大家好,今天小编为大家精心整理了双十一销售宣传方案范文模版,希望能对需要的人有帮助。
双十一销售宣传方案1
双11,已经成为一场电商盛宴,对实体店的经营提出了更大的挑战。为了在竞争中生存并取得更好的销售业绩,实体店需要紧跟电商步伐,并与客户建立良好的关系。
为了达到这个目标,我们电器销售有限公司将举办一系列活动。首先,我们将听取客户在使用小家电过程中遇到的问题和故障,并提供解决方案。客户只需将困惑告诉我们,我们将记录并赠送一些小礼品,如指甲钳和洗衣粉。
其次,我们将推出以旧换新的活动,以激励消费者购买新的电器产品。我们可以效仿电瓶车行业的做法,让消费者“喜新厌旧”。
为了增加客户的忠诚度和购买意愿,我们还将颁发贵宾卡。购买某个品牌的大型电器时,客户将获得该品牌的贵宾卡。如果客户继续购买该品牌的电器,将享受一定的优惠。
此外,我们还将赠送现金券作为购买电器的奖励。例如,购买满900元的衣服,将获得90元的购物券,客户为了使用购物券而继续购买。
为了增加活动的趣味性,我们还将举办评选最美主妇比赛。在比赛中,参赛者可以展示使用豆浆机、煎蛋器等小家电的技巧,为早餐做出美味佳肴。这不仅有创意,还能给人一种温馨的家庭感。
最后,我们还将推出适合新婚家庭的活动。在双11接近年底的时候,很多新婚家庭选择购买家电。因此,我们将举办新婚送礼活动,为他们提供特别的优惠和礼品。
总之,以温馨家庭为主题的促销活动是双11时期最合适的选择。我们希望通过这些活动,与客户建立更好的关系,并取得更好的销售业绩。
双十一销售宣传方案2
背景
天猫商城每年都会举办一次大型促销活动,宣传全年,消费者在这个时候会有更多的购物需求和购物欲望。
活动目的:打造明星产品
缤绿作为新店,难以获得商城活动展示位的支持。因此,利用这次高流量和高成交额的机会,推出店内活动,稳定老客户,增加流动客户,提高店铺的关注度、知名度和美誉度,提高市场占有率,为下一步的活动打下基础,最终提升销售额。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中销量很高、人气很高的商品。明星产品对于店铺来说非常重要。以中闽弘泰为例,他们的87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量占91.3%)。因此,打造缤绿的明星产品不仅可以在市场中占据优势地位,还能带来更多的免费流量,活跃店铺氛围,带动其他产品的销售,提高店铺的销售额和品牌关注度。
双11购物节日有很好的购物氛围,利用打造明星产品可以更好地推动销售。
通过打造明星产品,缤绿店铺的效果是月销量1000件以上(其中刷单约200-300单,销售额约15000元)。
二、利用打造明星产品
1.选款
根据缤绿的品牌定位,选出几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销和产品重量进行分析,决定选择“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。
2.内页
根据消费群体(上班族)的了解,在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便为卖点,迎合消费群体的需求,重新制作产品的详情页排版。
3.炒作
数据调查显示,在购买产品时,90%的消费者最关注产品的销量和评价(有体验过的人的评价内容),这会决定是否购买该产品。因此,在推广前、中、后都需要通过炒作销量和评价来维护产品的体验评价,达到更好地吸引消费群体。
炒作的数量:前期每天15单,中期每天20单,后期每天5单。如果出现不好的评价,再刷一部分订单来覆盖。
4.推广
在炒作完成后,需要逐渐增加产品的销量,提高在搜索中的排名权重,从而获得更多的搜索流量,降低推广流量的占比。
推广的途径主要是站内的钻展和直通车,辅以店铺活动。站外主要是通过淘客推广。
在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是一个不可错过的好时机。在双11预热期间,单品销售量达到每天20单,双11当天,“绝作”单品销售约400单。
流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后只需要20%的推广流量。
5.资源整合
通过明星产品,缤绿旗舰店可以在淘宝同行业综合排名上升,从而获得更多的淘宝站内资源(免费或付费),如聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,进一步提高店铺的品牌形象和销量。
6.维护
明星产品成熟后,需要保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,对产品的包装、质量等方面进行维护,保持“绝作”作为明星产品的形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,促使他们体验店铺的其他产品,推荐更多其他产品并促成销售。
明星产品成熟后,通过微博、短信、电话等渠道对拥有的订单资料进行维护,进行CRM管理,提高顾客的购买频率,增加品牌的粘度和形象。
一、活动计划