具体步骤包括以下几点。首先，确定当前客单价作为基准。淘宝双十一是一个综合性的活动，涉及到客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广等各个方面。其次，衡量大促的打折力度。选择爆款宝贝，定位目标人群，通过低价吸引用户购买和传播。然后，衡量大促的满就送力度。设置店铺满减门槛和优惠券生效门槛，根据大促期间客单价的升降幅度进行设计。最后，参考大促当天的售价。在装修布局上营造大促的氛围，使用大红色调等吸引顾客的元素。

需要注意的是，双十一是一个对卖家来说承受压力较大的活动。为了在这一天取得好的销售成绩，我们可以选择几款极低折扣的商品作为主推品，然后再以较低的折扣价推销其他商品。同时可以提供满减、满赠等优惠活动。

总结起来，双十一期间的活动策划非常重要。我们需要优化品牌形象，提高品牌知名度和好感度，推广店铺内的产品，增加店铺会员数量，让店铺成为消费者必去之地。活动前的预热阶段需要营造大促氛围，增加进店收藏和加购数量。活动当天分为疯抢期、理性期和扫尾期，需要根据不同阶段的需求设计相应的促销策略。最后，在活动结束时需要展示热卖宝贝的人气和销量，激发买家下单的欲望。

在双十一期间，各种促销手段都是为了吸引更多的顾客进店消费。关键词如“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等都是吸引顾客的重要词汇。只要我们制定好计划，合理安排活动，并吸引顾客的购买欲望，我们就能在双十一期间取得成功。

双十一电商网络营销方案8

一、前言

1、单身礼品

在光棍节这个特殊的日子里，许多单身人士都希望能够送自己一份特殊的礼物来纪念或祭奠。不仅如此，好友们也借此机会送礼物给彼此，让这个原本寂寞的节日多了一丝温暖。

2、11元抢购

京东商城最近推出了11元抢购活动，这真是个很有创意的方式啊！想要在光棍节这个特殊的日子里提高销量，首先要考虑成本，做到薄利多销。而且还要借此机会打响知名度，为将来的生意打下基础！11元的价格并不贵，每个人都愿意花这样不大的钱，买到自己喜欢的东西。所以你的产品必须有吸引人和实惠的特点哦！

3、降价促销

降价促销是节日促销的常见主题！降价要巧妙，要让消费者真正感受到实惠，才能有销路，才能赚到钱！如果降价不当，很容易给消费者留下负面影响，这关系到你将来生意能否成功的关键！

4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们找到另一半

每个光棍都不想继续单身下去吧！所以光棍节吉祥物成了大家非常喜欢的礼品。当然，你也可以在消费者购物满一定金额时送不同级别的光棍节吉祥物。

二、活动背景

在双11活动前，商家可以参加淘金币、聚划算等活动，增加品牌曝光率，提高品牌知名度，为活动中的销售做铺垫。双11活动是指每年的11月11日，淘宝商城利用这一天进行大规模的打折促销活动，以提高销售额。2020年11月11日前后，淘宝上许多商家推出5折优惠促销活动，吸引了许多人疯狂购物，单日成交额达到上亿。

三、活动时间与活动商品

活动时间：11月7日到11月13日

活动方式：

1、淘金币：挑选10款产品参加淘金币活动

2、聚划算：挑选3款产品参加聚划算活动

活动商品A原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附赠礼品如礼品杯、环保袋、鼠标垫等。

活动时间：2020年11月11日凌晨1点至24点。

宣传语：全场五折还包邮哦！

四、活动目的

由于光棍节主会场展示位有限，我们的旗舰店开业时间还不长，无法得到展示位支持。但是我们可以利用这个高流量高销售的机会，在店铺内推出相应活动，分一杯羹。

五、店铺活动

1、好评送消费券

2、收藏赠红包或淘金币

3、关注有好礼

六、活动规则

1、消费券只限购买原价商品。

2、聚划算商品不参加活动。

七、活动推广

1、直通车引流

2、店铺活动通告

3、宝贝描述通告

4、帮派社区宣传

5、旺旺签名活动预告

6、淘客联盟