有关促销活动的信息。最直接的方式是人员促销，在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，促使消费者产生购买行为。

在选择沟通方式时，要根据消费者的不同心理阶段采用不同的方式。在注意、兴趣、联想、欲望阶段，可以通过媒体和市场冲击等方式引导消费者到达终端。在欲望、比较、确信、决定阶段，可以通过生动化和人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

对于光棍节高利润的商品，可以采用堆头的形式陈列，注重堆头的造型，可以运用中国传统的喜庆形象来设计。

在促销活动中，还要认真做好商场超市的陈列工作。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。在促销活动期间，陈列点要表达本次促销活动的信息，不应包含其他非本次促销信息或过时信息。重点要突出本次促销活动的核心品牌和包装，可以采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。

在实际操作过程中，要认真坚持做好陈列工作，因为陈列标准和原则的有效性是通过实际的陈列操作来体现的。在一些特殊时期，比如春节，可能会遇到销量太大导致产品很快被顾客买光的问题，这时要及时补货或补充。

店铺双十一活动策划书方案3

方案目录：

1. 营销目标

2. 产品策略

3. 市场前景分析

4. 产品价格

5. 各项费用预算

6. 执行方案

方案内容：

营销目标：在淘宝上扩大销售量，增加品牌知名度，提高市场占有率。

营销策略：我们将进行全国范围的多方位销售活动，主要针对16-28岁的初高中生、大学生和年轻上班族。我们的主打品牌是易森马。具体措施如下：

1. 在双十一期间，根据库存预算确定销售份额。

2. 设定活动结束后的发货期限。

3. 与之前合作的快递公司合作，在无法送达的地区使用其他快递转运。

4. 使用优惠券吸引顾客给予高评价，增加店铺收藏数。

5. 提前做好咨询准备工作，提醒顾客及时购买心仪的商品。

6. 关注“芭芭拉”。

市场前景分析：

1. 市场：全国范围内的高中生、大学生和刚刚开始工作的年轻上班族构成了一个广阔活跃的市场。在淘宝上注册用户超过百万。

2. 企业本身：森马旗舰店的商品描述相比同行更准确，服务态度和发货速度略有不足，这是影响销售的一个障碍。

产品价格：在双十一期间，森马店铺所有上架商品一律5折销售，卖家承担运费。

销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售。

广告宣传：在双十一前一周，与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展示店内商品供顾客预览。全方位展示森马服饰的各款式。

营销预算：

1. 产品预算：根据现有存货和淘宝客户，预计销售量为10万件。根据每件商品5元的价格计算，总运费为50万。

2. 给予评价全部5分，并赠送15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城的信誉和知名度。

执行方案：

1. 增加咨询客服、销售客服和运送客服的数量，保持阿里旺旺在线。

2. 增派商品包装人员，提高每天的发货量。

3. 根据订单数量，调整产品的发货期限，保证在购买后的一周内发货。

4. 对于没有设立收货点的地方，允许使用EMS发货代替申通快递。

5. 在购买过程中，如果因网络问题导致商品颜色、尺码等出现问题，提醒顾客及时申请退款。

店铺双十一活动策划书方案4

一、活动背景