4. 目标设定

根据去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度，通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为保底目标，后者作为冲刺目标。所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。

5. 商品准备

商品准备工作在8月中旬开始，在8月下旬完成商品规划及下单。选择有深度的商品进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品。

6. 系统准备

6.1 物流

预计将产生1200-1500单，我们安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。

6.2 客服

我们现有客服12名，预计需要额外招募10名人员作为临时备用的客服人力。

9月底与淘宝开放平台进行对接，对信息系统进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造。

7. 主题策划

7.1 活动背景

由于我们无法得到淘宝商城展示位支持，但我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动。

7.2 活动主题：“末日狂欢终极购物”

通过事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3 活动卖点

__年”最后一次”大型促销活动、全场5折封顶、包邮、江浙沪24小时到货、7天无理由退换货、聚划算0点开团、活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币、满减优惠、抵用券、购买指定产品送小礼物、品牌特卖。

8. “双十一”应变措施

在淘宝报名系统崩溃的情况下，我们采取了挂出海报、跟踪群内信息、关注店铺首页产品、人海战术等措施来应对。

9. 运营组织和安排

成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。根据活动周期分为活动前期、活动预热、活动执行、活动后续四个阶段，分别进行相关工作。

双十一销售计划方案7

天猫双11备战：明星+直播、个性化推荐、全渠道战略、跨店联动、流量转化、备货主打秋冬新款、预热期间主推时尚。

天猫双11备战工作已经展开，包括举行多场启动会以及沟通会。今年备战双11的重点可以归纳为以下六个方面。

首先是明星+直播。天猫双11晚会将邀请国际化的明星阵容参与，借助直播平台打造超级IP，拉新客户，提升平台流量和关注度。今年的晚会还将提供手机+电视+直播的多屏互动方式，并将晚会全部硬广收入回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包”。

其次是个性化推荐。天猫将通过千人千面的个性化推荐方式，为商家提供流量价值和转化率的提升，为消费者提供差异化的营销和服务。商家可以利用聚星台对店铺进行个性化设置，重点关注个性化素材提交，将所有参加双11的商品都报入系统。

第三是全渠道战略。今年天猫强调全渠道战略，已经打通了30多家商家，并预计将打通60多家商家。全渠道战略的目的是增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长。

第四是跨店联动和流量转化。为了提升促销联动和流量转化，天猫将推出多门槛跨店满减优惠玩法。今年的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，商家可以利用买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

第五是备货主打秋冬新款和商场同款。天猫强调商家在备货时以2016年秋冬新款为主，并注重商场同款的占比。在去年的双11中，秋冬服饰的成交额占整体的60%，今年双11仍会以应季款为主。

最后是预热期间主推时尚。天猫将在预热期间主推全球潮流盛典，以时尚为重点进行宣传推广。

双十一销售计划方案8

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节已经成为中国和世界范围内影响力很大的消费节日。今年，我们邀请更多品牌和实力商家一起参与，以不同的方式打造一场品质购物的狂欢盛典！这也是为了推动本土电子商务的发展，促进我市特色产业的增长，并且创造更多就业机会。

二、活动目的：

我们将在11月11日举办“双十一张掖本土购物狂欢节”，通过推出超优惠、真特价、免费送等活动，吸引更多人关注电子商务，推动张掖电子商务的快速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：