j.粉丝在直播间和主播砍价，制造氛围

k.主播现场连线工厂和商家，帮粉丝砍价

1.主播联合店长讲解，进行【店长推荐】优惠

以上直播营销的玩法来自不同直播平台，有些玩法部分直播平台不支持，需要直播运营人员和主播熟练掌握直播平台的规则。

七、直播卖货的法律约束

网红主播或明星在直播中推荐卖产品，实际上是把直播平台当做交易平台，其本质是产品“代言人”。电子商务法规定，通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织都要遵守该法约束。

1、直播带货的主播，其本质是代言，主播应提前试用该产品，某些产品需要把“禁用人群”和特殊使用方式说清楚；

2、直播带货的主播，不能随意夸大产品的功效，或者随意增加产品没有的功能，误导消费者；

3、直播中，品牌商家不能刷粉丝数量、评论量、转发量，也不能以技术手段在直播间显示“某某进入直播间”"某某正去购买”,给人造成品十分抢手的假象；4、国家严厉打击网上直播销售假冒伪劣产品、不安全食品及假药劣药；

5、直播视频中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁“丑闻劣迹者”发声出镜。直播广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

直播公司全套运营方案2

一、初始阶段的直播间

初始阶段，即刚创建账号，无标签、无权重的阶段。就像一张白纸，需要开始做第一步的运营。

在此阶段，我们需要小步快跑，分步测试，明确定位，以达到稳定起号的目的。

当确定类目后，就要开始选品组货。

搭建可销售商品数据模型，不间断地拍摄短视频内容，积累初始用户，快速建立账号用户画像及标签。

磨合直播团队，提高转化数据，有流量承接能力和技术，让团队在不断试错中快速成长。

那么需要做的运营策略有哪些呢？

提前养号，保证账号活跃度

通过合作让店铺渡过新手期，注意店铺的口碑分和体验分

高质量短视频内容发布，尝试dou+，了解付费买流量的基础逻辑

尽快把账号做到1000粉，且最近10条视频的平均播放不低于1000

账号口碑分，这是自然流量的基础，口碑做烂了，系统就基本切断了你的自然流量，甚至可能无法付费投流

视频预告开播，开播测流量，可尝试随心推

前三场直播重点关注直播间互动、增粉等浅层数据，直播时间不用太长，两个小时足矣

缓慢增加直播时长，启动千川投放广告，适当增加直播间营销活动

千万不要为了快速起号而埋下隐患，初始阶段是打基础，地基要牢靠，最终的天花板才会更高。

刚开始起号，肯定会有被质疑的时刻。

你要做的就是好好解答用户的疑问，不论是在直播中或者是后期拍摄短视频回应，要用心去积累每一个粉丝，争取尽快转化为忠实用户。

二、爬坡阶段的直播间

当直播间渡过初始阶段而不亡的话，那就证明这个生意做得还不错，可以持续有净利润输出，这时就可以使用金钱的力量快速做大规模。

根据直播间的明确定位，放大生意量级，就是互联网里常说的加速闭环。

这个阶段需要把控内容数量和内容质量，两手都要抓，提高流量的稳定性，低成本扩流和品宣，最终提高转化率。

加大千川的投放，也就是扩大流量入口，但也要注意投放成交和总成交之间的比例；

不断做出成交，校准人群定位，让高层级的流量更稳。

爆款连带销售，提高客单价，运营好用户，持续增加单场GMV的爬坡，让直播间有滚雪球的感觉。

这里我用亲身实践告诉大家，最好做到投号店一体。也就是使用常投的账户投放千川，这是基础权重值更高，就像用了很多年的剪刀，换了一把同款新剪刀，用起来肯定也是之前的那把顺手。

常投账户数据模型更稳定，放量也更容易，会有更好的ROI变现，也会有长期转化价值的提升。

该如何做好投号店一体呢？

短视频+直播的精准赋能，快速提升流量层级