收费方式：统一票价或男士收费、女士免费等（具体收费标准可协商）

前期准备：

1. 市场部在周三前确定活动地点并商议细节事宜，包括酒水、小吃和场景布置等责任分配，并与相关部门沟通交流，确保准备工作无误。同时提前做好采购准备。

2. 英翻部负责寻找和确认外国客户，并与客户进行各种沟通。制定具体名单，并在活动前一天开始保持联系，以确保客户能够到场。（如有突发事件，及时与其他部门沟通，确保活动顺利进行）

3. 信息部负责制作宣传海报和登记表，并协助其他部门完成工作需求。客观观察工作进程，提出合理建议。

活动流程：

1. 场地布置：市场部提前与店家协商活动场景布置，包括在门口放置X展架、店内张贴公司海报，过道处悬挂气球和花瓣，吧台旁放置展板供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，将店内桌椅摆放成圆形场地并装饰好，提前准备好酒水和小吃。

2. 宾客接待：活动开始前所有工作人员都到达现场。英翻部再次确认客户到场时间并做好准备。若有需要专门接待的客户，确认好到站时间后派一名英翻（或配一名市场人员）将其接到店内。门口设一名英翻和一名市场人员进行接待，引导客户登记入场并分发入场道具，确保客户留下详细信息并确认客户经理，做好统计以便交接。另外两名英翻负责与迎宾处进行交流工作。市场部配合店家满足顾客需求，完成补缺工作。信息部负责拍摄活动照片，并兼顾补缺工作。

3. 派对进行：主持人在7:30宣布派对开始，念开场白，放音乐，舞会正式开始，通过5分钟的开场舞热身（由内部人员领舞带动气氛），迎宾回到活动中带动气氛。同时保留一名英翻和一名市场人员在门口接待。

在7:40，主持人宣布第一个节目，包括自我介绍和才艺展示。结束后，大家可以互相认识走动，点餐。英翻部此时与客户进行沟通交流，协助点餐。市场部负责跑腿，与英翻部密切配合。信息部负责拍摄各种活动照片。

在8:15，主持人宣布游戏环节开始，包括谁是卧底、笔画猜词和击鼓传花。市场部负责准备游戏道具，确保活动顺利进行和安全。

9:10开始自由时间，大家可以通过游戏和前面的环节更多地认识对方，一起跳舞，或随意走动交谈、点餐，交换名片或互送鲜花等。英翻部负责交流，市场部负责补缺。

9:30，主持人宣布派对结束，大家一起合照留念。工作人员负责善后整理活动现场。

4. 活动结束：英翻部负责整理信息，维护客户关系；市场部负责回访店家；信息部负责整理照片。负责人会召开会议，整理各个部门的信息，对整个活动进行总结，并提出改进方案等。

人员安排：迎宾（2人），沟通交流（2人），摄影（1人），客户统计安排及整体规划（1人），入场签到处安排道具派发及补缺灵活变通（2人），主持人（1人）

补充：如果有需要接送的客户（2人），活动开始后，如果人员不齐，迎宾人员回到活动中带动气氛，留市场和英翻各一人在门口守候。如果人员全到齐，则所有人员都参与到活动中去。

双十一网络营销方法7

促销背景：

1、市场状况：现在越来越多的年轻人和父母们认可婚纱摄影作为结婚的时尚方式，因此在结婚季节，大多数情侣选择拍摄婚纱照。

2、竞争分析：我们面临来自大规模影楼和附近同类影楼的竞争，而且我们的公司知名度和形象还未完全树立。

3、消费者分析：我们的目标消费群是新婚夫妻，这些人收入稳定，文化素质较高，多数已经站稳了脚跟。

SWOT分析：

优势分析：

1、我们的公司在当地有一定的知名度和美誉度。

2、我们推出了特别活动，如婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、我们的产品价格相对较低，而且质量和服务都较好。

4、我们的活动具有针对性，密集度高，并且优惠服务的范围扩大。

劣势分析：

1、同类产品的竞争非常激烈。

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3、人们对新活动存在偏见，害怕上当受骗。

机会点：

1、我们的活动具有针对性，目前还没有类似的活动。

2、促销计划可以吸引新顾客，并且拉动老顾客再次消费，建立忠诚顾客群体。

威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也会推出新的活动，对我们的活动造成一定威胁。

2、活动的针对性服务会受到限制，失去竞争优势。

促销目标：

- 占领市场份额

- 策划和制定从推广到成熟期的整体促销计划