六、某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为了提升销售业绩，我们计划在圣诞节期间推出赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。我们希望通过营造节日氛围，吸引顾客流量，实现良好的销售成绩。

双十一活动策划方案主题2

互联网的发展让网上购物变得非常普遍，淘宝作为在线电子商务平台的领导者，吸引了很多人加入电商行业。然而，在如今激烈竞争的淘宝环境中，没有促销活动的带动，即使是品牌大店也难以抵挡中小型网店的价格战冲击，销售数据也会很惨淡。因此，淘宝店主们需要紧绷神经，做好营销策划。

活动目的和意义：

利用各种营销手段，吸引消费者的注意，提高网店的流量和销售额，提升店铺的销售业绩和消费者心中的印象。

活动内容：

1. 店面装修和整体感觉：

对店铺首页和宝贝的内容页进行美工和编排，图文并茂地展示促销氛围，调动消费者的购买欲望。装修分为三个阶段：

- 节前：渲染氛围，提前吸引消费者对促销的期待，甚至可以提前进行宝贝的优惠促销，使顾客关注店铺。

- 促销期间：展示店铺正在进行促销活动，针对商品推出各种促销方式，为每个顾客提供优质服务。

- 节后：营造“促销余热未散”的氛围，让迟来的买家或关注店铺的买家也能享受到促销福利，虽然力度比当日小，但体现了店铺以买家为重的宗旨。

2. 促销方式：

- 直接打折：原价300元，现价5折150元。这是最简单明了的方式，消费者容易理解。

- 买一送一：任意选择一款宝贝，送另一件宝贝，以价格作为成交金额。消费者可以根据自己的需要选择，相当于享受了差不多5折的优惠。

- 两件包邮：购买一件宝贝后，再买一件可以享受包邮服务，激发再次购买的欲望。

- 满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券。消费者可以选择购买符合优惠条件的宝贝来享受折扣。

- 搭配套餐：购买一件宝贝，搭配37元可加一件100元以下的宝贝，加47元可送一件150元以下的宝贝。这种方式可以拉动销售量，消费者也喜欢这样的促销方式。

3. 客服：

在促销期间，消费者流量会比平时多，客服需要掌握好语句和回复速度，使用欢快的信息回复买家，促进他们的购买欲望。

4. 售后：

当顾客购买店里的宝贝遇到问题需要退货时，客服需要及时、有礼貌地处理，不要给顾客留下糟糕的印象。对于商品的问题，需要适当调解，退货或协商解决，避免顾客寻求淘宝网维权。

通过以上的营销策划，淘宝店主们可以在电商大促期间吸引更多消费者，提高店铺的销售额。加油，让你的淘宝网店蓬勃发展！

双十一活动策划方案主题3

如何学习电子商务？

电子商务是一个热门的话题，很多人都想了解如何学习电子商务。学习电子商务需要实践和理论相结合，形成自己的电子商务观念。

首先，了解传统市场营销理论是学习电子商务的基础。传统营销理论经过了上百年的发展，已经非常完善。网络营销是传统营销的一种形式扩展，所以传统营销的理论在网络营销中同样适用。例如市场定位、市场细分、差异化营销和定价策略等理论都非常重要。学习这些理论不只是学习表面知识，更要理解其深层含义。

其次，掌握一些网络营销的技术基础。比如HTML的语法、CSS基础、W3C建站标准等，还要熟悉建站流程和CMS搭建。

再次，学习搜索引擎营销(SEM)和搜索引擎优化(SEO)等知识也很重要。

另外，了解网络调研和网络广告等相关知识也是必要的。

学习电子商务还需要进行实践。网络营销学院注重实训，实践是学习电子商务最关键的部分。建立自己的独立博客是一个很好的实践方式。可以选择Z-blog或者WordPress建立博客，然后规划博客的内容、宣传方式，并利用博客建立个人品牌。还可以发表自己的学习体验或者在某个领域的见解。建立博客需要进行博客策划、购买空间和域名、搭建博客程序、修改博客模板、发布内容并根据所学知识进行调整。另外，可以利用SEO知识确定关键字和进行博客优化，还可以通过博客联盟进行博客推广。

另外，利用CMS建站也是一种很好的实践方式。在建站之前，进行网络调研与分析，制定网络营销策划方案，并进行网站需求分析、推广方案制定和资金预算等工作。

最后，要进行自我定位，找到自己擅长的方面进行深入学习，这样可以在将来的求职中更有竞争力。

学习电子商务的周期因个人实际情况而异。根据网络营销学院的安排，大约需要四个月的时间完成以上学习。如果有一定基础或在某方面比较熟悉，可能会更快。

总之，学习电子商务需要理论和实践相结合，并不断积累。博客可以说是自己一辈子的精神家园，只要用心去学习和实践，就能够掌握电子商务的知识和技能。

双十一活动策划方案主题4

抽奖玩法一直是吸引用户的热门产品之一，因为它的低门槛和不确定性能够激发用户的好奇心和参与意愿。然而，随着时间的推移，抽奖产品变得过于熟悉和普通，用户对其吸引力逐渐减弱。面对这一问题，我们需要思考是放弃抽奖产品，策划一个新颖的玩法，还是继续使用抽奖产品并调整以吸引更多用户。

抽奖产品是否过时？抽奖产品有两种常见用法：一种是作为用户活跃和留存的手段，通常与签到绑定，每天给用户提供0成本的获取大奖的机会；另一种是作为积分消耗的渠道，通过概率控制的方式降低成本。然而，随着互联网产品中抽奖运营方式的普及，抽奖的吸引力逐渐减弱。虽然抽奖玩法老套，但相对于其他运营产品而言，用户习惯已经形成，无需太多学习成本即可参与，因此仍然是最吸引用户的产品之一。

抽奖产品的心理学研究表明，人们喜欢未知性的体验，这是抽奖能够持续吸引用户参与的核心驱动力。通过斯金纳箱实验可以看出，未知性的刺激比确定性的奖励更能激发人们的好奇心。因此，对于抽奖产品来说，关键是给用户带来未知的体验感。

然而，市面上的抽奖产品大多数都只关注直接利益的刺激，缺乏创意和反馈。为了让抽奖产品更具吸引力，我们可以考虑以下优化策略。首先，植入特殊的意义和使命，让用户参与抽奖活动不仅仅是为了获得奖品，而是为了实现社会责任和公益事业。其次，增加创意和反馈，让抽奖活动更具趣味性和惊喜感，例如随机掉落彩蛋、增加特殊道具等。最后，利用亏损和逃避心理进行产品功能调整，例如设置倒计时和限时奖品，刺激用户及时参与。