双十一,一个商业神话的诞生。在这一天,_网以9.36亿元的交易额刷新了记录,超过了香港一天的零售总额,也是中国百货店单店销量的2.6倍。这场商业盛宴充分展现了电子商务的人气。双十一源自于光棍节,是一种年轻人流行的娱乐性节日,庆祝自己还是单身一族。光棍节起源于校园,通过网络等媒介传播,逐渐形成了双十一的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日则被称为大光棍节。根据国家统计局的抽样调查,目前中国出生人口的男女比例近120:100,是全世界最高的。据估算,到20__年,中国婚龄男性将比女性多出3000万到4000万人。
首先,让我们来分析一下双十一的客户群。这些客户主要可以分为大学生和办公室一族,年龄集中在18岁到30岁之间。他们的特点是单身、时尚和娱乐。在双十一期间,他们的需求主要是寻求心理安慰、娱乐和爱情。
为了策划双十一活动,我们需要利用现有的资源。我们拥有多家店铺和丰富的产品线,并且有一支专业的推广执行团队。我们的活动目的是整合多家店铺的资源,通过双十一为这些店铺引入更多的流量。
我们的资源支持主要是指我们拥有多家店铺和丰富的产品线,同时还有主流渠道传播的推广执行团队。
接下来,让我们来看看双十一活动的整体构思和部署。我们的活动的卖点是以店内折扣优惠为核心,同时辅以活动页面的秒杀送礼等辅助活动。为了引流,我们计划通过各种渠道直接引流到活动页面和官方微博。对于淘宝店铺的流量跳转到微博,我们的解释是由于_网无法挂外网连接,所以我们利用关注进行跳转,以引流到活动页面。
为什么我们选择微博作为流量跳转的方式呢?这是因为常规推广对广告普遍具有排斥性,而用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受。微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,而且可以为下次活动和其他店铺培养流量入口。关于引流方法的详细解析将在执行细则中体现。
接下来,让我们来看看双十一活动的策划方案。根据我们目前所掌握的资料和可以利用的推广资源,我们提出了以下方案。活动的主题是“光棍啦,时尚购物全场无理由3折”,传播概念是以时尚光棍为切入点,通过各种渠道对活动页面进行传播。
最后,让我们来概括一下策划案的执行流程。首先是在10月11日至16日进行推广所需的资料收集准备,包括微博帐号、旺旺号、推广文案和图片素材等。然后在10月17日至31日,各个推广渠道开始推广微博,并且开始运营微博。接下来是11月1日至5日,开始新的有奖转发活动,并且店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。最后是11月6日至11日,根据17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面,同时在各渠道推广宣传首页。
双十一活动的产品规则是产品3折,从11月1日开始悬挂活动BANNER,并且同意活动宝贝页关联其他店铺的产品。
通过以上的策划和执行流程,我们相信双十一活动将会取得成功。让我们一起期待这场电商盛宴的到来吧!
双十一购物狂欢节营销策略5
每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后,几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多,专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。
活动时间:20xx年11月11日。
活动地点:各大直营店。
活动对象:所有的新老单身女性顾客。
活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传:
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。
3、活动X周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到一定分数以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次美容项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到一定金额者,可以直接享受折扣优惠。并且赠送会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
双十一购物狂欢节营销策略6
一、策划方案名称
双十一网店促销活动策划方案
二、活动背景
随着互联网的发展,网上购物已经变得非常普遍。__作为领先的在线电子商务平台,消费者的购买能力和__的销售额都在迅速增长。越来越多的人看到了电商市场的商机,并被这个公平的创业平台所吸引,纷纷加入到电商行业。然而,这也带来了激烈的竞争。在如今的__环境中,即使是大品牌的网店,如果没有促销活动的带动,也很难抵挡住中小型网店价格战的冲击,销售数据会很惨淡。即将到来的双十一电商大战为网店主们提供了一个机会,他们需要紧绷神经,精心部署。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促期间,通过各种营销手段吸引消费者的注意力,增加网店流量和销售额,最终提升网店的销售业绩和消费者对网店的印象。
四、活动内容
1、店面装修与整体感觉:对网店首页和宝贝的内容页进行美工和编排,使其图文并茂,充满双十一促销的氛围,调动消费者的购买欲望。装修分为三个阶段:
(1)节前:营造双十一氛围,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,可以提前推出一些宝贝的优惠促销活动,让顾客关注网店。
(2)双十一当天:展示网店正在进行促销活动,针对商品推出各种促销方式,无论忙与不忙,为每位顾客提供良好的服务。
(3)节后:传达“双十一过去,但促销还未结束”的信息,让迟来的买家或关注网店的买家仍能享受双十一带来的促销福利,虽然力度有所减弱,但突出网店以顾客为中心的宗旨。
2、促销方式:
(1)直接打折:原价300元的商品现在只卖150元,这种打折方式最简单明了,消费者也容易理解。无论是店铺的哪个宝贝,即使是整店打折,消费者只要拍下后直接改价,也容易接受这种方式。