细分领域的高知名度

良好的直播态度

特有的直播技巧

2、主播的匹配度

主播的领域定位

主播擅长的内容

主播的人设标签

3、素人主播如何培养?

主播的颜值、态度、口齿提升

主播的互动游戏能力提升

主播的专业产品知识培训

主播长期的口碑塑造

正式直播时，可选择双主播直播，进行话题互动和产品的演示，双主播直播可避免新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。

【2】直播如何选对货(选品)?

1、“货”的广泛定义—不同类型的直播就有不同的货

秀场直播，主播的才艺就是货；

游戏直播，主播玩的游戏就是货；

电商直播，卖的东西就是货；

2、选品的注意点

了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品

结合主播的定位和优势进行选品

“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货

如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好

价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力

根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品

可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交

【3】怎么打造合适直播场景?

1、直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥

原产地直播

工厂车间直播

品牌门店探店直播

室内主题直播间直播

像原产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。

2、直播间场景：灯光、音乐、背景

3、直播场景要经常更换创新——营造新鲜感，让粉丝有期待——在更换的基础上，保留

特有的局部场景，形成连贯性场景刺激

五、直播的内容规划

1、直播主题的选择

教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等

好物分享类：粉丝回馈、特价专享