今天小编为大家整理了有关于双11销售活动策划方案模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。

双11销售活动策划方案1

“来就送、买还送、购物大派送”是我们为了庆祝圣诞节而推出的一系列活动。我们有名优家电超低价竞拍活动和“银色狂想曲”大型文艺演出，希望通过这些活动，营造节日的喜庆和狂欢氛围，吸引更多的顾客前来购物，同时提升我们商场的形象。

首先是欢乐圣诞打折购物活动，时间是从某年某月某日到某月某日。在活动期间，商场内的商品都会打折销售，折扣从六折起。只要当日购物金额累计满30元，购买家电、彩妆类商品累计满一定金额（除了黄铂金、量贩、洁具和明确不参加活动的商品），顾客可以凭购物小票到一楼换卡处领取欢乐卡，多购多换。

其次是“来就送”活动，时间是某年某月某日的晚上8点到12点。在活动期间，只要顾客来到商场，就可以免费获得一份圣诞小礼品。

还有“买还送”活动，分为两个时间段。某年某月24日的晚上8点到12点，顾客只要在打折基础上累计购物满一定金额，就可以凭购物小票到各楼层礼品发放处领取一顶圣诞礼帽。

另外，我们还推出了惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送活动，时间是某年某月某日的晚上8点到12点。在活动期间，顾客可以参加现场的名优家电竞拍活动，有机会获得超值家电。

最后，我们还有平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出。活动时间是某年某月某日的晚上8点到12点。在活动期间，商场的西门广场将举行一场精彩的文艺演出，有疯狂迪斯科、摇滚音乐和活力歌舞，为顾客呈现一场圣诞大餐。

这些活动只是一个化妆品店的圣诞节活动方案，供您参考。您可以根据自己店铺的需要进行调整，最终目标是增加商品销量，同时让顾客对您的商品和店铺有良好的体验，从而促使顾客长期在您店里消费。

双11销售活动策划方案2

1. 序言

我们策划这次活动的目的是为了在天猫商城的“双十一”活动中获得一定的销售额，同时增加官方店的知名度，吸引更多潜在客户。

2. “双十一”营销总览

2.1 关于光棍节的由来

光棍节是年轻人流行的一个节日，庆祝自己单身的自由。光棍节起源于校园，通过网络等媒介传播开来，逐渐形成了一种文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日因为有四个1，所以被称为大光棍节。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种说法是它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

2.2 __年光棍节的特殊意义

由于__年11月11日恰逢6个1相遇，被称为“世纪光棍节”，对于单身或未婚青年来说更具吸引力，也提高了他们参与购物活动的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a. 网民群体日益增多

b. 年轻群体乐于接受新兴购物方式

c. 追求实惠的居家群体

2.4 “双十一”购物节的促销成果

__年11月11日零点开始，淘宝商城交易额迅速增长。仅仅一个小时，交易额就达到了4.39亿元。截至12日零点，淘宝商城支付宝交易额突破了33.6亿元，是__年同日交易额的近4倍。淘宝网和淘宝商城总交易额更是突破了52亿元。根据统计，__服饰3家品牌店的销售额超过了4000万元，杰克琼斯超过3000万元，名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺等4家B2C网站的销售额超过了2000万元，还有38家超过1000万元、75家超过500万元。

支付宝也创造了奇迹。当天支付宝成功支付了3000万笔订单，一分钟内支付成功了5.5万笔订单，无线支付超过了171万笔。淘宝商城的手机版当天突破了1亿元。这一天不仅是网民的购物狂欢日，也是商家和支付宝体系的一次考验。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上进行了宣传，还在线下做了大量推广。通过电视媒体、户外媒体等多种渠道营造了一个绚烂的节日氛围。淘宝商城将促销活动打造成一个新闻事件，吸引媒体的关注和报道，使“双十一”成为一个真正的节日。

3. 产品市场定位分析

3.1 选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a. 大多数公司在每月10日进行工资结算，所以在11日进行促销活动，买家手中有更多的可支配资金，提高购买积极性和量。

b. 11、12月是大多数卖家进行尾货处理的时候，回笼资金，进行会计核算和规划第二年销售运营。因此，对于达到或增加年度营业额和利润的目标来说，11月是一个重要的销售时段。

c. 随着电商行业的发展，淘宝网面临来自京东、腾讯等竞争对手的压力。为了保持竞争力，淘宝网需要通过塑造适应自身品牌的促销活动来吸引更多的消费者。近年来光棍节购物促销节的成功，让淘宝网更加重视淘宝商城的“双十一”购物节。

d. 电商企业需要通过直接降价或给予实际利益的促销活动来吸引更多的客户和增加销售额。因此，对于__年来说，以史上最疯狂的“双十一”5折购物来稳定淘宝商城的客户来源和增加品牌影响力是再好不过的选择。

3.2 产品在市场上的优势和劣势

随着天气转冷，消费者对家纺产品的需求增加，家纺市场开始进入旺季。正好在这个时候，有“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节日，是做促销活动的最佳时机，能提高销售额。__家纺是一个加拿大品牌，在中国市场上已经有一定知名度，得到了中国消费者的认可。__家纺在天猫商城开业了一年，与同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还有一定差距。

__家纺在中国纺织之乡南通设有工厂，凭借工厂设在纺织之乡的优势，它在进行品牌宣传时相对容易，能够更快地得到消费者的认同。由于直接从生产厂商进货，所以在价格上有一定的优势，产品样式和种类也可以及时更新和补充。__家纺在天猫商城指定了我们作为唯一代理商。

但是相较于国内的博洋、罗莱等品牌，__家纺的做工和质量还有一定差距。本次活动的目的是利用薄利多销的策略，赢得消费者的好评，为在电子商务市场上的长远发展打下基础。

4. 目标设定

确定活动目标是一个比较困难的问题。需要考虑多个因素：去年双十一的销售业绩、淘宝商城今年的增长率、一二线品牌进入商城的增长量，以及淘宝对于今年双十一的期望和市场投入力度。

最终我们通过多次讨论，估算了一个区间值，目标销售额在6万至10万之间。前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标。所有的推广费用和活动投入都按照6万来计算，商品规划、物流配货、发货能力、客服人员配备都按照10万来准备。由于当天是全场5折的活动，我们按照__2的要求来进行基础准备。

5. 商品准备