上新预热类：直播推荐新品和上新优惠

官方活动类：配合平台活动进行打榜

人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万

2、直播时间段和时长规划

时间段：主要选择中午午休时间，以及晚上白领下班以后的时间直播

直播时长：品牌一般1-3小时，个人IP可以更长

3、直播商品的讲解

·结合用户的痛点和需求展开讲解，提供最佳的产品解决方案，让用户产生

购买欲望

每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不要超过10分钟

可以配合实际的用户、或者其他权威专家联合讲解

4、直播间的营销玩法节奏安排

·粉丝的福利时间、抽奖

返场抢购时间、特价优惠券

5、提前开播测试

测试网速：确保直播期间网速正常，购物车及上下架直播间功能正常

设备调试：检查是否能正常直播、镜头位置是否合适、灯光亮度是否合适、

网络是否延迟、话筒声音如何。前期的调试确保正式直播时不会出现意外。

六、直播卖货引流和促进成交的招式大全

1、直播预热及直播期间引流

a.品牌社会化媒体矩阵(微信、微博、官网等)视频、图文内容引流

b.主播社交自媒体分享链接和海报引流

c.企业员工自媒体分享链接和海报引流

d.品牌粉丝微信社群分享链接和海报引流

e.小程序商城嵌入直播预告海报和直播入口

f.会员短信、邮件直播预告

g.品牌线下门店直播海报二维码引流

h.品牌快闪店结合直播活动引流

i.直播期间，在直播间引导粉丝分享直播链接和小程序

j.通过腾讯广告付费推广品牌直播活动

2、直播间营销玩法，加强互动，促进成交——

a.发放现金红包，提升热度与氛围

b.发放无门槛优惠券，粉丝随时下单

c.粉丝邀约朋友看直播可多领一张券

d.发放限量主播特享优惠券

e.整点秒杀抢购福利

f.粉丝团抽奖、留言评论抽奖，加强互动

g.整点、半点抽奖，延长用户观看时间

h.随机免单锦鲤福利，免费刺激

i.断码产品、尾货无底价拍卖，刺激互动