方案内容：

营销目标：在淘宝上增加销售量，提高品牌知名度，扩大市场份额。

营销策略：通过全国范围的多方位销售活动来实现营销目标，主要针对16至28岁的初高中生、大学生和年轻上班族，以易森马品牌为主。具体措施如下：

1、根据库存预算，在双十一期间销售一定份额的产品。

2、规定活动结束后发货的时间限制。

3、与合作的快递公司合作，在快递无法到达的地区选择其他快递方式。

4、使用优惠券吸引顾客给予高评价，增加店铺收藏数量。

5、提前做好咨询准备工作，提醒顾客及时拍下心仪的商品。

6、关注“芭芭拉”等流行时尚潮流。

市场前景分析：

1、市场：全国范围内的高中生、大学生和刚刚就业的年轻上班族，市场广阔且活跃，对宣传影响力大。在淘宝上有超过百万注册用户。

2、企业自身：森马旗舰店的商品描述相比同行更准确度高出10.31%，服务态度和发货速度分别低于同行2.38%和2.05%。后两项明显存在不足，也是影响销售的障碍。

产品价格：在双十一期间，森马店铺上架的所有商品统一打5折，卖家承担运费。

销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售。

广告宣传：在双十一前一周，与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展示店中商品供顾客预览。以全方位展示森马服饰的各种款式。(面试网 )

营销预算：

1、产品预算：根据现有存货和淘宝网客户，预计销售10万件商品，根据现有快递运费，以10万件数量计算，每件商品平均5元，总共需运费50万。

2、对给予评价的顾客赠送15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城的信誉和知名度。

执行方案：

1、增加咨询客服、销售客服和运送客服的数量，保持阿里旺旺在线。

2、增加商品包装人员，提高每天的发货量。

3、根据订单数量，调整商品发货期限，在购买后的一周内发货。

4、对于申通无服务点的收货地，允许使用EMS发货。

5、在购买商品过程中，如果因网络问题导致颜色、尺码或商品等方面出现问题，提醒顾客及时申请退款。

双十一网络促销方案6

随着互联网的普及，网上购物已经成为人们的日常消费方式。淘宝作为领先的在线电商平台，在消费者购买力和销售额不断增长的背景下，越来越多的人看到了在电商市场中的商机，并被这个公平的创业平台所吸引，纷纷加入到电商行业。然而，随之而来的是越来越激烈的竞争。在如今的淘宝环境中，即使是大品牌，如果没有促销活动，也很难抵挡住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很差。双十一即将到来，这无疑为一场电商大战拉开了序幕。在这种情况下，淘宝店主们需要紧绷神经，精心策划活动，做好准备。

活动目的和意义

在双十一这个电商大促销期间，我们的目标是通过各种营销手段吸引消费者的注意，增加网店的流量和销售额，从而提升我们的销售业绩和消费者心中的印象。

活动内容

1.店面装修和整体感觉

我们将对店铺首页和宝贝详情页进行美工和编排，尽量以图文并茂的方式展示双十一大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修分为节前、双十一当天和节后三个阶段：

- 节前：营造双十一的氛围，提前吸引消费者对双十一大促销的期待心理，甚至可以提前推出一些宝贝的优惠促销，让顾客关注我们的店铺。

- 双十一当天：店面要体现我们正在全力进行促销的景象，针对商品推出各种促销方式，无论忙碌与否，我们都要为每个顾客提供优质的服务。

- 节后：展示“双十一过去，但促销仍在”的理念，让迟来的买家或关注我们的买家仍能享受双十一的促销福利，尽管折扣力度会有所减少，但仍体现我们以顾客为中心的原则。

2.促销方式

- 直接打折：原价300元的商品现在只售150元，这是最简单明了的促销方式，消费者容易理解。即使商品不在规定的折扣范围内，顾客只要拍下后直接改价，仍然很容易接受。

- 买一送一：全场任意选择一款宝贝，免费送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的金额。这种方式取决于消费者的眼光，如果选择得当，就相当于享受了近五折的优惠。

- 两件包邮：购买一件宝贝后，再买一件就可以享受包邮服务，这必然会增加再次购买的欲望。虽然这种折扣力度不大，但很多消费者还是愿意买单。

- 满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券。这种方式需要消费者满足一定条件才能享受优惠券折扣。

- 搭配套餐：购买一款宝贝，搭配37元可以加购一件100元以下的宝贝，加47元可以获得一件150元以下的宝贝。这种方式通过高价商品带动低价商品的销售，能更好地拉动网店的销售量。