三、换购：以低于市场价的价格吸引顾客购买或换购商品。可以要求购买指定产品以优惠价换购另一产品，或者购满一定金额以优惠价换购指定产品。

四、加一元多一件：购买指定商品后，再加一元可以免费获得同一商品或其他不同商品。

五、现金抵用券：一次性购物满指定金额或购买指定商品后，可以使用现金抵用券。可以在当场或下次购物时使用，但不能兑换成现金。

六、抽奖/摇奖：购物满指定金额后可以参与免费抽奖或摇奖活动。可以设置多个奖项，特等奖或一等奖的奖品更具吸引力。

七、刮奖：购物满指定金额后可以参与免费刮奖活动。和抽奖类似，但是奖项不同。现场刮中什么奖，就会当场奖励。

八、捆扎销售：将一种商品和另一种商品捆绑销售，重新定价或按照以前的价格进行销售。主要针对商品单品的销售。

九、抢购：在指定时间以特别优惠的价格销售商品。目的是吸引人气，商品要有高的知名度，优惠力度要大，时间段要根据店铺情况选择。

十、买满就送(商品/现金券)：顾客消费满一定金额后可以获得赠品或现金券。赠品可以根据当地情况制定，这是顾客喜欢的一种促销方式。

以上是我们传统化妆品店在“双11购物狂欢节”期间可以采取的促销方式，希望通过这些活动能给顾客带来独特的购物体验。

双十一电商网络营销方案3

促销背景：

1. 婚纱摄影作为结婚时的时尚选择，受到越来越多年轻人和他们的父母的认可。在社会流行的影响下，许多情侣选择在特定的时间结婚。

2. 竞争分析：我们面临来自大型摄影楼和附近同类摄影楼的竞争，而且我们公司的知名度和形象还没有完全建立起来。

3. 消费者分析：我们的目标消费群体主要是新婚夫妻，他们收入稳定，文化素质较高，大多数都已经有了一定的经济基础。

SWOT分析：

优势分析：

1. 在本地区我们的婚纱摄影品牌有一定的知名度和美誉度。

2. 推出了婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等特别活动，吸引了消费者。

3. 产品价格相对较低，同时质量和服务也很好。

4. 和其他摄影楼相比，我们的促销活动更具针对性和密集性，同时优惠服务的范围也更广。

劣势分析：

1. 同类产品的竞争比较激烈。

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 有些人对新事物有偏见，同时也害怕上当受骗。

机会点：

1. 我们的新活动具有针对性服务，在同类活动中独一无二。

2. 促销计划不仅吸引新顾客，还能拉动老顾客的再次消费，同时也建立了一个稳定的顾客群体。

威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也会推出新的活动，对我们的活动造成一定威胁。

2. 我们的活动具有针对性服务，但也会受到顾客面会限制，失去竞争优势。

促销目标：

1. 占领本地市场。

2. 策划并制定新活动的整体促销计划，让消费者尽快了解活动，提高公司知名度。

3. 让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为我们的忠诚消费者。

4. 提高销售量。

目标消费群分析：

重点目标消费群：新婚夫妻和20-30岁的年轻人。

辅助目标消费群：希望补照的中老年夫妇和孩子们。

目标消费群特点：

1. 经济基础较好，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，思想开放。