确定刺激程度很重要。促销活动要有足够的刺激力，能够吸引目标消费者参与。刺激程度越高，销售的反应就越大。但要根据市场实际情况和费用预算来确定适当的刺激程度。

五、活动时间和地点

选择合适的活动时间和地点可以事半功倍。要让消费者有空闲时间参与活动，并选择方便的地点。在选择时间和地点时，需要与相关部门沟通好，确保活动顺利进行。同时，要深入分析持续时间，以确保活动最好的效果。时间过短会导致无法实现重复购买和获得利益，时间过长会增加费用并降低顾客心目中的价值。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择合适的广告创意、表现方式和媒介，会影响到受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分为人员安排、物资准备和试验方案三部分。在人员安排方面，要确保每个环节都有专人负责，避免出现空白或交叉。在物资准备方面，要做到事无巨细，仔细清点物资，确保万无一失。由于活动方案是基于经验确定的，所以需要进行试验来确定促销工具的选择、刺激程度和途径是否符合预期。试验可以通过询问消费者、填写调查表或在特定区域试行方案等方式进行。

八、中期操作

中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是保证活动顺利执行的前提条件，在方案中规定参与活动人员的各方面纪律。现场控制要安排好各个环节，做到有条不乱。同时，在实施方案过程中，要及时调整促销范围、强度、额度和重点，坚持对促销方案的控制。

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大家都在上次天猫双十一的游戏中玩得很开心，邀请好友、抽红包、分红包。这表明淘宝的营销策略不再局限于简单的广告和优惠券，而是更注重好友互动和趣味性。

首先是饥饿营销，天猫创造了一种紧张的氛围，让消费者觉得今天是他们获得最优惠价格的最后机会。很多商家采用限量低价出售的策略，比如“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”。

其次是隐秘营销，淘宝常常通过类似绝密文件的方式在用户之间泄露活动信息。其实，在很多QQ群都传播着“淘宝双十一爆款内部信息”等文件。

第三，天猫强调视觉震撼，通过精美的页面设计激发消费者的购物欲望。今年的天猫广告明显走的是重口味，用“5折”、“限时”等字幕吸引人眼球。

广告营销是天猫的一大特点，包括硬广和软广。硬广广告早在半个月前就出现在各大网站、地铁站和公交候车室;而软广广告则通过天猫的购物攻略和购物清单等方式悄悄影响用户心理。

天猫将光棍节打造成了一个购物狂欢节，并将其视为一种传统。每年的这一天，男男女女都疯狂购物，这给人们提供了一个很好的消费理由。天猫利用光棍节进行事件化传播，深深触动了人们的内心。

天猫的活动营销非常有趣，比如砸红包、秒杀、邀请好友返利等。这些活动大大提升了双十一活动的吸引力。此外，预约和定金销售也是商家常用的营销手段，很多商家通过预约销售新款产品来吸引眼球。

双十一活动充分利用了中国用户喜欢攀比和凑热闹的心理，将购物氛围不断扩大化，导致很多用户出于别人都买我也得买的心态而购物。

天猫通过与来往、支付宝、新浪微博等合作伙伴的联合营销，将大阿里系的多种产品进行整合，实现多方面的宣传和推广。

最后，天猫的电商基因也是其最大的优势，多年来积累了庞大的用户群体和丰富的电商经验。

在整个活动中，商家发挥了重要作用。天猫是一个大平台，商家就像商场里的商户，两者是相互依存的关系。天猫提供店面和管理等服务，而商家则通过提供丰富的产品和优惠的价格来吸引顾客，同时也促进了天猫活动的推广。商家愿意主动参与活动，支持天猫的各种营销策略。

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一、推广目标

1. 让消费者尽快了解新产品的功能和效果，缩短推广期，实现快速增长。

2. 培养消费者试用新产品的欲望，并转化为品牌忠诚者。

3. 提升品牌知名度和美誉度。

4. 增加产品在销售渠道中的销量。

5. 加强与经销商的关系，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

通过管理层深度访谈、营销人员座谈和问卷调查、渠道调查、终端调查、经销商调查和消费者调查，了解市场需求和竞争情况。

三、产品策略

1. 将产品定位为中高档系列。

2. 采取价格策略，保持统一价格，提供给经销商较高利润，使其更愿意销售该产品。

3. 价格定位在小品牌和大品牌之间。

四、产品推广

1. 广告：通过电视广告、报纸广告和行业杂志、网站宣传产品特点和品牌优势。

2. 促销：在节假日或周末进行促销活动，提高产品知名度和销售额。

3. 事件营销：赞助有影响力的活动，为相关群体免费提供产品。

五、上市安排

1. 上市时间和区域根据市场调查结果确定，以泰州为中心向周边地区扩展。