首先，我们需要选择参加活动的商品。在选择商品时，要考虑到商品的销量和市场反应。一般来说，选择销售火爆的商品更有可能受到用户的接受。因此，我们需要对商品进行评估，确保选择的商品适合参加活动。

接下来，需要计算活动的价格。参加活动通常要求打折，所以我们需要计算打折后的价格是否会亏本，以及可以赚取多少利润。在定价时要注意与淘宝小二的谈判，因为他们通常会压价。

在商品确定后，我们还要在店内进行营销策划。这包括满就送、搭配套餐等促销活动，旨在提高客单价。虽然客户可能不太愿意参加这些活动，但我们仍然可以通过其他方式吸引他们。

备货也是很重要的一步。我们不能等到卖完了再去进货，而是要提前准备好。这样才能确保在活动期间有足够的库存供应。

活动上线后，客服管理也非常重要。我们不能一直与客户亲自对话，所以提前写好自动回复是很重要的。在自动回复中，需要回答客户的问题，尽可能解决他们的疑虑。

发货也是一个关键步骤。根据活动的规模，提前准备好货物并打包。这样可以避免因发货速度慢而影响店铺评分。

最后，售后处理也要考虑到。客户收到货后可能会有各种评论，包括差评。我们需要考虑如何解决这些问题。

以上是活动策划的基本流程，但作为策划者，还需要考虑每个环节的具体安排和人员分配，以及在出现问题时的内部协商机制。

总结起来，一个成功的策划案需要完整的流程，并且要将策划方案落实到实际执行中。我们需要考虑到所需资源、可能出现的情况以及解决和避免问题的方法。只有这样，我们才能顺利进行活动策划。

双十一网络营销方法10

11月11日，光棍节是年轻人们流传的一个娱乐性节日，他们以单身为骄傲。光棍节即将到来，我们酒店结合实际情况和年轻人的文化习俗，制定了一个方案，以更好地开展销售服务工作，实现经济效益和社会效益的双丰收。

首先，我们分析了目标市场。我们酒店的主要顾客是中上层人士和政府机关工作人员，但也有不少私款消费者。因此，我们需要在提高档次的同时，也要考虑私款消费者的个人利益。

其次，我们制定了定价策略。基本上，我们可以保持饭菜的原定价，但要考虑与光棍节相关的一些饭菜的价格。我们可以采取打折或直接降低价格的方式。对于价格较高的饭菜，我们建议采用减量和减价相结合的办法。套餐的价格也要适中，不要过高。其他酒水和服务的价格可以根据实际情况灵活调整，在光棍节前后达到最低价，但要考虑酒店的纯利润。

再次，我们制定了营销策略。我们将制作专门针对光棍节的套餐，包括实惠、中档和高档三种选择，还有二人餐、三人餐等类型。套餐的主题要体现年轻人单身快乐，我们还可以提供价格不高的特色甜品。如果有人的生日恰好是11月11日，凭有效证件在酒店聚餐可享受5-6折的优惠。手机和固定电话号码尾号是1111的人也可以凭有效证件享受同样的优惠。我们还可以与以住宿为主的大型宾馆合作，相互介绍客户，增加客户群，减少一些费用。对这部分客户可以提供专车接送，并推荐光棍节套餐。在饭后赠送一些与光棍节相关的小礼物，印上酒店的名称、电话、地址和网址。

最后，我们制定了推广策略。在酒店门口附近、火车站、汽车站放置户外广告，采用喷绘和条幅相结合的形式。电视、街头横幅和报纸广告相结合。可以尝试手机短信广告，主要发送给老顾客，介绍酒店的最新活动。也可以使用传单广告，但要保证传单的质量。我们的重点推广区域是市区，也可以向周边县市推广，广告的受众人数最低要达到15万人。

以上是我们针对光棍节制定的方案，希望能够更好地满足客户需求，实现销售目标。