活动地点：女人城

活动详情：

活动主题是为了让单身女性在光棍节不再感到孤单，找到彼此的支持和陪伴。活动参与者需要带上自己的闺蜜一起参加。

活动内容是参与者在女人城的任意商铺选择衣服，为自己的闺蜜组成搭配，让她们变得更美丽。评委会从围观者中随机抽取9人，选出最佳搭配的参与者，她们可以从自己所选的搭配中任意选择2件衣服作为奖品。其他参与者也会收到小礼品作为鼓励。每个人只能参加一次活动，不能重复参与。

活动还有其他优惠：

1、凡是当天参加活动的人，在女人城消费满30元，再加10元就能获得1张电影票（可选择热门电影）。

2、凡是当天参加活动的人，在女人城消费满60元，再加10元就能获得2张电影票（可选择热门电影）。

活动结束后，我们将回顾活动并进行二次传播，让更多人了解我们的活动。

希望在光棍节这一天，大家都能感受到彼此的陪伴和温暖，忘却单身的寂寞。

双十一产品促销案例4

(1)设定目标

设定双十一活动的目标是一项复杂的任务。我们考虑了去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量以及淘宝对双十一的期望和市场投入力度。最终我们确定了一个范围值，即3500万至5000万。3500万是我们的最低目标，5000万是我们的冲刺目标。所有的推广费用和活动投入按照3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按照5000万来准备。由于当天是全场5折活动，各项基础准备资源也按照这个要求来计算。

(2)商品准备

对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻。我们在8月中旬就开始了商品准备工作。在8月下旬，我们完成了商品规划和下单，并敦促供应商在10月中旬前发货入仓。此次新下单的秋冬季商品总金额为1亿，加上原有库存的8000万和临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿。我们将这2.2亿的商品进行了详细分类，并选择了销量较好的商品进行单独策划包装，打造成明星商品。同时，我们还定义了与明星商品和引流商品同页面展示的关联销售商品，并确定了活动当天的首页陈列商品和替换商品，以最大程度地提高销量。

(3)物流/客服/系统准备

双十一活动非常注重用户体验。我们明确规定参与双十一的商家必须在两天内发完京、沪、广、深、杭五地的货物，七天内发完全部货物。去年双十一，我们一共有7万单，通过4条流水线和4500平米的仓库面积，在七天内完成了发货。今年，根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单。我们在1、2万平米的仓库里安排了10条流水线，根据每天可发5万单的设计流程和人员配备。物流的改造计划在10月中旬完成，并在10月下旬进行了一次盘点，以确定实际的仓库库存。我们现有35名客服人员，分为售前和售后两个部门。考虑到双十一当天咨询的压力，我们决定将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现。售后客服分为几个小组，包括下单、查件、电话接听、投诉处理和催款。我们还统一对他们进行了活动商品的培训。同时，在9月份我们联系了服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。

(4)主题策划

优秀的营销活动需要从商品功能到情感互动再到价值传递，有一个升华的过程。我们每次大型活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。这次双十一的主题是“拥抱”。我们在全国11个城市征集了当地11位会员参加拥抱单身的活动，传递温暖。同时，我们配合淘宝的五折活动，提出了广告口号“一半的价格，双倍的温暖”。我们还加入了公益元素，与一直在做的“一单一元，捐助盈江”活动相结合。

(5)淘宝沟通

确定主题后，我们与淘宝家纺类目负责人进行了沟通。他们对我们的方案非常认同，并希望我们将方案提升，成为整个家纺类目的预热活动，让更多的家纺品牌参与进来。于是，我们将“拥抱单身”的概念扩展到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将双十一打造成“温暖拥抱日”。共有12个家纺品牌参与了这个活动，并由第三方服务公司具体执行。同时，我们联系了天涯社区、龙拓互动和紫博蓝，负责招募参与者和宣传活动。

(6)运营组织和安排

在9月初，我们成立了双十一活动运营指挥中心，由各部门负责人和执行人员组成。按活动的周期分为活动前期、活动预热、活动执行和活动后续四个阶段。在活动前期，重点工作是商品包装、预热活动和当天活动的策划和设计，以及广告和宣传方案的制定。在活动预热阶段，重点工作是增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、创建会员群和电话提前通知VIP会员。在活动执行阶段，重点工作是与会员的互动，包括设计互动内容和准备相关材料。在活动后续阶段，重点工作是感谢顾客、展示物流发货进度和宣传公益活动。

(7)团队激励

我们认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在双十一活动运营期间，我们开了三次动员会。第一次是在国庆假期结束后，向参与双十一活动的人员详细讲解工作任务和要求，并表明活动的重要性。第二次是在10月底，鼓励大家全身心投入工作，取消周六日，保证活动顺利进行。第三次是在11月8日，举行盛大的动员仪式，让所有人员签名，展示我们积极、乐观、自信的态度。通过这些激励活动，我们保证团队的士气高涨，为活动的成功做出了贡献。

双十一产品促销案例5

第一部分

活动目的：通过玉文化引导消费。

活动时间：20__年_月_日——2010年_月_日。

活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费。

活动地点：__路__珠宝店面及周边区域。

主题阐述：活动突出了中国玉文化的发展历史，让消费者了解玉文化、欣赏玉文化，并进而进行消费。

活动概述：通过文化消费服务，以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠和游戏类活动为主，引导消费者对玉文化进行消费。

活动预期目标：

1. 树立珠宝店的品牌形象，促进销售。

2. 提高珠宝店在活动地区的市场认知率。

活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠和游戏类活动为主。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造：

总体原则：

1. 紧密结合玉主题，形成主题表现。