2.1 关于光棍节的由来

光棍节是一种娱乐性节日，年轻人庆祝自己单身的骄傲。光棍节起源于校园，通过网络等媒体传播，逐渐形成了一种文化。其中，11月11日被称为大光棍节，因为数字“1”形似光滑的棍子，而光棍在中文中意味着单身。

2.2 __年光棍节的特殊意义

由于__年11月11日恰逢6个“1”相遇，被称为“世纪光棍节”，对于单身或未婚青年来说更具吸引力，也提高了他们参与购物活动的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a. 网民群体不断增长

b. 年轻人愿意尝试新的购物方式

c. 重视实惠的居家群体

2.4 “双十一”购物节促销成果

__年11月11日零点开始，淘宝商城的交易额迅速增长，截止到12日零点结束，交易额突破了历年同日的交易额。许多品牌店的销售额也取得了很好的成绩。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上进行宣传，还通过电视、户外媒体等方式营造了节日气氛。淘宝商城将促销活动打造成新闻事件，引发媒体的报道，使“双十一”成为一个真正的节日。

3. 产品市场定位分析

3.1 选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

许多公司在每月10日结算工资，所以在11日进行促销活动，买家手中有更多的可支配资金，提高了购买的积极性和量。

11、12月是许多卖家进行尾货处理的时候，也是进行会计核算和规划下一年销售的时候。因此，11月的销售是一个重要的时段。

随着电商行业的发展，淘宝网需要通过塑造固定并与品牌相适应的促销活动来抵抗来自其他电商平台的竞争。通过近几年的光棍节购物促销活动，淘宝网对“双十一”购物节越来越重视。

电商和线下实体商户之间的竞争越来越激烈，电商企业需要通过各种直接降价和促销活动来吸引更多的客户和增加销售额。因此，对于__年来说，在“双十一”进行5折购物是稳定淘宝商城客户源和增加品牌效应的最佳选择。

3.2 产品在市场上的优劣势

随着天气转冷，消费者对家纺产品的需求增加，家纺市场进入旺季。__家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场一段时间了，得到了中国消费者的认可。与同行的知名品牌相比，__家纺在做工和质量方面还有一定的差距。本次活动的目的是通过薄利多销来赚取人气，赢得消费者的好评，为电子商务市场的长远发展奠定基础。

4. 目标设定

通过多次讨论，我们确定了一个目标范围，即6万至10万的销售额。我们将按照6万的目标来安排推广费用和活动投入，并按照10万来准备商品规划、物流配货发货能力和客服人员配备。由于当天是全场5折的活动，我们将按照__2的要求来准备所有基础资源。

5. 商品准备

商品的重要性不言而喻。为了准备这次促销活动，我们在8月中旬开始商品的包装和下单工作，并敦促供应商在10月中旬完成发货入仓。我们对商品进行了详细的分类和规划，并选择了一些热销的商品进行单独策划和包装。同时，我们还准备了一些关联销售商品，以最大化销量的拉动。

6. 系统准备

6.1 物流

为了保证用户体验，我们规定参与双十一的商家必须在两天内发货到达目的地。我们在仓库内安排了10条流水线，并配备了足够的人员。在10月中旬完成物流改造，在10月下旬进行盘点，确保仓库库存的准确性。

6.2 客服

我们拥有12名客服人员，根据活动的需要，我们将他们分为售前和售后两个部门，同时联系了服务公司，准备了10名临时客服人员作为备用。我们还对客服人员进行了活动商品的培训，以提供更好的服务。

7. 主题策划

活动的主题是“末日狂欢终极购物”，配合淘宝的五折活动，我们提出了广告口号“一半的价格，双倍的温暖”。同时，我们还推出了一些特别的卖点和活动，吸引消费者的参与。

8. “双十一”应变措施

如果活动报名系统崩溃，我们将通过在店铺内挂出海报、跟踪信息、检查和更换关键词等方式进行处理。

9. 运营组织和安排

我们成立了双十一活动运营指挥中心，由各部门负责人和执行人员组成。根据活动的不同阶段，我们安排了不同的工作内容和时间表，以确保活动的顺利进行。

网络营销双十一活动方案10

今年速卖通的双11活动分为三个阶段。首先是造势期，从10月17日到10月27日，速卖通会在Youtube和Facebook上投放广告，吸引用户的注意。同时，他们还会提供互动开放优惠券，吸引更多的客流。在10月17日这一天，速卖通会包下Youtube的全天广告，让用户打开Youtube首页就能看到速卖通的双11信息。

接下来是预热期，从10月28日到11月10日。在品牌狂欢城会场中，每天都会推出20个重点品牌。用户可以在会场中参与游戏和任务，换取优惠券，吸引更多的流量。除了常见的活动方式如新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减和红包雨，速卖通今年还加入了网红导购。在双11的前三天，速卖通会邀请知名网红参与到店铺和商品的导购中，为卖家带来更多的流量。

此外，为了增加双11活动的趣味性和互动性，速卖通将利用线下店铺资源，在俄罗斯开启全民寻宝活动。届时，线上线下都会布满含有寻宝种子的二维码。用户扫码寻宝可以获得积分，同时如果分享给别人也可以获得积分。积分最终可以兑换成优惠券等宝物。这样的活动方式既增加了用户在双11购物中的乐趣，也为卖家带来了新的流量。

在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，并且能在规定日期内送达。速卖通表示，这个速度将比去年双11期间快近一倍。