今天小编为大家整理了有关于双十一线下促销方案范例模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。

双十一线下促销方案范例1

一、确定促销期间

双十一节相对于其他大节日来说，消费规模较小，商品需求面窄。因此，我们建议将双十一的促销期间安排在8-12天之间。考虑到部分顾客可能会在双十一期间出游，以及信息传递给顾客所需的时间，促销期应从11月1日开始，到11月11日结束。

二、确定促销目的

虽然促销的目的都是为了增加销售额，但具体的促销方式有所不同。一种是以现有顾客为基础，通过提高客单价来促进销售增长；另一种是通过增加客流量，来扩大超市的影响力。还有其他的促销目的，比如与竞争对手竞争、处理积压库存、推广新产品系列等。双十一节对超市全年营销的影响力很大，因此我们建议以扩大超市当地影响力为出发点，以提高客流量为主要目标组织促销活动。在选择促销商品时，要注意其对顾客的吸引力和降价力度，并且要扩大宣传面的广度。同时要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价也会相应增加。当然，由于实际情况的不同，还需要仔细进行前期数据分析，找到可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费欲望的主要工具。双十一节有几个主要的促销主题。一是以优惠让利为主题的低价形象；二是以换季购物为主题的新品推广；三是以促销活动形式为主题的促销诉求。将诉求目标转化为标语，就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物和春游、旅游为主题。

例如：双十一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，主要以家庭消费品为主）；劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品大幅降价，主要以家庭消费品为主）；开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）；清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）；双十一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）；购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）。

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境的要求，确定了促销主题和主力商品群后，还需要进一步规划各类商品的促销比重。建议如下：（具体比重和价格请参考原文）

五、确定促销活动方式

为了使促销活动更加丰富多样，除了结合厂家提供的促销方式外，还应该有与超市促销主题紧密相关的促销方式。或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。在宣传海报上，尽可能多地罗列所有的促销方式。比如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单，比如：买赠（一单购物达到一定金额赠送物品）；互动有奖游戏（一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖）；刮刮卡（一单购物达到一定金额赠送刮卡，刮开兑奖）；现场试吃试用（请厂家多提供）；演艺（请演艺队营造气氛）；小鬼当家等。

六、确定促销投入

我们建议在双十一节的促销活动中，不要投入过多的费用。必要的投入可以用于赠品和宣传海报上，并可以适当投入店头装饰。最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

双十一线下促销方案范例2

整个双十一营销计划可以分为三个部分。

第一部分是在10月10日至10月31日期间进行的基础打造和增加销售的活动。这部分活动包括参加各种店铺活动，例如参加特卖活动、品牌团和使用店铺优惠券等。不仅限于特定商品或品牌团，任何店铺都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动对于双十一当天的业绩非常关键。预热活动时间是11月1日至11月10日，包括推送店铺优惠券、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、维护和营销现有客户以及社交媒体推广等。对于大卖家来说，除了通过合作预热活动吸引新会员，还要重点考虑如何激活和维护现有老会员，吸引他们领取双十一优惠券，提前将目标商品加入购物车，以便双十一当天下单购买。

第三部分就是双十一当天的营销活动。根据当天官方的比赛时间和规则来制定活动。不同时间段有不同的玩法，但是全场1-5折和满减是必须的。除了这些常规活动，我们还可以进行一些创新的玩法，例如限量购买、售罄产品公布、赠送礼品、VIP会员包装、关联营销、提高客单价等。

在制定双十一营销计划指标时，要考虑到关键的指标。会场位置是根据审核结果决定的，包括主会场和分会场。业绩指标分为自然流量带来的业绩和会场预估的业绩。客单价指标是根据不同会场的折扣要求、消费群体和商品价格来制定的。转化率指标和流量指标也是根据会场的流量情况和商品价格来确定的。

在货品准备方面，要根据业绩指标、商品品类、商品单价和售罄率等指标进行核算和准备。要考虑到在售和即将上新的商品数量和品类。好产品才能有好的转化，所以在选择产品时要考虑好评率、销量增长、利润空间、流量、套餐组合、差异化或优势、库存供应和价格吸引力等因素。

货品要求包括货品大类占比、主推大类的挑选、库存盘点和安全库存制定等。

双十一是一个非常重要的营销活动，需要提前做好准备，制定合理的计划，并根据实际情况进行调整。只有充分准备和创新的活动才能在双十一当天取得良好的销售业绩。

双十一线下促销方案范例3

双十一：一场电商盛宴

中国电商平台_网在双十一促销中创造了一个新的商业神话：单日交易额达到9.36亿元，超过了购物天堂香港一整天的零售总额，也是中国百货店单店日销量的2.6倍。这场商业盛宴彰显了电子商务的巨大魅力。双十一起源于光棍节，是一种流行于年轻人之间的娱乐性节日，用来庆祝单身的自豪（“光棍”意味着单身）。光棍节起源于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有四个“1”，所以被称为大光棍节。一般而言，光棍节指的是11月11日。国家统计局的抽样调查显示，目前中国出生人口的男女比例接近120:100，是全世界最高的。据估计，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析

1. 双十一客户群细分：主要集中在大学生和办公室一族，年龄在18岁到30岁之间。

2. 双十一客户群特点：他们大多是单身，追求时尚，喜欢娱乐。

3. 双十一客户需求：他们希望通过购物来调节心情，寻找娱乐，也希望能够找到爱情。

二、双十一活动的策划

1. 双十一资源支持：拥有多家店铺资源，产品线较丰富，并且具备传播推广的团队。

2. 活动卖点：以店内折扣优惠为核心卖点，辅以秒杀和送礼活动。

3. 流量引流：通过免费的软文营销和微博营销来引流，利用微博进行流量跳转。

4. 活动主题及概念：以“光棍啦，时尚购物全场无理由3折”为活动主题，以时尚光棍为传播切入点，通过各渠道传播活动页面。

三、策划案的执行流程概述

1. 10月11日-16日：准备推广所需的资料，包括微博账号、旺旺号，以及推广所需的文案和图片素材等。同时培训店铺客服，让他们掌握活动的话术。

2. 10月17日-31日：开始在各推广渠道上推广微博，并且开始运营微博账号。